Podium il 15 novembre 2021 ha riattivato una campagna di finanziamenti che ha permesso di aggiungere 201 milioni di dollari al suo bilancio, raggiungendo una valutazione post-money di 3 miliardi di dollari. La compagnia con sede nello Utah offre servizi software per piccole e medie imprese, come strumenti di comunicazione o pagamenti, col primo round di finanziamenti nell’aprile del 2020 aveva raccolto 125 milioni.
Podium ha iniziato offrendo un servizio di messaggistica per PMI. I profitti della compagnia sono cresciuti rapidamente così da attirare più capitale e ampliare la propria offerta di software. Per crescere, la compagnia ha iniziato a esplorare il settore dei pagamenti per permettere ai propri clienti di piccole e medie imprese di snellire le transazioni per beni e servizi. Grazie a Podium, i clienti hanno assistito a un rapido aumento del volume delle transazioni.
Andamento delle entrate ricorrenti annuali della startup secondo TechCruch:
- 12 milioni di dollari, all’epoca del primo round di Serie A da 32 milioni di dollari a maggio 2017.
- 30 milioni di dollari circa alla fine del 2017.
- 50 milioni di dollari circa all’epoca del round di Serie B da 60 milioni di dollari a novembre 2018.
- Guadagno atteso per il 2018, non è chiaro se è stato raggiunto, 60 milioni di dollari.
- 100 milioni di dollari alla fine del 2019.
Che Insegnamento Possiamo Trarre dal Fatto che Podium ha Guadagnato una Montagna di Dollari?
Podium esegue ricerche locali e aiuta le aziende a far crescere la loro visibilità su Google Maps. Aiuta le piccole aziende a ottenere più recensioni, condurre campagne SMS e, di conseguenza, generare più lead e vendite migliorando il posizionamento.
SEO per Attività Locali
Abbiamo effettuato una veloce ricerca su Google per la chiave “Miglior dentista di Miami".
Nei risultati di ricerca qui sopra, Google mostra i dentisti del posto che l’algoritmo identifica come i migliori di Miami. Nei risultati di ricerca per la ricerca "Migliori a ...", l'algoritmo di Google riporta solo le recensioni con una valutazione di 4 stelle o superiore. Qualsiasi azienda con meno di 4,0 stelle o con poche recensioni non apparirà nei risultati di ricerca. Google non va in giro a chiedere feedback; l'unica cosa su cui si basa il suo algoritmo sono le recensioni. Un'azienda che non riceve molti feedback positivi non comparirà per la parola chiave "Miglior [nome servizio] [località]".
Perché si Tratta di un’Enorme Opportunità?
Tutto sta nella Ricerca Organica, quindi gratuita, che può portare enormi vantaggi alle aziende che sanno come sfruttarla. Le imprese locali dovrebbero puntare a ottimizzare il proprio business per riuscire a posizionarsi sui motori di ricerca, in particolare su Google, così da ricevere traffico organico gratuito e mirato che contribuisce a far crescere il numero di visitatori sul sito.
I servizi di Podium comprendono messaggistica automatizzata, calendario di appuntamenti, programmazione, conferma di appuntamenti e un database di profili di contatti.
Un portale per i pagamenti:
La sessione dedicata alle recensioni:
L’obiettivo è ottenere quanti più contatti possibili disposti a pubblicare recensioni su Google.
In Che Modo Puoi Assicurarti la Tua Fetta di Torta
Quando si comincia non serve complicare le cose e costruire un sistema complesso come Podium. Il tuo obiettivo principale è posizionare le aziende in alto nei risultati di ricerca di Google Maps. Tutto quello che ti serve è sapere come ottimizzare la SEO Local e come comparire su Google Maps.
In questo articolo non parliamo delle tecniche per sviluppare la local SEO, ma online trovi tante risorse che ti permettono di imparare come fare. Qui vedremo come acquisire clienti interessati a questo servizio dal punto di vista commerciale.
- Concentrati sulle Attività con Poche Recensioni
Il modo migliore per iniziare è cercare le aziende con un basso ranking che possono ottenere vantaggio da una maggiore visibilità. L'obiettivo è farle apparire nella prima pagina di Google.
Come Fare per Iniziare?
Google è tuo amico, ma questa volta non cercare "Miglior ..." nella tua ricerca. Per esempio, puoi cercare "Dentista a Miami" come puoi vedere sotto.
