Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning

Как вы будете влиять на бизнес-результаты:

Вы будете отвечать за следующие показатели и отчитываться по ним:

• Win Rate — процент выигранных сделок в сравнении с основными конкурентами.

• Competitive Displacement — количество выигранных сделок, в которых клиент ранее использовал продукт конкурента.

• Deal Velocity и Influenced ACV — скорость закрытия сделок и объем годовой контрактной стоимости (ACV), на который повлияла конкурентная аналитика.

• Field Adoption — фактический уровень использования конкурентных материалов командой продаж, измеряемый конкретными показателями.

Ваши квалификации:

• От 7 лет опыта в конкурентной разведке (Competitive Intelligence), продуктовом маркетинге или стратегическом GTM в сфере B2B SaaS. Подтвержденный опыт создания конкурентных программ и материалов для отдела продаж, которые измеримо повышали процент выигранных сделок и скорость их закрытия.

• Подтвержденный опыт самостоятельного управления стратегическими функциональными инициативами от начала до конца. Вы самостоятельно определяете приоритеты, отвечаете за результаты и умеете достигать их без собственной команды в подчинении.

• Умение влиять на старших руководителей и согласовывать действия между отделами продаж, продуктовой командой, Enablement и высшим руководством без прямых административных полномочий.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки. Вы умеете выступать как перед руководителями высшего звена, так и перед менеджерами по продажам (AE), адаптируя подачу информации под аудиторию и не теряя сути.

Дополнительные преимущества:

• Знакомство с методологиями корпоративных продаж, ориентированными на ценность продукта (Enterprise Value Selling): Command of the Message от Force Management, MEDDICC/MEDDPICC, Challenger или аналогичными. Практический опыт преобразования этих методологий в позиционирование, руководства по проведению переговоров и конкурентные стратегии, которыми действительно пользуются менеджеры по продажам.

• Опыт работы в сферах управления рабочими процессами (Work Management), совместной работы (Collaboration), управления знаниями (Knowledge Management) или смежных категориях корпоративного SaaS.

• Практический опыт работы с инструментами конкурентной аналитики и управления доходами: Klue, Clozd, Clari, Salesforce, Gemi, Claude и другими.

• Непосредственный опыт участия в подготовке крупных отраслевых исследований: Gartner Magic Quadrant, Forrester Wave или аналогичных.

• Понимание конкурентного ценообразования, анализа тарифных пакетов и особенностей переговоров по контрактам.

• Финансовая грамотность. Умение извлекать полезную аналитическую информацию из годовой финансовой отчетности компаний.

Преимущества и бонусы:

• 5 недель оплачиваемого отпуска.

• Компенсация больничных.

• 5 дополнительных оплачиваемых дней больничного без медицинской справки.

• 2 недели полностью оплачиваемого больничного при наличии медицинской справки.

• Дополнительные 4 недели больничного с оплатой 80% от заработной платы.

• Полностью оплачиваемый декретный отпуск: 18 недель для матерей и 4 недели для отцов.

• 2 оплачиваемых дня для волонтерской деятельности.

• Талоны на питание — 220 чешских крон за каждый рабочий день.

• Годовой проездной на общественный транспорт Праги (Lítačka).

• Гибридный формат работы.

• Бюджет на дополнительные льготы с гибким выбором, включая карту MultiSport, медицинское обслуживание Canadian Medical, взносы в пенсионные накопления и другие варианты через Benefit Plus.