Senior Enterprise Account Executive

В течение рабочего дня вы будете:

- Находить и устанавливать контакт с релевантными лицами, принимающими решения в сфере инженерии, в целевых крупных корпоративных компаниях.

- Самостоятельно формировать воронку продаж через профессиональный нетворкинг, целевые исходящие контакты, рекомендации и отраслевые мероприятия.

- Проводить комплексные discovery-сессии и коммерческие переговоры с техническими специалистами, влияющими на принятие решений, и лицами, принимающими финансовые решения.

- Продвигать корпоративные пилотные проекты, обеспечивая четкое соответствие обратной связи от пользователей коммерческим целям.

- Проходить сложные процессы проверки безопасности, юридических согласований, закупок и подключения компании в качестве поставщика.

- Вести переговоры и заключать B2B-коммерческие соглашения для привлечения новых корпоративных клиентов.

- Передавать структурированную обратную связь от потенциальных клиентов командам разработки продукта, помогая постоянно совершенствовать позиционирование и функциональность продукта.

Что вам потребуется:

- Подтвержденный опыт успешных корпоративных B2B-продаж высокотехнологичных продуктов, таких как инструменты для разработчиков, решения для мониторинга и наблюдаемости (observability), инфраструктурное ПО, облачные решения или программное обеспечение для безопасности.

- Подтвержденная способность с нуля открывать крупные корпоративные аккаунты, не полагаясь на уже существующие входящие лиды.

- Наличие развитой профессиональной сети среди руководителей инженерных подразделений и топ-менеджеров в сфере технологий.

- Практический опыт прохождения сложных корпоративных закупочных процессов, юридических процедур, требований комплаенса и проверок информационной безопасности.

- Отличное владение методологиями стратегического формирования воронки исходящих продаж (outbound).

- Свободное владение письменным и разговорным английским для ежедневного взаимодействия с международными командами и клиентами.