Head of Affiliates

Обязанности:

• Руководить командой Affiliate, обеспечивать высокую эффективность её работы, выстраивать эффективные процессы и способствовать постоянному росту партнёрской сети.

• Совместно с руководством разрабатывать и реализовывать общую стратегию развития Affiliate-направления.

• Привлекать и адаптировать новых аффилиатов (партнёров) на различных рынках и из разных источников трафика.

• Выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми партнёрами.

• Лично контролировать работу с наиболее важными партнёрскими аккаунтами компании.

• Находить новых партнёров, партнёрские сети, медиапартнёров и другие возможности для привлечения клиентов.

• Посещать конференции и отраслевые мероприятия для развития новых и существующих деловых контактов.

• Расширять партнёрскую сеть, выходя на новые рынки и осваивая дополнительные источники трафика.

• Вести переговоры по коммерческим моделям CPA, Revenue Share, Hybrid, Flat Fee и другим условиям сотрудничества.

• Оценивать финансовую целесообразность партнёрских сделок для бизнеса.

• Анализировать эффективность партнёров по показателям FTD, CPA, NGR, Retention, LTV, ROI и качеству трафика.

• Контролировать бюджеты и следить за тем, чтобы расходы на партнёрский маркетинг не превышали согласованные показатели.

• Регулярно пересматривать действующие соглашения и пересогласовывать условия, если результаты или ценность привлечённых игроков не оправдывают текущие коммерческие договорённости.

• Определять направления, в которых увеличение бюджета может обеспечить прибыльный рост.

• Совместно с командой улучшать размещение рекламы, видимость бренда и качество трафика от существующих партнёров.

• Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты об эффективности партнёрского направления.

• Предоставлять чёткие комментарии по результатам, проблемам, возможностям и дальнейшим шагам.

• Формировать прогнозы по партнёрскому трафику, количеству FTD, затратам и доходам.

• Отслеживать эффективность каждого партнёра, рынка, рекламной кампании и коммерческого соглашения.

• Выявлять неэффективных партнёров и разрабатывать планы по улучшению их показателей.

• Определять наиболее результативных партнёров и возможности для дальнейшего масштабирования сотрудничества.

• Предоставлять руководству полную и понятную картину происходящего внутри Affiliate-отдела.

• Контролировать качество партнёрского трафика и взаимодействовать с соответствующими командами при выявлении подозрительного или некачественного трафика.

• Следить за соблюдением партнёрами внутренних правил компании, а также применимых маркетинговых и комплаенс-требований.

• Тесно сотрудничать с финансовым отделом, контролируя корректность комиссий, счетов и партнёрских выплат.

• Нести ответственность за решение коммерческих, технических и операционных вопросов, связанных с партнёрским направлением.

• Взаимодействовать с отделами Product и Tech для улучшения систем отслеживания, отчётности и инструментов для партнёров.

• Тесно сотрудничать с отделами CRM, VIP, Marketing, BI, Finance, Compliance и другими подразделениями для повышения общей ценности партнёрского трафика.

Требования:

• Обязателен значительный опыт работы с партнёрскими программами в сфере онлайн-казино/iGaming на рынках Tier-1.

• Опыт руководства командой Affiliate или управления таким направлением.

• Подтверждённый опыт увеличения партнёрского трафика и доходов.

• Наличие обширной сети профессиональных контактов в индустрии iGaming Affiliate.

• Хорошее понимание индустрии онлайн-казино, ключевых рынков и основных конкурентов.

• Сильные коммерческие навыки и навыки ведения переговоров.

• Хорошее понимание моделей CPA, Revenue Share, Hybrid и других форматов партнёрского сотрудничества.

• Опыт управления партнёрскими бюджетами и затратами на привлечение клиентов.

• Глубокое понимание ключевых показателей эффективности партнёрского маркетинга: FTD, CPA, NGR, конверсия, Retention, LTV и ROI.

• Опыт работы с партнёрскими платформами, дашбордами, инструментами отслеживания и аналитики (например, Affilka).

• Развитые аналитические навыки и способность принимать решения на основе данных об эффективности.

• Умение выявлять проблемы с качеством трафика и результативностью рекламных кампаний.

• Сильные лидерские навыки и опыт управления персоналом, способность обучать, наставлять и развивать Affiliate Managers.

• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.

• Свободное владение английским языком как устно, так и письменно.

• Организованность и способность одновременно управлять несколькими рынками, партнёрами и приоритетами.

• Умение отчитываться о результатах и представлять планы высшему руководству.

• Проактивность, коммерческое мышление и ориентация на результат.

• Готовность к командировкам для участия в конференциях и встречах с партнёрами.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату и привлекательные ежемесячные бонусы, зависящие от результатов работы.

• Возможность возглавить и развивать партнёрское направление компании.

• Возможности карьерного роста внутри компании.

• Участие в международных конференциях и возможность деловых поездок.

• Дружный и отзывчивый коллектив.

• Высококонкурентную заработную плату и бонусы за достижение результатов.

• Привлекательную реферальную программу «Приведи друга».

• Расширенный социальный пакет (государственные праздники, ежегодный отпуск, оплачиваемые больничные, дополнительные выходные и т. д.).

• Оплачиваемое обучение и профессиональные курсы.

• Поддержку ментального здоровья (психологические консультации, коучинг, терапия).

• Ежемесячные онлайн-мероприятия для укрепления командного духа и поддержания общения между сотрудниками.