4 октября 2023 года состоялся финальный релиз ОС Android 14. Для всех, кто занимается Android-прилами, это стало плохой новостью: теперь система умеет просить юзеров удалить «вредоносное приложение» в один клик. По статистике, приведенной ZM team, 90.8% обновившихся до последней версии ОС удаляют приложение незамедлительно. Сейчас пользователей Android 14 не так много, но уже через год «анти-гемблинговой» ОС будут пользоваться 60-70% юзеров, прогнозируют ребята.
Многие команды приняли новость стоически: пока у ребят есть ресурсы, диверсификация рисков, фондирование и развитая инфраструктура, все будет в порядке. Но на днях овнер одной известной арбитражной команды в интервью сказал:
|
70-80% iGaming арбитражных команд закроются к следующему году, так как просто не вывезут. Все очень сильно разрослись за период, когда все было нормально, когда все было тепло и красиво. Но сейчас рынок будет сильно почищен, останутся сильнейшие.
Мои оценки гибели рынка iGaming-приложений: от 1 до 3 кварталов, с поэтапной стагнацией трафика. Это все завязано на Android 14. Миграция на версию Android 14 происходит очень медленно. Таким образом, гибель рынка iGaming-приложений на Android завершится к 2025 году.
|
Как мы уже писали в первой части статьи, рынок iGaming стремительно растет — кажется, что это облегчит работу аффилиатов на фоне исчезновения приложений. На самом деле, рост рынка совсем не означает повышенную прибыль: он только усилит конкуренцию как между SEO-аффилиатами, так и между iGaming-командами, считают R2B. При этом рекламодатели будут требовать наилучшее качество трафика и работать над своими продуктами, чтобы победить в конкуренции друг с другом. На фоне уничтожения Android-прил и постоянных ужесточений в работе FaceBook*, новые условия как будто и вовсе убьют маржинальность.
Поэтому в этой части статьи мы обсудили с нишевыми экспертами, холдингами рынка, партнерскими программами и арбитражными командами что ждет iGaming-аффилиатов в будущем:
- Marlerino Group — крупный медиабаинговый холдинг: 10 команд с оборотом более $5 миллионов в месяц. Работают с PPC, ASO/ASA, FaceBook*, Influence и SEO;
- Автор Telegram-канала Product, Marketing, Punkrock!, специалист с многолетним опытом в индустрии iGaming;
- ZM team — лидирующий iGaming холдинг. Разные источники трафика: FB, ASO, ASA, PPC, SEO, 200+ медиа байеров. Сейчас успешно присоединяют целые команды к своей инфраструктуре и бустят их результаты.
- AQTRAFF team — арбитражная команда, занимается сетками каналов с инфлюенсерами, заливает FaceBook*, Telegram, Instagram*;
- VMGambling — Партнерская программа в iGaming.
Поспрашивали у ребят, что ждет вертикаль дальше, чем грозит аффилиатам конкуренция между продуктами, что делать с растущей ценой FTD и правда ли, что трафик с FaceBook* дает все худшие результаты. Читайте в нашем интервью, что рассказали эксперты.
На основе чего лучше выбирать офферы в 2024?
Marlerino Group: На основе исследований рынка, хороших отношений с рекламодателями и высоком конверте. Каких-то других метрик нет, весь дальнейший анализ зависит сугубо от гео. Рынок немного поменялся. Часто продукты теперь сами выбирают команды, с которыми будут работать.
Ваша задача — научиться делать качественный траф, А реклы вас сами найдут. Ну, еще есть стратегия балансировки между разными реклами со средним трафиком — это тоже рабочая модель.
ZM team: Конверсия стоит на первом месте: показатели click2reg и reg2dep. Какая бы ставка не была, если нет хорошего конверта, то залить в плюс будет сложно. А еще стоит обратить внимание на отсутствие сложных KPI и BL. Часто их отсутствие — более важный момент, чем высокая ставка.
