Business Development Manager

Ключевые обязанности

Стратегический рост и расширение рынка

• Разработка и реализация стратегий привлечения продавцов для масштабирования бизнеса eBay на развивающихся рынках с учетом общих бизнес-целей компании.

• Проведение маркетинговых исследований и анализа для выявления новых бизнес-возможностей и адаптации стратегий к региональной специфике рынков.

• Определение и реализация планов по привлечению и взаимодействию с продавцами для расширения ассортимента товаров и улучшения пользовательского опыта покупателей.

Анализ клиентов и рынка

• Анализ поведения, тенденций и предпочтений продавцов для создания инновационного локализованного пользовательского опыта, повышающего вовлеченность.

• Использование данных и аналитики для постоянного повышения коэффициента конверсии и эффективности работы продавцов.

• Тесное взаимодействие с различными подразделениями компании, чтобы обеспечить соответствие платформы потребностям региональных продавцов и повысить удовлетворенность пользователей.

Партнерства и управление взаимоотношениями

• Поиск, установление и развитие стратегических партнерств с ключевыми заинтересованными сторонами, поставщиками и участниками бизнес-экосистемы.

• Разработка инструкций и стратегий успешного взаимодействия для новых партнеров, а также эффективное масштабирование партнерских отношений.

• Ведение переговоров по заключению контрактов и коммерческим вопросам с целью стимулирования роста бизнеса и повышения операционной эффективности.

Отслеживание результатов и анализ бизнеса

• Мониторинг и отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки результатов развития бизнеса и степени проникновения на рынок.

• Регулярная отчетность перед высшим руководством о результатах деятельности, проблемах и новых возможностях для бизнеса.

• Постоянная корректировка стратегий на основе отзывов рынка и данных об эффективности.

Командное взаимодействие и сотрудничество с заинтересованными сторонами

• Межфункциональное взаимодействие с отделами маркетинга, операционной деятельности, категорийного менеджмента и разработки продуктов для согласования стратегий и обеспечения их эффективной реализации.

• Выступление в качестве ключевого связующего звена между региональными командами, глобальными бизнес-подразделениями и руководством компании для согласования приоритетов.

Основные требования

• Высшее образование (степень MBA или аналогичная будет преимуществом).

• Более 6 лет опыта работы в сфере развития бизнеса (Business Development), стратегического партнерства или категорийного менеджмента.

• Сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel, SQL или другими инструментами работы с базами данных для принятия решений на основе данных.

• Подтвержденный опыт самостоятельного управления проектами, достижения результатов и реализации масштабных инициатив с высоким влиянием на бизнес.

• Отличные коммуникативные и межличностные навыки, умение убеждать и эффективно взаимодействовать с различными командами.

• Сильные навыки ведения переговоров и управления деловыми отношениями.

• Способность эффективно работать в быстрорастущей компании с динамичной средой и одновременно управлять несколькими приоритетными задачами.

Дополнительные преимущества

• Опыт работы в сфере электронной коммерции (e-commerce) или международной трансграничной торговли.

• Предыдущий опыт работы на развивающихся рынках, особенно в странах Центральной и Восточной Европы (CEE), Латинской Америки (LATAM) или других быстрорастущих регионах.

• Опыт работы с маркетплейсами, онлайн-ритейлом или в индустрии потребительских товаров.