Inside Sales Representative

В качестве Inside Sales Representative (специалиста по внутренним продажам) вы будете:

• Развивать и квалифицировать новые возможности привлечения потенциальных клиентов для увеличения доходов в определённых целевых сегментах рынка.

• Привлекать потенциальных клиентов посредством «тёплых» и «холодных» звонков, а также квалифицировать лиды, поступающие от маркетинговых кампаний, телемаркетинговых служб и через веб-сайт.

• Выстраивать отношения с профильными партнёрами и дистрибьюторами, имеющими отношение к вашим клиентам и коммерческим возможностям.

• Развивать отношения с конечными пользователями продуктов.

• Точно вести учёт всех лидов, сделок и связанных с ними данных в CRM-системе Salesforce (SFDC), своевременно обновляя информацию обо всех действиях.

• Разрабатывать, изучать и презентовать конкретные коммерческие предложения конечным клиентам.

• Выполнять установленные планы продаж и достигать целевых показателей KPI.

• Поддерживать актуальные знания об отрасли, а также о конкурентных позициях компании на рынке.

• Совместно с Account Manager заниматься стратегическим и тактическим планированием.

• Выполнять другие задачи, связанные с управлением клиентскими аккаунтами, включая организацию тестирований продуктов, оформление лицензий, продление подписок и подготовку коммерческих предложений.

• Совместно с Account Manager обеспечивать точное прогнозирование продаж, а также самостоятельно предоставлять прогнозы по своему направлению в его отсутствие.

• Самостоятельно вести полный цикл продаж по небольшим сделкам, включая работу с продлением контрактов.

• Отвечать за проведение отдельных маркетинговых кампаний в своём регионе или по закреплённым клиентам, привлекая команду телемаркетинга для первичных звонков. Анализировать результаты кампаний и предоставлять обратную связь командам продаж и маркетинга.

• Замещать Account Manager в его отсутствие. В обязанности будет входить, помимо прочего, участие в обсуждении прогнозов продаж, проведение квартальных обзоров бизнеса (QBR), а также выполнение роли основного контактного лица для закреплённых клиентов и партнёров.

Мы ищем:

В нашу команду требуется инициативный, проницательный и коммуникабельный специалист, умеющий эффективно взаимодействовать с коллегами и партнёрами.

Мы будем рады вашему отклику, если вы обладаете следующими качествами и навыками:

• Подтверждённый опыт успешных продаж на позиции Inside Sales Representative, желательно в IT-индустрии (кибербезопасность, сетевые технологии или аппаратное обеспечение).

• Знание CRM-системы Salesforce (SFDC) будет преимуществом.

• Опыт работы в сфере B2B-продаж.

• Высокая мотивация, инициативность и способность эффективно работать в условиях неопределённости.

• Выраженные навыки активного привлечения новых клиентов (Hunter mentality).

• Отличные коммуникативные навыки.

• Ориентация на достижение целей и способность перевыполнять планы продаж и KPI.

• Уверенность в себе и способность эффективно работать в динамичной среде.

• Умение работать как самостоятельно, так и в команде.