AQ TRAFF: Если есть хотя бы от $2000, выбирайте беттинг офферы: работать с ними проще и прибыльнее. Но просто залить трафик на оффер и забыть уже не получится — нужно придумывать воронки, подходы через Instagram*, Telegram и другие платформы. Тогда и будет хороший результат.
VMGambling: Первое и главное — это, конечно, целевая аудитория. Вы должны точно знать, кто ваши игроки, чего они хотят и что их зацепит. Чем точнее вы попадете в их запросы, тем лучше будет конверсия.
Не меньшее значение имеет и платежка. Важно смотреть на то, какие методы оплаты предлагает оффер. Крипта, электронные кошельки, банковские карты — чем шире выбор, тем удобнее пользователям и тем выше твоя конверсия.
И последнее — это поддержка партнера. Оффер может быть жирным, но если партнерская программа не предоставляет качественную поддержку и не готова идти навстречу в случае каких-либо проблем, то сотрудничество может превратиться в головную боль. У нас в VMG постоянное курирование партнеров: всегда помогаем, когда им нужны расходники или что-то идет не по плану.
Изменилась ли домонетизация игроков при помощи пушей, email-маркетинга и прочих инструментов? Последние исследования показывают, что юзеры все чаще игнорируют пуши или вовсе их запрещают. Какие каналы домонетизации работают лучше всего?
Marlerino Group: Email мы не используем. Достаточно сложно собирать данные, а рекламодатель их не отдаст. Пуши в мобильных прилах работают хорошо. Но нужно уметь строить воронки и слать пуши исходя из «статуса» пользователя в продукте и особенностей гео.
Юзеры игнорируют типизированные пуши, да. Но если работать над воронками, то можно «апать» конверсии на всех этапах на 10-15%. Лучший канал домонетизации — качественный траф с полноценной воронкой. Все остальное — попытки заработать лишние $100, которые только негативно могут повлиять на трафик и отношение к нему рекламодателя.
ZM team: Пуши – не только инструмент домонетизации уже существующих игроков, но и хороший способ «добить» лид. Ответственность за ретеншн лежит и на плечах продукта: лучше всего работают Email/SMS-рассылки, либо наличие персонального менеджера, который на связи 24/7.
AQ TRAFF: Да, любые пуши только «триггерят» юзеров. Мы их почти никогда и не использовали, ведь самое крутое в проекте — когда юзер сам хочет сделать действие, которое вам нужно. Если вы сможете построить такую систему, то любая домонетизация будет происходить по желанию юзеров, а не от того, что вы пытаетесь им «втюхать».
|
Самый простой пример: допустим, юзер «депнул» $50, поставил $50 — проиграл. Чтобы юзер снова «депнул», вам не нужно пушить его через email или еще какими-то способами: вам нужно сделать контент таким образом, чтобы юзер сам захотел повторить действие. Тут все зависит от вашей фантазии. Если вы попробуете такой подход, то поймете, что домонетизация — это не 1-2 депа, это закрепление юзера на год или больше. Главное — тестить.
|
VMGambling: Сцена домонетизации сейчас полностью перевернулась. Пуши и Email уже не торт, юзеры их просто «игнорят» или «блочат» на старте. Если действительно хотите дойти до сердца и кошелька игрока, нужно работать с головой.
Цена привлечения одного FTD с каждым годом растет практически в любом сорсе. Как ее снизить в 2024 году? Только объемами или есть другие решения?
Marlerino Group: Объем — не решение. Объем решает проблему маржинальности: 1000 лидов с маржой 30% интереснее, чем 100.
ZM team: Сложно однозначно ответить на этот вопрос, ведь все зависит от конкретного продукта и крео. Лучшее решение — это постоянно искать новое и экспериментировать, это лозунг арбитража.
AQ TRAFF: Объемы да, помогают. Но цена за FTD снижается еще сильнее за счет Telegram, инфлюенс-трафика — важнее всего подход.
