Business Development Representative

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

BDR — это должность, позволяющая оказывать существенное влияние на результаты бизнеса. Вы будете изучать целевые компании, разрабатывать и реализовывать планы коммуникации с потенциальными клиентами через телефонные звонки, электронную почту, LinkedIn, видеосообщения и другие каналы, чтобы создавать новые возможности для бизнеса и формировать воронку продаж.

В работе предусмотрены проверенные процессы, удобные и интуитивно понятные инструменты, а также ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогают поддерживать высокий темп работы. BDR расставляют приоритеты при взаимодействии с потенциальными клиентами: чем больше релевантных представителей компании удаётся привлечь к диалогу, тем выше вероятность успешного развития сотрудничества с этой компанией.

Вы будете самостоятельно организовывать встречи и при необходимости привлекать к ним других сотрудников компании. Вам предстоит вести переговоры на высоком уровне с руководителями высшего звена, обсуждать бизнес-цели компаний, задачи и возможности в области взаимодействия с клиентами и маркетинга, чтобы понимать перспективы сотрудничества и оценивать потенциальные сделки.

Кроме того, вы будете проводить презентации, ориентированные на ценность для клиента, и демонстрировать решения компании.

Главный показатель успеха BDR — создание необходимого количества сделок и достижение целевого объёма продаж, а также привлечение новых известных брендов в число клиентов Braze.

Для этого необходимо выполнять KPI по активности в привлечении клиентов, назначать встречи, качественно проводить первичные переговоры и оценивать перспективность сделок.

Комиссионное вознаграждение не имеет верхнего предела: достигнув плана продаж, вы сможете продолжать зарабатывать больше.

Для BDR, которые стабильно демонстрируют высокие результаты, предусмотрены возможности карьерного роста. Компания предлагает индивидуальные планы развития, наставничество и внутренние ресурсы, помогающие подготовиться к следующей перспективной должности в Braze.

КАКОЙ КАНДИДАТ НАМ ПОДХОДИТ

Мы ищем человека, который обладает следующими качествами и навыками:

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Условия и преимущества Braze различаются в зависимости от страны. Мы рекомендуем ознакомиться с конкретным пакетом льгот для соответствующей страны по ссылке в оригинальном описании вакансии. Более подробная информация о программах льгот будет предоставлена в случае получения предложения о работе.

Мы предлагаем комплексный социальный пакет и гибкие форматы работы, чтобы вы могли поддерживать здоровый баланс между профессиональной и личной жизнью.

В Braze предусмотрены следующие преимущества: