Business Development Manager

Требования

• Высшее образование;

• Знание языков: русский — свободное владение, английский — средний уровень;

• Опыт работы от 3 лет в сфере B2B-продаж (желательно в сфере IT-услуг / продаж программного обеспечения);

• Понимание корпоративных продаж и длительного цикла сделки;

• Навыки ведения переговоров с корпоративными клиентами;

• Умение работать с возражениями и аргументировать ценность предлагаемого решения;

• Опыт работы с коммерческими предложениями и договорами;

• Опыт участия в тендерах;

• Навыки работы с программами MS Office;

• Умение работать с социальными платформами (Facebook, LinkedIn и др.);

• Навыки работы в 1С (желательно);

• Опыт работы с CRM-системами (желательно).

Обязанности

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B);

• Работа с существующими партнёрами и клиентами;

• Продажа авторизованных IT-обучений и сертификаций;

• Работа с HR, L&D, IT-менеджерами и руководителями подразделений;

• Подготовка и защита коммерческих предложений;

• Участие в тендерах и конкурсных процедурах;

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами;

• Работа с CRM и ведение отчётности по воронке продаж;

• Мониторинг конкурентов;

• Консультирование клиентов в сфере IT-обучения.

Личные качества

• Коммуникабельность, внимательность, ответственность;

• Умение работать в команде;

• Ориентация на результат и закрытие сделок;

• Умение работать с возражениями и сложными клиентами;

• Готовность работать с крупными чеками и длительными циклами продаж.