BizDev’ы в арбитраже трафика занимают особенную позицию: они не просто развивают баинговую команду, но и договариваются с партнерами, ищут новые CPA-сетки и офферы, напрямую влияют на успех РК, иногда — помогают им создать собственную партнерку или CPA-сетку. Рассмотрим, чем занимаются BizDev-менеджеры, какие им нужны навыки и на какую ЗП они могут рассчитывать.
Специалисты по развитию бизнеса в арбитраже трафика занимаются контактами и ростом баинговой команды. Если соло-арбитражники отвечают за это самостоятельно, то в крупных баингах для этого нужно выделять специального человека. БизДевы — специалисты-универсалы, которые и находят новых партнеров для баинга, и помогают выбрать более прибыльные, эксклюзивные офферы, и общаются с саппортом.
Основная специализация BizDev упирается в переговоры, так что это чистая софт-скилл позиция. Главное, что должен уметь BizDev — выбивать для команды более выгодные условия, чем те, которые ей предлагают. Для этого они ищут аргументы, глубоко вникают во все процессы команды, разбираются в том, как правильно лить трафик и что именно может предложить их команда. Например, если речь о крупном баинге, который с одним реклом проливал по 2000 FTD в месяц, то BizDev в разговоре с новой CPA-сеткой должен:
Кроме того, именно BizDev идет разбираться с саппортом сразу же как возникает проблема:
И за эту работу ему готовы хорошо платить, потому что без него команда может не просто пропустить выгодный оффер, но и лишиться всего, что она успела заработать.
Кроме того, BizDev ищет новые продукты и реклов, оценивает их риски, вступает в переговоры, выясняет их репутацию. Чтобы выполнять такую работу, нужно быть глубоко погруженным в арбитражку, присутствовать на конфах, проверять отзывы, сидеть в чатах и активно общаться с другими байерами.
Обычно BizDev’ы нужны либо в партнерках, либо в крупных баингах, которые уже проливают трафика на десятки и сотни тысяч долларов в месяц. Большинство работодателей готовы обсудить ставку после собеседования, но те, кто заявляет о ней сразу, ставят вилку — от $800 до $4500. Меньше готовы платить редкие исключения, а большие суммы предлагают уже внутри баинга и тем, кто активно идет на повышение, приносит своей работой пользу и выгоду. Кроме того, ЗП зависит и от вертикали. В гемблинге, беттинге и крипте за такую работу предлагают от $5000 в месяц, дейтинг и адалт подразумевают менее крупные суммы.
Вакансии в BizDev обычно представляют удаленную работу: придется отслеживать статистику, много переписываться и коммуницировать с разными людьми, ежедневно гуглить и следить за новостями в арбитражке. Чаще всего предполагается, что BizDev будет работать на фулл-тайм ставке.
Свой путь в BizDev можно начать с того, чтобы досконально и подробно разобраться в арбитраже трафика, разъяснить всё, что можно, о вертикалях, местном сленге и особенностях этой сферы. В этом вам поможет статья о том, что такое арбитраж трафика и сколько денег он может принести.
