Sales Manager

Требования

• Среднее специальное или высшее образование;

• Английский язык — средний уровень и выше;

• Минимум 5 лет опыта в сфере IT-продаж, управления каналами продаж (Channel Management) или развития бизнеса (Business Development);

• Опыт работы с системными интеграторами (SI), реселлерами с добавленной стоимостью (VAR) и корпоративными клиентами;

• Понимание процессов государственных закупок и проведения тендеров;

• Опыт управления сложными сделками и крупными проектами;

• Знание решений для бизнес-компьютинга, включая ноутбуки, настольные компьютеры и моноблоки (All-in-One PC);

• Умение выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми партнёрами и лицами, принимающими решения;

• Сильные коммерческие и переговорные навыки;

• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж, увеличения выручки и расширения доли рынка;

• Продвинутые навыки работы в Microsoft Excel и подготовки отчётности;

• Свободный английский язык — устный и письменный;

• Наличие действующих водительских прав и готовность к командировкам при необходимости.

Обязанности

• Развитие и управление отношениями с системными интеграторами (SI), VAR и стратегическими партнёрами по каналам продаж;

• Поиск новых возможностей для бизнеса в корпоративном и государственном секторах;

• Поддержка партнёров в развитии потенциальных сделок и получении новых проектов;

• Поддержка партнёров при подготовке тендерной документации и коммерческих предложений;

• Разработка планов продаж по каналам и прогнозирование выручки;

• Подготовка коммерческих предложений, коммерческих условий и проведение переговоров с клиентами;

• Подготовка прогнозов продаж и рекомендаций по планированию спроса;

• Координация наличия продукции.

Личные качества

• Сильное коммерческое мышление и понимание бизнеса;

• Отличные аналитические навыки и навыки решения проблем;

• Самостоятельность, инициативность и способность эффективно работать без постоянного контроля;

• Высокое чувство ответственности и готовность отвечать за результат;

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки;

• Умение одновременно работать с несколькими приоритетными задачами;

• Ориентация на результат и достижение бизнес-целей;

• Способность выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.