Director, Business Development

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Развитие бизнеса и рост выручки: Полный цикл развития бизнеса в направлении консалтинговых услуг MASIN — от выявления потенциальных возможностей и подготовки коммерческих предложений до переговоров и заключения сделок.

Работа с институциональными клиентами и развитие отношений: Построение и поддержание отношений с клиентами, юридическими фирмами и многосторонними организациями для обеспечения стабильного потока консалтинговых проектов.

Новый бизнес и партнёрства: Поиск и создание новых источников дохода, развитие партнёрств и выявление возможностей для расширения бизнеса на внутреннем и международном рынках.

Присутствие на рынке: Представление MASIN на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами; повышение узнаваемости и укрепление репутации компании.

Межфункциональное взаимодействие: Сотрудничество с техническими и юридическими командами для подготовки коммерческих предложений и определения объёма работ с учётом потребностей клиентов и компетенций MASIN.

Анализ рынка: Отслеживание рыночных тенденций, действий конкурентов и изменений в законодательстве в сферах строительства, инфраструктуры и разрешения споров для формирования бизнес-стратегии.

Формирование команды: Создание и развитие команды по развитию бизнеса, обучение сотрудников и наставничество по мере масштабирования направления.

ТРЕБОВАНИЯ:

Опыт продаж консалтинговых услуг: Обязателен подтверждённый опыт продажи консалтинговых и консультационных услуг корпоративным клиентам, институциональным заказчикам или государственным организациям.

Опыт работы: Более 13 лет в сфере развития бизнеса или на должностях, предполагающих непосредственную работу с клиентами и консультирование.

Опыт в отрасли (желательно): Практический опыт продаж услуг или взаимодействия с подрядчиками, застройщиками, юридическими фирмами, государственными структурами или многосторонними организациями.

Образование: Предпочтительно MBA/PGDM (диплом о последипломном управленческом образовании) престижного учебного заведения. Техническое высшее образование (инженерное или смежное направление) будет дополнительным преимуществом.

Коммуникационные навыки: Отличные навыки делового общения на уровне руководства, опыт презентаций для топ-менеджмента, советов директоров или участников отраслевых мероприятий.

Командировки: Готовность к поездкам по мере необходимости, в том числе в офисы клиентов и на объекты проектов.