Product, Marketing, Punkrock: К сожалению, это необратимый процесс. Трафик будет дорожать, а конкуренция за трафик будет расти. Действительно, можно получать более хорошие условия у рекламодателей за качественный трафик в хорошем объеме, но издержки на привлечение трафика будут расти все равно. Не забывайте, что растет и объем мирового рынка гемблинга — это говорит о том, что рекламодатели будут увеличивать маркетинговые бюджеты в ближайшие годы, в том числе бюджеты и на affiliate-маркетинг.
Останется ли FaceBook* основным сорсом привлечения игроков или его заменят другие источники?
Marlerino Group: Не думаем, что прямо заменят, но составят конкуренцию, это точно. Емкость FaceBook* все еще самая большая, скорее всего, так и останется на перспективу в несколько лет.
Мы не видим явной тенденции роста какого-то настолько же широкого источника трафика. Есть мессенджеры и YouTube, там трафик есть в большом объеме, но удобство работы с Ads и другие способы привлечения оставляют желать лучшего.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
FaceBook* всегда можно заменить несколькими другими источниками. Но если говорить про КПД при масштабировании закупки деньгами — FaceBook* все еще топ-1.
ZM team: Если рассматривать в долгосрочной перспективе, то произойти, безусловно, может все, но в ближайшем будущем — однозначно нет. Лидерство все еще сохраняется за FaceBook*, до сих пор ни один из таргетированных источников не может дотянуться до качественного пикселя, который есть у FaceBook*. Tik Tok, VK, Snapchat и Twitter по-прежнему отстают.
Второй момент: важно отметить, что FaceBook* — один из лидеров по объему трафика. К сожалению, баны, заморозки и ограничения лимитов до конца избежать невозможно, но даже не смотря на это жить и лидировать он будет еще долго. Если же все-таки рассматривать альтернативные источники трафика, которые стоит развивать, то это PPC, SEO или ACO. Но они точно не заменят FaceBook* полностью, по крайней мере, в обозримом будущем.
AQ TRAFF: Думаю, FaceBook* пока что останется лидером: большинству это проще и понятнее, чем делать закупы, идти в Tik Tok или другие источники.
VMGambling: FaceBook*, безусловно, еще остается в игре из-за своей огромной базы пользователей и продвинутых инструментов таргетинга. Но арбитражники всегда ищут новые пути и платформы, которые могут дать более высокий ROI и меньшую стоимость за клик. Tik Tok, Instagram*, даже YouTube и новые платформы, которые только набирают популярность, — все они предлагают свежие возможности для привлечения аудитории. Плюс ко всему, с ужесточением политики FaceBook* по рекламе азартных игр и высокой конкуренции стоимость привлечения через эту платформу может быть выше, чем через альтернативные каналы.
Product, Marketing, Punkrock: Я никогда не работал с FaceBook*. Мое мнение: тягаться в хитрости с такими огромными корпорациями, — я говорю не только про FaceBook*, — и искать «дыры» в модерации — это недолгосрочная стратегия, которая не создает никакой ценности для бизнеса.
Возможно, FaceBook* как источник трафика еще проживет несколько лет, но последние годы не идет даже и речи о каком-либо стабильном потоке трафика оттуда. «Неделю льется, три недели сидим» — примерно так описывают текущее положение дел мои друзья, которые работают с FaceBook*. Еще постоянно возникают проблемы с качеством трафика — многие операторы вообще перестали принимать трафик из FaceBook*. Разве можно построить на этом стабильный и честный бизнес? Я сомневаюсь.
— Что будет с заливом на прилки после обновлений плеймаркета? Можно ли будет зарабатывать, заливая на обычную линку или PWA?
Marlerino Group: Уже давно можно зарабатывать заливая на линку или PWA, как будто ограничений никогда и не было. Но и странно забывать про iOS, где сейчас проблем нет, но при этом очень выросла конкуренция.
