Business Development Manager / Sales Executive

Обязанности:

- Поиск и квалификация новых бизнес-возможностей в различных сферах — включая медиакомпании, новостные порталы, государственные учреждения, а также предприятия, которым требуются сложные веб- и мобильные приложения, DevOps-поддержка и решения на базе ИИ.

- Разработка и реализация стратегии продаж для увеличения выручки от продуктов и доли рынка в соответствии со стратегией руководства.

- Полное ведение цикла продаж — от первого контакта до подписания договора: презентации, демонстрации продукта, подготовка коммерческих предложений, переговоры и заключение сделок.

- Активное участие в разработке продуктовой дорожной карты совместно с Product Owner, обеспечение учета требований рынка и, в перспективе, изменений в законодательстве и регулировании в бэклоге продукта.

- Подготовка коммерческих предложений, формирование ценовой политики и моделей каналов продаж, участие в государственных и коммерческих тендерах на внутреннем и региональном рынках.

- Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, партнёрами и заинтересованными сторонами в Сербии и регионе.

- Мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов и изменений в законодательстве для выявления новых возможностей и влияния на развитие продукта.

- Планирование и реализация маркетинговых активностей, связанных с продуктом, включая ведение LinkedIn, подготовку рекламных материалов и брошюр, участие в ключевых отраслевых мероприятиях и конференциях.

- Организация и проведение обучающих сессий по продукту для партнёров отдела продаж.

- Координация работы с внешней маркетинговой командой и продуктовой командой для обеспечения стратегической согласованности всех go-to-market активностей.

- Управление и приоритизация инициатив в области развития бизнеса, поступающих от руководства.

- Ведение актуальной информации в CRM, документации и отчётности по воронке продаж, её прогрессу и результатам.

Требования и опыт:

- Минимум 5 лет опыта в сфере Business Development или продаж в компании, занимающейся разработкой ПО или IT-услугами — обязательно.

- Подтверждённый опыт ведения B2B-продаж полного цикла — от генерации лидов до подписания договора.

- Опыт продаж программных продуктов и разработки go-to-market стратегии будет большим преимуществом.

- Опыт работы с процедурами государственных закупок и подготовки тендерной документации.

- Отличные организационные навыки — способность одновременно вести несколько встреч с клиентами и возможностей для бизнеса как очно, так и онлайн, в Сербии и регионе.

- Продвинутое владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

- Практический опыт работы с CRM и инструментами продаж.

- Отличное владение сербским языком — письменным и устным, на уровне, необходимом для деловой коммуникации и подготовки коммерческих предложений.

- Английский — рабочий уровень, минимум B2.

- Наличие водительских прав категории B и активный опыт вождения — обязательно.

Будет преимуществом:

- Базовое понимание разработки ПО — программировать не нужно, но необходимо понимать, что именно вы продаёте.

- Опыт работы с корпоративными кастомными программными продуктами.

- Знание региональных рынков — Хорватии, Боснии и Герцеговины, Черногории, Северной Македонии.

- Опыт анализа законодательных и нормативных требований, связанных с разработкой программных продуктов.

Мы предлагаем:

- Возможность работать с отличной и опытной командой профессионалов.

- Фиксированную зарплату + переменный бонус, зависящий от коммерческих результатов.

- Прямое взаимодействие с высшим руководством и короткую цепочку принятия решений.

- Реальные возможности для карьерного роста — это новая позиция в растущей команде, а не замена ушедшего сотрудника.

- Гибридный формат работы — работа в Белграде с выездными активностями по региону.

- Компания активно внедряет ИИ во все бизнес-процессы — вы будете работать в современной технологичной среде.

- Команду, которая точно знает, что она продаёт, и способна выполнить обещания, данные клиентам.

- Возможность внедрять новые идеи, методологии и лучшие практики.

- Возможности для дальнейшего профессионального развития и роста.

- Дружелюбную рабочую атмосферу.