Вакансии для лид-менеджера удаленно ― найти фриланс-работу lead менеджером на дому
Работа с лидами позволяет эффективно торговать в интернете и сосредоточить усилия менеджеров по продажам только на заинтересованных клиентах, с которыми есть возможность связаться. Для этого нужно собирать контакты потенциальных покупателей ― выполнять лидогенерацию. Поэтому компании открывают вакансию лид менеджера. Если его не найдется в том же городе, где находится продавец товаров, можно сотрудничать удаленно.
Какие обязанности лид менеджера
Этого специалиста нанимают для одной цели ― лидогенерация. Это процесс сбора контактных данных пользователей, входящих в целевую аудиторию товара или услуги работодателя. От менеджера может потребоваться генерация лидов одного из двух видов:
- Целевые ― контактные данные пользователей, заинтересовавшихся конкретным предложением или продуктом компании.
- Потребительские ― анкеты людей, отобранных по полу, возрасту, уровню дохода и интересу к общей группе товаров или услуг. Потребительские лиды собираются для последующей перепродажи другим компаниям.
Чтобы справится со своими обязанностями, лид менеджер должен решить три задачи:
- Описать потенциальных клиентов по таким признакам, как пол, возраст, интересы, ГЕО, наличие семьи или работы, другим демографическим и социальным параметрам, которые можно использовать для покупки трафика. Для этого нужно изучить продукт компании, сравнить его с конкурентами, определить целевую аудиторию и преимущества товара или услуги, для которой нужны лиды.
- Выбрать источник трафика, запустить рекламную кампанию и привлечь целевых пользователей на лид форму или лендинг с анкетой. Для этого менеджер должен разбираться в разных системах контекстной, таргетированной или тизерной рекламы, возможностях их настройки и специфических особенностях трафика. Также нужно уметь настраивать таргетинг рекламной кампании, создавать креативы, проходить модерацию в Google Ads, Яндекс.Директе, Facebook Ads, myTarget и других биржах рекламы.
- Конвертировать полученный трафик в лиды. Чтобы человек захотел сообщить свой номер телефона, адрес электронной почты и разрешил связываться, ему нужно предложить что-то интересное или полезное. Например, скидки, интересный контент, участие в розыгрышах призов, бесплатные консультации. Задача менеджера ― найти подходящий инструмент лидогенерации и получить максимальное количество заявок или заполненных анкет.
Первые два пункта во многом совпадают с обязанностями арбитражника или специалиста SMM. Но это только подготовительные этапы. Они нужны, чтобы получить трафик из потенциальных клиентов. Далее нужно получить лиды ― контактные данные заинтересовавшихся пользователей или готовые заявки на тест, замер, консультацию или другой способ взаимодействия специалистов по продажам. И это основная обязанность лид-менеджера.
Требования к лид менеджеру
От этого специалиста требуется профессионализм в интернет-маркетинге, психологии потребителей, добыче целевого трафика из разных источников. Нужно уметь оптимизировать рекламные кампании и креативы для снижения цены клика и повышения конверсии трафика.
Менеджер должен владеть всеми инструментами и методами получения лидов с помощью форм опросов, тестов, онлайн-консультантов, виджетов обратного звонка, скидок, предложений бонусов и других средств. С помощью тестирования надо выбирать тот инструмент, который обеспечит максимальную конверсию посетителей лендинга в лиды. Удаленная работа дает лид менеджеру возможность работать на дому, но и требует от фрилансера самодисциплины.
