Sales Specialist

Основные обязанности

• Полностью управлять циклом продаж в Сербии: поиск потенциальных клиентов, квалификация лидов, поддержка при подборе решений, переговоры и заключение сделок с новыми клиентами в Сербии, Боснии и Герцеговине и Черногории.

• Формировать и управлять квалифицированной воронкой продаж в соответствии с квартальными и годовыми планами по привлечению новых клиентов, обеспечивая актуальность данных в CRM.

• Представлять клиентам региона конкурентное позиционирование Saints & Masters в таких направлениях, как цифровой суверенитет (Digital Sovereignty), Agentic AI и оркестрация Hyperscaler-платформ, включая AWS, Azure и Onam Cloud.

• Определять и расставлять приоритеты среди целевых компаний и отраслей региона, опираясь на ключевые компетенции Saints & Masters в сфере BFSI (банковские, финансовые услуги и страхование), а также на технологические партнерства с Microsoft, AWS, Anthropic, Zoho, Snowflake, Databricks и другими крупными облачными провайдерами.

• Тесно сотрудничать с руководителями направлений и командами разработки и внедрения в офисах Saints & Masters для подготовки коммерческих предложений, ценообразования и презентации решений потенциальным клиентам региона.

• Развивать и поддерживать отношения с местными партнерами и каналами продаж: системными интеграторами, региональными командами Hyperscaler-платформ и технологическими альянсами, создавая возможности для совместных продаж.

• Представлять Saints & Masters на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и партнерских форумах региона, тесно взаимодействуя с генеральным директором при работе над стратегическими и наиболее перспективными сделками.

• Регулярно предоставлять генеральному директору и руководству отчеты о воронке продаж, прогнозах и рыночной ситуации, участвуя в развитии общей системы продаж компании и реализации OKR.

Требования

• Подтвержденный опыт работы в B2B-продажах или корпоративных продажах (Enterprise Sales), предпочтительно в сфере облачной инфраструктуры, SaaS или технологических решений для регулируемых отраслей.

• Отличные навыки поиска потенциальных клиентов, квалификации лидов, управления воронкой продаж и консультативных продаж.

• Навыки ведения переговоров, заключения контрактов и построения отношений с лицами, принимающими решения, и другими заинтересованными сторонами.

• Опыт разработки стратегий продаж, прогнозирования доходов и использования CRM-систем (например, Salesforce, HubSpot) для отчетности и анализа.

• Хорошее понимание облачных технологий, инфраструктурных услуг и требований к соблюдению нормативных требований будет существенным преимуществом.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность объяснять сложные технические концепции понятным для бизнеса языком.

• Умение эффективно работать в гибридном формате, взаимодействуя с командами в Белграде и удаленно.

• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, а также обеспечения роста бизнеса в условиях конкурентного рынка.

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, менеджмента или смежной специальности. Также рассматривается соответствующий профессиональный опыт.

• Свободное владение английским и сербским языками. Знание дополнительных языков будет преимуществом.

Наши ожидания

• 7–10 лет опыта в корпоративных продажах (Enterprise Sales) с успешным опытом реализации облачных решений, инфраструктуры дата-центров, IT-услуг или технологического консалтинга.

• Подтвержденный успех в выполнении и перевыполнении планов по привлечению новых клиентов, желательно с опытом выхода на новые рынки и активного привлечения новых заказчиков.

• Наличие собственной сети деловых контактов и хорошей репутации среди корпоративных клиентов в Сербии и/или более широком регионе, включая Боснию и Герцеговину и Черногорию.

• Практическое понимание экосистем Hyperscaler-платформ (AWS, Microsoft Azure) и циклов закупки облачных и инфраструктурных решений. Знание предложений в области AI и Agentic AI будет большим преимуществом.

• Готовность самостоятельно развивать региональное направление при поддержке централизованных команд внедрения и профильных подразделений. Необходимы инициативность, высокая ответственность и способность работать без постоянного контроля на местном уровне.

• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, способность достойно представлять бренд-конкурент (challenger brand) в конкуренции с крупными и давно работающими системными интеграторами.

• Готовность к командировкам по Сербии и соседним странам, а также периодическим поездкам в другие офисы Saints & Masters, включая Индию.

Что мы предлагаем

• Возможность с самого начала взять на себя ответственность за развитие нового рынка для быстрорастущего технологического бренда-конкурента, поддерживаемого стратегией приобретений (M&A).

• Прямое взаимодействие с основателем и генеральным директором компании, а также наставничество с его стороны.

• Поддержку со стороны команды из более чем 400 специалистов, работающих в 7 профильных направлениях (Practices) и 4 центрах компетенций (Centers of Excellence), которые обеспечивают разработку решений и их реализацию для отдела продаж в Сербии.

• Конкурентоспособную фиксированную заработную плату и неограниченные бонусы, зависящие от результатов работы. Подробности будут предоставлены в ходе собеседования.