Devi mirare ad aziende come quella indicata dalla freccia rossa, con 54 recensioni e un punteggio di 3. La tua missione è trovare il modo per migliorare la sua posizione in classifica, ma fai attenzione quando scegli aziende da contattare ed evitare attività di bassa qualità con servizi o prodotti scadenti. Di conseguenza, potrai ottenere un elenco di aziende con cui sarà più facile lavorare. Vediamo un'altra serie di cliniche nei risultati della ricerca.
Se guardi bene lo screenshot qui sopra puoi notare che tutte le attività hanno un punteggio di almeno 4.0, na persino di 5.0. Però non hanno abbastanza recensioni. Questo è il tipo di attività su cui dovresti scommettere perché ci sono buone probabilità che offrano servizi o prodotti di buona qualità. Anche qui serve molta cautela, perché potrebbero avere già iniziato a lavorare per ottimizzare la propria SEO locale. Comunque vanno presi in considerazione come potenziali clienti.
Che Fare Poi?
Visita il sito dei potenziali clienti che hai appena scoperto e trova le informazioni di contatto. Puoi contattarli con una mail o per telefono. Il tuo obiettivo è attirare la loro attenzione. Proprio come ho fatto io con lo screenshot qui sopra, anche tu dovrai preparare il tuo e inviarlo. Spiega con chiarezza che puoi aiutarli ad aumentare la loro visibilità e a portarli in prima pagina.
Un Esempio di Attività Che Può Migliorare il Ranking su Google
Iniziamo con Brickell Bove Dental Studio.
Abbiamo esaminato questo sito e abbiamo scoperto che ha una sola pagina. Ecco la tua occasione per dare valore al sito. Il tuo compito è convincere il proprietario che il sito deve essere aggiornato. Quindi non ti resta che contattare i proprietari e con un messaggio di questo tipo:
"Stavo esaminando i risultati relativi agli studi dentistici di Miami e ho notato che il vostro sito non è ottimizzato. È un sito di una sola pagina. Inoltre, il rating è basso e deve essere migliorato. Posso progettare un sistema per aumentare il numero di recensioni e aiutarvi a posizionarvi più in alto nei risultati dei motori di ricerca, aumentando così i visitatori sul vostro sito e, di conseguenza, le vendite. Sarebbe un onore assistervi gratis per dare una spinta iniziale per posizionare al meglio il vostro."
Non è questo il momento di chiedere un pagamento perché prima devi attirare l’attenzione del gestore. Dare valore gratis funziona sempre e di sicuro riceverai una risposta, che potrebbe essere:
"Certo, di che si tratta?" O, nello specifico: "come funziona?".
Inizia sempre le tue comunicazioni argomentando di poter “Dare Valore” al tuo potenziale cliente. Dopo aver ottenuto il successo iniziale, puoi parlare di soldi.
Diamo un’occhiata ai prezzi di Podium.
Lo screenshot mostra il piano d’abbonamento annuale e sotto quello mensile.
Podium costa 189 dollari al mese se pagato mensilmente e 149 dollari al mese con l’abbonamento annualmente. È difficile che i clienti decidano di smettere di pagare Podium per i suoi servizi, perché questo sistema genera un gran numero di contatti e di vendite. Di conseguenza, Podium genera molte entrate.
Se intendi generare entrate ricorrenti con questo modello di business, devi replicare il modello di business di Podium. Il nostro consiglio è puntare ad almeno dieci aziende che si affidino a te per generare entrate ragionevoli. Il livello di prezzi dovrebbe essere lo stesso di Podium, o persino più alto. Di certo le aziende con cui sei in contatto non conoscono Podium, quindi non c'è il rischio di perderle per colpa di un prezzo leggermente più alto per il vostro servizio. Ti bastano dieci clienti ai prezzi di Podium, per ottenere entrate da 1.890 dollari al mese con la formula mensile, o 17.880 dollari all'anno se tutti scelgono l’abbonamento annuale.
Trova una Nicchia
Per avviare questo tipo di attività conviene trovare una nicchia di mercato. Non è il caso di puntare ad aziende di settori diversi. All'inizio, dovresti scegliere una nicchia su cui concentrarti. Se per esempio, scegli di collaborare solo con dei dentisti non dovrai specializzarti e conoscere le diverse aree di competenza professionale. Puoi fare quante più ricerche possibile nella città o nella regione in cui operi. Per esempio, "dentisti a Miami", "dentisti a Orlando", "dentisti a Jacksonville" e così via.
