Business Development Representative

Что вы будете развивать и за что отвечать:

- Поиск потенциальных клиентов (Outbound Prospecting) — генерировать квалифицированные возможности через холодные звонки, email-рассылки, взаимодействие в LinkedIn и другие каналы поиска клиентов.

- Профессиональные холодные звонки (Cold Calling Excellence) — регулярно выполнять большой объём исходящих звонков и уверенно общаться с потенциальными клиентами в режиме реального времени.

- Исследование и приоритизация аккаунтов (Account Research & Prioritization) — определять наиболее перспективные целевые компании и разрабатывать продуманные стратегии взаимодействия с учётом ключевых лиц, принимающих решения.

- Первичное выявление потребностей и квалификация (Discovery & Qualification) — проводить первые переговоры, понимать бизнес-задачи потенциальных клиентов, оценивать соответствие и квалифицировать возможности для команды продаж.

- Формирование воронки продаж (Pipeline Generation) — создавать и развивать возможности, которые напрямую влияют на формирование воронки продаж и достижение показателей по выручке.

- Поиск клиентов с использованием ИИ (AI-Enabled Prospecting) — использовать AI-инструменты и новые технологии для повышения эффективности поиска клиентов, исследования компаний, персонализации коммуникации и продуктивности.

- Участие в мероприятиях и нетворкинге (Event & Networking Engagement) — представлять Incode на отраслевых мероприятиях, конференциях, деловых ужинах и нетворкинг-встречах, находить и развивать новые деловые отношения.

- Работа с CRM (CRM Excellence) — вести точные записи о взаимодействиях с потенциальными клиентами, активности и продвижении возможностей по воронке.

- Взаимодействие с командой продаж (Sales Partnership) — тесно сотрудничать с Account Executives и руководством отдела продаж для реализации стратегий по ключевым аккаунтам и максимального увеличения количества новых возможностей.

Качества, которые выделят вас среди других кандидатов:

- Уверенность в холодных звонках — вам нравится брать трубку и вы понимаете, что содержательные разговоры являются основой успешных исходящих продаж.

- Ориентация на активный поиск клиентов (Hunter Mentality) — вы инициативны, устойчивы к отказам и мотивированы самостоятельно создавать новые возможности, а не ждать, пока они появятся.

- Ориентация на ИИ (AI-Forward Mindset) — вы активно используете AI-инструменты и постоянно ищете способы повысить продуктивность, улучшить исследование клиентов и эффективность коммуникации.

- Профессиональная коммуникация с руководителями (Executive Presence) — вы ясно, уверенно и профессионально общаетесь с руководителями и другими высокопоставленными представителями компаний.

- Любознательность и стратегическое мышление — вы сочетаете высокую активность с тщательным исследованием компаний и персонализированным подходом к коммуникации.

- Нетворкинг и построение отношений — вам нравится знакомиться с новыми людьми, и вы уверенно представляете компанию на конференциях, клиентских мероприятиях и отраслевых встречах.

- Системный подход к работе — вы организованно управляете активностями, воронкой продаж и последующими контактами, уделяя внимание деталям.

- Командное взаимодействие — вы эффективно сотрудничаете с отделами продаж, маркетинга и Customer Success для достижения общих целей.

Ваш опыт:

- От 3 лет опыта работы в качестве BDR, SDR или специалиста по исходящим продажам.

- Подтверждённый успешный опыт формирования воронки продаж через исходящий поиск клиентов и холодные звонки.

- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, способность уверенно общаться с потенциальными клиентами по телефону.

- Опыт работы с CRM и платформами для автоматизации продаж, например Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales

- Знакомство с AI-инструментами и готовность использовать их в ежедневной работе.

- Готовность посещать отраслевые мероприятия, конференции и нетворкинг-встречи в рамках работы по формированию воронки продаж.

- Опыт работы в сфере B2B SaaS, fintech, identity, cybersecurity или смежных технологических отраслях будет преимуществом.