Sales & Client Development Manager

Что вы будете делать:

- Проактивно выявлять, привлекать и привлекать новых клиентов в соответствии со стратегией продаж и целями роста Mainstream.

- Генерировать новые бизнес-возможности посредством активного поиска потенциальных клиентов, исследования рынка, нетворкинга, рекомендаций и прямых обращений.

- Выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов, формируя качественную воронку релевантных возможностей продаж.

- Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами, понимая их бизнес-задачи, технологическую среду и приоритеты.

- Самостоятельно вести полный цикл продаж — от первичного контакта и квалификации до выявления потребностей, подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.

- Презентовать и позиционировать решения и услуги Mainstream потенциальным клиентам.

- Тесно взаимодействовать с пресейл-, техническими и другими внутренними командами, чтобы переводить потребности клиентов в подходящие решения и убедительные коммерческие предложения.

- Формировать, поддерживать и постоянно развивать здоровую воронку продаж, обеспечивая стабильное продвижение к установленным показателям продаж и привлечения нового бизнеса.

- Развивать отношения как с новыми, так и с существующими клиентами, выявляя возможности для дополнительных услуг и долгосрочного сотрудничества.

- Отслеживать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и новые возможности для поиска дополнительных источников бизнеса.

- Использовать AI и автоматизацию для повышения эффективности поиска клиентов, исследований, коммуникации, управления воронкой и продаж в целом.

- Постоянно развивать знания в области облачных технологий, управляемых сервисов, IT-трендов и современных практик B2B-продаж.

Требования:

- Высшее образование в области бизнеса, экономики или технических наук (предпочтительно).

- Подтверждённый опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса и привлечении новых клиентов, желательно в сфере IT, облачных технологий, телекоммуникаций, управляемых сервисов или другой технологической отрасли.

- Способность самостоятельно и проактивно генерировать новый бизнес, а не преимущественно работать с входящими запросами или существующей клиентской базой.

- Опыт поиска потенциальных клиентов, установления первого контакта, привлечения новых аккаунтов и развития возможностей с нуля.

- Подтверждённый опыт ведения полного цикла B2B-продаж, включая поиск клиентов, квалификацию, презентацию решений, переговоры и заключение сделок.

- Сильные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и построения отношений с клиентами.

- Способность понимать бизнес- и технологические потребности клиентов и эффективно взаимодействовать с техническими командами для разработки подходящего решения.

- Хорошее понимание коммерческой стороны бизнеса и ориентация на результат, готовность самостоятельно отвечать за личные показатели продаж и выручки.

- Проактивный, настойчивый и системный подход к развитию нового бизнеса.

- Уверенное использование и совершенствование цифровых инструментов продаж и AI-решений в процессе продаж.

- Любознательность и готовность постоянно изучать технологии, облачные сервисы и меняющиеся потребности клиентов.

- Родной сербский язык, английский — на уровне профессионального рабочего общения.