Старший менеджер по продажам и развитию бизнеса

Задачи которые нужно решать:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: банки, страховые компании, финтех, платежные сервисы, разработка ПО, ритейл, e-commerce. Требуется приносить новый крупный revenue от $200к в год - полный цикл продаж discovery → value → proposal → negotiation → close.

• Проведение встреч и переговоров на уровне руководителей компаний (C-level), руководителей технических отделов и ИТ-директоров, .

• Подготовка техническо-коммерческих предложений, проведение презентаций и участие тендерах.

• Ведение CRM: контактная информация, звонки, встречи, статусы сделок, поддержание актуальности информации.

• Формирование отчетности по проведенным встречам и результатам работы.

• Изучение и освоение современных облачных технологи.

Вы подходите, если имеете или готовы быстро освоить навыки и знания:

• Опыт работы в ИТ-индустрии и проектных продажах от 3-х лет: вендоры, облачные провайдеры, системные интеграторы или партнерские компании.

• Подтверждённый опыт закрытия сделок $30k–$200k+ (цикл сделки 3–9 месяцев)

• Понимание специфики корпоративных ИТ-решений и облачных технологий (IaaS / cloud / DR / SLA).

• Умение продавать "ценность" а не продукт или решение.

• Отличное владение русским языком (C2) — обязательно.

• Английский и / или узбекский язык — на уровне от B1 и выше будет преимуществом.

• Навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь.

• Чемпион работы с возражениями и «дожима».

Мы ожидаем от кандидата:

• Наличие networking (от 1000 контактов)

• Готовность к полному циклу проектных продаж, от первого контакта и до сделки, где результат напрямую влияет на уровень дохода.

• Аналитический склад ума и умение выстраивать стратегию продаж.

• Критическое мышление и способность предлагать оптимальные решения для клиентов.

• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

• Презентабельный внешний вид и умение достойно представлять компанию.

Что мы предлагаем:

• Быстрый профессиональный и личностный рост.

• Большую свободу действий и выбора инструментов для реализации задач.

• Индивидуальный план профессионального и карьерного развития.

• Трудоустройство в соответствии с ТК РУз.

• Белая заработная плата.

• Компенсацию до 50% расходов на фитнес.

• Компенсацию от 50% до 100% расходов на профессиональное образование.

• ДМС(добровольное медицинское страхование).