Что сейчас происходит в PlayMarket? Стало ли сложнее заливать прилы? Да. Но при этом, ROI с Android на «расшарку» уже достаточно продолжительный период — 100%, даже с не особо мудреными подходами. Деньги обычно там, где нет толпы. Вот что сейчас происходит с Android-FaceBook* рынком. Да, действительно сложно организовать правильный процесс поставки прил в баинг, но это лишь очередная задача рынка.
ZM team: Не просто можно, это вполне здоровая альтернатива заливам на прилы. Уже сейчас есть байеры, сфокусированные исключительно на PWA или iOS Link, потому что им так удобнее работать. Можно сказать, что это хороший способ диверсификации и снижение рисков — Google может в любой момент «заштормить» и «косить» все прилы до релиза. Поэтому тем, кто еще не попробовал эти способы залива, я рекомендую начать тесты как можно скорее.
По ситуации с Google Play мы уже выпустили несколько материалов и даже обсудили всю ситуацию и решения на стриме — если интересно, можно изучить.
AQ TRAFF: Пока не знаю, что будет с этим рынком дальше. Но подходы найдутся. А зарабатывать на линке можно уже сейчас.
VMGambling: Обновления PlayMarket всегда заставляют арбитражников немного нервничать, потому что правила игры меняются. Но как говорится, в каждой проблеме кроется новая возможность, правда? Нужно просто адаптироваться и искать альтернативные подходы. PWA, в частности, предлагают почти такой же пользовательский опыт, как и нативные приложения, но без необходимости проходить модерацию в маркете.
Product, Marketing, Punkrock: Команда ZM team еще в декабре предупреждала, что 90.8% пользователей, перешедших на новую версию Android, удаляют заблокированные приложения по рекомендациям системы, что делает работу с ретеншном аудитории приложения просто бесполезным занятием. В свою очередь, их коллеги ClickLead утверждают, что индустрия сможет адаптироваться к новым реалиям и ничего страшного не произойдет. Сколько людей, столько и мнений. В данном случае, это мнения от авторитетных специалистов индустрии, к которым нужно прислушиваться.
Я скажу так: действительно, адаптироваться можно ко всему, но если у тебя есть на это бюджеты, финансовая подушка и техническая база. Другими словами — возможно, крупные компании смогут адаптироваться. Команды поменьше — сомневаюсь. Но если даже Александр Слобоженко сомневается, что его команда сможет адаптироваться, что говорить о более мелких конкурентах?
Говорят, что мобильный трафик давно победил десктопный. Это так?
Marlerino Group: Это действительно так. Десктоп сейчас — 20-25% от всей аудитории в рынке. Это видно банально по Google Ads: 80% трафика идет с мобильных устройств и тенденция увеличения мобильного трафа существует уже не первый год.
Но интересно, что десктопный трафик чуть более играющий. Словить хайроллера в десктопе — более частое явление, чем с мобильных платформ, а это что-то да значит.
ZM team: Конечно, наблюдается тенденция снижения спроса и конверсий по десктопному трафику, но и списывать его полностью со счетов нельзя.
|
Начнем по порядку: исследования доказывают, что люди в мире проводят в смартфоне треть бодрствующей жизни, это около 4-5 часов в день. При этом, более 70% людей на планете имеют смартфоны в целом. Мы работаем с различными гео, и здесь важно учитывать все тонкости: в Европе люди, в среднем, проводят 57% всего времени в интернете в мобильных устройствах, а в Юго-Восточной Азии время проведенное в мобильном превышает 70%.Если ориентироваться на последние мировые данные, экранное время действительно увеличилось в сторону мобайла.
|
Но здесь нужно помнить и о ряде особенностей десктопа и мобилки. Безусловно, доступность к смартфону всегда выше, но заполнение обширной регистрационной формы на оффере, особенно с локальной лицензией, где необходимо идентифицировать личность с помощью документов, удобнее проводить со стационарного компьютера или ноутбука, даже если сайт адаптирован под мобилку. В таких случаях десктопный трафик принесет больше лидов и повысит конверсию в целом.
