Для того, чтобы таргетированную рекламу увидели потенциальные клиенты, важно хорошо понимать характеристики вашей целевой аудитории и правильно настраивать параметры таргетинга: демографические данные, местоположение, интересы и прочее.
Однако, даже тщательная настройка не гарантирует успех рекламной кампании, так как аудитория, выбранная таким образом, может оказаться неоднородной. В некоторых случаях более целесообразным и результативным подходом может быть использование Look-alike или похожей аудитории.
Давайте разберемся, что такое Look-alike аудитории, их преимущества и недостатки, а также как с ними работать.
Что такое Look-alike аудитория?
Look-alike аудитория (LAL) – способ таргетирования на группу людей, которые имеют схожие с уже существующими клиентами компании характеристики.
Эти характеристики могут включать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение и другие аспекты, связанные с теми, кто уже посещал ваш сайт или социальные сети, активно взаимодействовал с вашим брендом или совершал определенные действия в вашем приложении.
Использование LAL-аудиторий предоставляет следующие преимущества:
- Расширение охвата рекламы. С помощью аудиторий Look-alike можно обнаружить новых потенциальных клиентов, которые уже проявляют интерес к подобным продуктам.
- Повышение качества привлекаемого трафика. Аудитории формируются на основе полученных и проверенных данных, что позволяет отсеивать нецелевой трафик и привлекать пользователей, наиболее заинтересованных в вашем продукте.
- Увеличение уровня конверсии. Найденная аудитория охотней будет совершать целевые действия из-за схожести с целевой аудиторией.
Однако, при работе с LAL-аудиториями могут возникнуть следующие трудности:
- Ограниченность доступных данных. Для формирования эффективной LAL-аудитории необходимо собрать достаточное количество информации об активных клиентах. Ограниченная клиентская база или неточные данные могут уменьшить эффективность поиска подходящей аудитории.
- Возможные ошибки при анализе данных. Неверная интерпретация данных или ошибочное определение сегмента аудитории может снизить результативность рекламной кампании.
- Зависимость от точности алгоритмов. LAL-аудитории формируются с использованием алгоритмов, которые также могут допускать ошибки, не гарантируя идеальное совпадение с нужной аудиторией.
Как формируется и какие данные нужны для сбора LAL-аудитории?
Формирование LAL-аудитории происходит через анализ данных о существующих клиентах с использованием алгоритмов. Для определения новых потенциальных клиентов рекламные площадки берут во внимание следующие источники информации:
- Аудитории в социальных сетях.
- Телефонные номера клиентов и email-адреса.
- Информацию о посещениях сайта и интересе к определенным продуктам.
Собирая информацию, система выявляет сходства между текущими пользователями сайта и подписчиками, и на их основе подбирает новых потенциальных клиентов.
Например, при продвижении финансовых офферов, алгоритмы могут найти тысячи человек, ищущих займы онлайн, что способствует расширению вашего охвата и оптимизации рекламного бюджета.
Для создания аудитории Look-alike, искусственный интеллект анализирует следующие показатели:
- Демография: ИИ отбирает пользователей по их полу и возрасту, совпадающим с параметрами вашей целевой группы.
- Интересы и увлечения: Система акцентирует внимание на онлайн-запросах пользователей, отдавая предпочтение тем, кто ищет или интересуется продуктами или услугами, аналогичными вашим.
- Взаимодействие с контентом: Анализируется, как долго и как активно пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, включая просмотренные страницы.
- Географическое положение: Местоположение играет значительную роль в формировании Look-alike аудитории. Если ваш бизнес ориентирован на конкретный город или регион, алгоритмы сосредоточатся на поиске потенциальных клиентов именно из этих мест.
Сегментация LAL-аудитории.
Чтобы позволить алгоритмам более точно находить подходящих клиентов, разделите ваши аудитории на группы: по возрасту, месту проживания, интересам и поведению на сайте. В первую очередь сфокусируйтесь на тех, кто недавно зарегистрировался на вашем сайте, а затем на тех, кто уже заинтересован в вашем продукте.
Использование трекинг-пикселей для сегментации аудитории по их действиям на сайте также является эффективным подходом. Выделите в разные группы новых посетителей, активных пользователей, просматривающих различные страницы, и тех, кто подписывается на рассылку.
Рекомендации по работе с LAL-аудиториями.
- Подготовленная база должна состоять из разнообразных данных с информацией о большом количестве потенциальных аудиторий.
- Профили в вашей базе должны максимально соответствовать портрету вашего идеального клиента.
- Вносите актуальные изменения в исходные данные. Использование устаревшей информации для формирования аудитории может привести к попаданию в выборку нерелевантных пользователей, снижая эффективность рекламы.
- Определите ключевые показатели для выявления наиболее ценных клиентов, такие как количество и регулярность пользования услугой, подписка на рассылку или участие в акциях. Это позволит привлечь более лояльных клиентов.
- Исключите нелояльных пользователей и тех, кто отрицательно относится к вашему бренду. Например, тех, кто кликал по рекламе, но сразу покидал сайт, или выражал негатив. Создайте отдельную группу таких пользователей и исключите их из дальнейших рекламных кампаний для экономии бюджета и снижения негативного восприятия.
Настройка Look-alike аудитории в Facebook*.
- Войдите в рекламный кабинет Facebook Ads.Manager* и перейдите к разделу «Аудитории».
- Нажмите на «Создать аудиторию» и выберите «Сохраненная аудитория» из предложенных вариантов.
- Выберите источник данных для создания LAL-аудитории. В качестве источника можно выбрать страницу Facebook*, различные события, веб-сайт, список клиентов и т.д. Выберите наиболее подходящий для ваших целей вариант.
- В зависимости от выбранного источника данных, Facebook* предложит несколько настроек для формирования вашей аудитории.
- Определите размер вашей аудитории, используя шкалу от 1% до 10%, где более низкий процент обеспечивает большую точность совпадения с вашими исходными данными. После завершения настроек кликните на «Создать аудиторию». Созданная аудитория будет сохранена в вашем рекламном кабинете и готова к использованию в рекламных кампаниях.
Заключение.
Look-alike аудитории представляют собой эффективный инструмент, обеспечивающий возможность точного таргетирования и привлечения потенциальных клиентов с интересами, схожими с вашей существующей целевой аудиторией.
Работа с такими аудиториями требует глубокого понимания как основных характеристик вашей аудитории, так и умения настраивать и адаптировать рекламные стратегии с учетом полученных данных. Основываясь на детальном анализе демографических данных, интересов, поведения на сайте и географического положения, а также благодаря возможностям сегментации, вы можете значительно повысить охват и эффективность своих кампаний, увеличивая конверсию и снижая затраты на привлечение клиентов.
Использование LAL-аудиторий позволяет не только расширить границы вашей рекламной кампании, но и гарантировать, что ваше сообщение достигнет именно тех пользователей, которые наиболее вероятно откликнутся на предложение. Грамотно настроенные Look-alike аудитории помогут успешному продвижению ваших продуктов и услуг, обеспечивая стабильный приток новых и заинтересованных клиентов.
Если вы ищете партнерскую программу для заработка в финансовой вертикали, можно зарегистрироваться здесь или написать нашему менеджеру. Мы обеспечиваем персональный подход и поддержку на всех этапах запуска трафика.
LeadCash – проверенная временем финансовая СРА сеть под Азию. Мы знаем особенности рынка, предлагаем эксклюзивные персональные условия для сотрудничества, помогаем достигать высоких результатов и дорожим каждым своим партнером.
E-mail: info@lead-cash.com
Наш TG-канал
*Facebook принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