Sai cos’hanno in comune queste parole chiave? Miami, Orlando e Jacksonville sono città della Florida. Ora, considera il numero totale di città della Florida e prova a quantificare le opportunità a disposizione nella sola nicchia dei dentisti.
Un Grosso Ostacolo Da Superare
La domanda più importante e che ti verrà rivolta più spesso dagli imprenditori locali è:
"Perché dovrei lavorare con te?", oppure
"Perché dovrei affidarmi a te per questo lavoro?"
La migliore risposta a questo genere di domanda è dire:
"Lavoro solo su questo mercato, quindi puoi confidare in me perché ho esperienza in campo dentistico. Lavoro solo con dentisti... "
L'obiettivo è imporsi come esperto nel settore in cui si è scelto di lavorare, in modo che i potenziali clienti possano facilmente fidarsi e ritenerti la persona migliore per il lavoro. Di conseguenza, vorranno darti una possibilità perché ritengono che possiate comprendere le sfide uniche del loro settore. In questo modo dovresti trovare i tuoi primi clienti.
Scalare l’Attività
A un certo punto dovrai anche uscire allo scoperto e pubblicizzare l’attività, non potrai affidarti solo ai metodi descritti sopra. Quindi, cosa fare? Dopo aver finalizzato alcune vendite, prova a sfruttare i canali di marketing che usa Podium.
Il Trucco degli Annunci su Facebook di Podium
Cerca su Google questa keyword: "Facebook ads library", e vai al risultato evidenziato con la freccia rossa.
Compila la pagina esattamente come vedi qui sotto.
Troverai tutti gli annunci di Podium su Facebook. Non ti resta che copiarli e adattarli alle tue necessità.
Puoi anche cercare inserzionisti di successo nella nicchia che hai scelto e copiare i loro annunci su Google e sui social. Puoi dare un’occhiata al nostro articolo sui migliori hack per Google Ads.
Concentrati sugli annunci aggiunti da molto tempo, perché è molto probabile siano questi i più performanti. Non possiamo esserne certi, ma è molto probabile che si tratti di annunci vincenti.
Trova la Tua Unicità per Distinguerti da Podium e Altri Concorrenti
Concentrarsi su una nicchia in particolare, come abbiamo visto, è il modo ideale per differenziarsi diventando esperti nella nicchia scelta. Punta a diventare il più esperto della tua nicchia, persino meglio di Podium. Quindi, man mano che l’attività cresce, potrai applicare prezzi più alti rispetto ai concorrenti più grandi e potrai fare leva su una maggiore autorità nella tua nicchia.
Esternalizza il Processo di Ottimizzazione della SEO Local
Puoi facilmente trovare esperti in questo campo su Fiverr, e puoi esternalizzare questo lavoro per 200$ al mese.
Elenco delle Entrate Stimate
- Budget Giornaliero di Pubblicità — 100$
- Spese Mensili di Pubblicità — 3.000$
- Spese Mensili per Comparire su Google Map — 200$
- Spese Mensili Totali — 3.200$
- Spese Annuali Totali — 38.400$
- Grazie alla spesa di 100$ al giorno e una buona strategia di marketing, dovresti riuscire a raggiungere almeno 100 clienti disposti a pagare 200$ per i tuoi servizi per un anno.
- Vendite Mensili Stimate con 100 clienti — 20.000$
- Vendite Annuali Stimate con 100 clienti — 240.000$
- Profitti Annuali Stimati — 201.600$
Conclusioni
La maggior parte delle aziende di medie dimensioni può essere disposta a pagare 200 dollari per questi servizi:
- Gestione delle recensioni
- Posizionare in alto i siti sul motore di ricerca di Google Local
- Ottimizzare il sito e le landing page (pagamento una tantum)
- Far loro ottenere lead
- Far crescere le loro vendite
Se riuscirai a far leva su una campagna pubblicitaria di successo e a raggiungere una base di almeno cento clienti in un anno, potrai ottenere un ottimo business a lungo termine capace di farti guadagnare di più. Potrai accrescere la tua attività e ottenere maggiori profitti incrementando il budget giornaliero per gli annunci e raggiungendo anche altre località in tutto il mondo.