C уверенностью можно сказать, что мобильный трафик преобладает. Но и вовсе исключать и списывать со счетов десктоп пока не следует. Мы живем в парадигме CPA-маркетинга, и на рынке есть разные продукты, в том числе те, которые давно укоренились как десктопные и при этом прекрасно себя чувствуют.
Нужно всегда обращать внимание, насколько сложна воронка и User Map. Чем больше и тяжелее форма регистрации, тем выше необходимость делать упор на десктопный трафик. А если продукт и User Map изначально заточены под мобилку, то тут и говорить нечего.
AQ TRAFF: Давно победил: это проще, удобнее и доступнее большинству.
VMGambling: Мобильный трафик не просто победил десктопный: он разгромил его на ринге и продолжает набирать обороты. В этом нет никаких сомнений. Люди все меньше сидят за стационарными компами и все больше пользуются смартфонами для всего: социальные сети, шопинг, развлечения, и конечно, азартные игры. Мобильная оптимизация, адаптивный дизайн, удобство использования на смартфонах — это должно быть в приоритете.
Product, Marketing, Punkrock: Конечно, это так и есть. Достаточно посмотреть в Google Analytics любой SEO-сайт.
Трафик ASO сейчас показывает лучшие результаты, а трафик с FB — все худшие. Это правда?
Marlerino Group: Тут все сугубо индивидуально. Можно лить и плохое ASO, если взять ключ «Plinko» на Tier-1 страны. Средний чек игрока там явно не понравится вашему рекламодателю.
Да, на объеме FaceBook* сложнее продавать реклу. Но, так или иначе, тут есть оптимизации и выход из ситуации.
Когорты окупаемости разные, и в среднем ASO выигрывает. Но это разные источники, которые даже не нужно сравнивать. Хороший рекл понимает разницу и умеет считать математику, выгодную обеим сторонам.
ZM team: Качество юзеров с ASO остается высоким, ведь пользователи приходят органическим путем, но после массового бана приложений в сторах встает вопрос масштабирования этого сорса. Из 10 загруженных прил только 1-2 могут прожить достаточное время, чтобы дать хороший объем трафика — и это при условии качественной разработки и индексации приложения.
При успешном выходе прилы в топ вложения окупятся сполна, но придется попыхтеть и потратить немало времени. Поэтому для вывода приложения на первые позиции нужно запастись финансами и терпением. А с FaceBook* «в моменте» можно давать объемы и при правильном подходе и настройке пушей получить такого же активного пользователя и смело запрашивать бамп ставки у рекламодателя.
AQ TRAFF: Нет, просто ASO на хайпе, поэтому так и кажется.
Как считаете, какие гео лучше всего покажут себя в 2024 и станут золотой долиной для арбитражников?
Marlerino Group: Есть большая вероятность затухания Европы. 2023 был рассветом EU Tier-1 гео, сейчас же на рынке что-то должно поменяться. Верится в рассвет Tier-2, Tier-3 и Африки, но только если продукты успеют за год решить проблемы, которые возникли у них в 2021-2022 годах на этих рынках.
ZM team: Золотая долина не изменится — это весь Tier-1: Европа, Канада, Австралия и прочие. Но в 2024 году есть немаленький шанс открыть для себя новый регион, ранее недоступный для арбитражников: например, страны Ближнего Востока или Африки. Может, с заработками в абсолюте тягаться с Tier-1 будет сложно, зато ROI порадует.
AQ TRAFF: Как и в том году, даже с учетом перегрева Бразилии, гео будет и дальше качать. Да и Латам будем развиваться. Плюс Европа — например, у нас с каждым месяцем она идет только лучше и лучше.
VMGambling: Сейчас мы в VMG делаем ставку на развивающиеся рынки, так как акцентируем внимание на новичках и специалистах среднего уровня, чтобы вместе расти. Поэтому для нас страны Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и Африки более приоритетны: они продолжают показывать впечатляющий рост интернет-пользователей и мобильной связи, а это говорит о том, что рынок еще не перегрет и заработать могут даже новички.
