Business Development Executive

Что вы будете делать:

• Искать и развивать новые возможности для бизнеса с организациями, которые ранее не являлись клиентами Gartner, на закреплённой за вами территории. Вести процесс от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки, ориентируясь на руководителей высшего звена (C-level) крупных компаний.

• Превращать перспективных потенциальных клиентов в действующих клиентов Gartner, самостоятельно вести весь процесс продаж и переговоров, а затем передавать новых клиентов команде по управлению клиентскими аккаунтами.

• Подбирать оптимальное сочетание аналитических данных, экспертных рекомендаций и практических инструментов для создания ценности партнёрства.

• Постоянно формировать базу качественных потенциальных сделок, обеспечивая выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).

• Нести ответственность за выполнение плана продаж на закреплённой территории.

• Управлять сложными сделками с высокой стоимостью в условиях взаимодействия с различными подразделениями и бизнес-структурами.

• Самостоятельно вести прогнозирование продаж и планирование работы с клиентами на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе.

Что от вас потребуется:

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, желательно в сфере сложных продаж нематериальных продуктов или услуг.

• Опыт развития бизнеса (Business Development) или привлечения новых клиентов на позиции, связанной с продажами, будет большим преимуществом.

• Опыт продаж руководителям высшего звена (C-level) и/или влияния на принятие ими решений.

• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

• Подтверждённая способность самостоятельно вести, контролировать и прогнозировать сложный процесс продаж.

• Готовность к командировкам по мере необходимости.

• Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Что вы получите:

• Конкурентоспособную заработную плату, щедрую политику оплачиваемых отпусков, программу благотворительных взносов и другие преимущества.

• Неограниченную комиссию от продаж (без верхнего лимита).

• Обучение продажам мирового уровня и программы развития профессиональных навыков.

• Возможность ежегодно посещать мероприятие Winners Circle, которое проводится в эксклюзивных местах для лучших сотрудников по результатам работы.

• Дружелюбную командную культуру, основанную на сотрудничестве и инклюзивности.

• Возможности профессионального развития и карьерного роста.