В каком направлении сейчас движется вертикаль iGaming, что ждет аффилиатов в этой нише? Вытеснят ли сильные холдинги небольшие арбитражные команды?
Marlerino Group: Да, на самом деле, это большая проблема для маленьких команд. Они упираются в объемы, в операционку и прочие сопутствующие вещи, а соответственно теряют и время, и деньги. В таких условиях лучше присматриваться к слиянию или инвестициям со стороны больших игроков рынка. Мы уже не первый год занимаемся такими проектами и можем сказать, что профит таких команд начинает превышает их результаты в первые же месяцы работы с нами.
ZM team: Мы увидим большую борьбу за аудиторию в медиапространстве, с подконтрольными рядом продуктов блогерами, которые будут это скрывать, и крупными командами или холдингами, у которых есть интерес иметь влияние на рынке. Это косвенно скажется на небольших командах — будет гораздо сложнее «хантить» к себе сильных спецов, которым комфортнее прийти в команду с полностью готовой инфраструктурой.
Конечно, сегодня инфраструктура решает: именно автоматизированные и грамотно выстроенные процессы, прокачанные отделы — коммерческий, разработка, HR и другие — солидно «бустят» профит баинга.
AQ TRAFF: Ниша активно развивается, и сильные холдинги никак не вытеснят небольшие команды: каждый забирает свой кусок, потому что небольшие тимы могут быстро реагировать на разные ситуации и в этом обходить большие.
VMGambling: Сильные игроки, без сомнения, диктуют свои правила игры. Но! Это не значит, что для мелких арбитражных команд все потеряно. Наоборот, у них есть свои козыри — гибкость, способность быстро адаптироваться к изменениям рынка. Мелкие команды могут экспериментировать с креативами, стратегиями привлечения трафика, находить уникальные ниши, где большие игроки еще не успели окопаться.
Да, конкуренция с сильными холдингами — вызов, но это и стимул для роста и самосовершенствования. Аффилиатам в этой нише предстоит не просто адаптироваться к новым реалиям, но и искать свежие подходы к взаимодействию с аудиторией, чтобы не просто выживать, но и процветать.
Product, Marketing, Punkrock: Конечно, индустрия укрупняется и этот процесс продолжится. Крупные мировые холдинги скупают конкурентов помельче за баснословные суммы. Из последнего: Gambling.com Group купили ряд активов, — SEO-сайтов, — у XLMedia за $43 миллиона.
И это далеко не самая крупная сделка за последний год: осенью прошлого года Better Collective купили крупную affiliate-компанию за $188 миллионов. Между прочим, Better Collective за 2023 год привлекли рекламодателям 1 916 000 игроков с собственных SEO-сайтов и платных источников. Конкурировать с такими гигантами индустрии уже сейчас не представляется возможным, и разрыв между одиночками, небольшими командами и мастодонтами рынка будет только расти. Само собой, крупные холдинги не займут 100% рынка, это невозможно. Но порог входа и стоимость трафика для новичков вырастут значительно уже в ближайшее время.
Заключение
Рынок iGaming не остановится и продолжит расти — этот тренд доказывает как статистика, так и слова экспертов и крупных арбитражных холдингов. Да, новые правила Google стали ударом для многих команд, но это в очередной раз снизило конкуренцию на перегретом рынке: теперь аффилиаты будут соревноваться не в количестве депозитов, а в качестве трафика, ведь именно его хотят рекламодатели. Мы решили резюмировать основные поинты интервью в этой табличке:
Еще аффилиаты говорят, что вскоре часть маленьких команд уйдет «под крыло» крупных холдингов, часть — останется работать сама по себе, если им будет достаточно профита.
Так что тенденции остались теми же, что и были в прошлом году — мы писали об этом в статье о трендах iGaming 2023.
*запрещенная в РФ организация
