Senior Sales Executive

Чем вы будете заниматься:

• Находить и привлекать перспективных потенциальных клиентов — преимущественно в Западной Европе и Северной Америке.

• Разрабатывать и реализовывать многоканальные стратегии исходящих продаж, используя личные связи, холодные контакты (телефон, LinkedIn, электронная почта) и отраслевые мероприятия.

• Управлять всем циклом продаж: от поиска потенциальных клиентов до проведения встреч и презентаций, заключения сделок и передачи клиентов команде Account Management (управления клиентскими отношениями).

• Использовать CRM-системы для управления воронкой продаж, отслеживания KPI и постоянного совершенствования подходов к продажам.

• Взаимодействовать с различными отделами компании, совершенствовать коммуникационные сообщения и улучшать стратегию выхода на рынок (Go-to-Market) на основе практического опыта и реальных данных.

Вам подойдет эта должность, если вы:

• Имеете более 5 лет опыта международных B2B-продаж, желательно в сфере заказной разработки программного обеспечения или IT-услуг.

• Имеете опыт работы в международной среде с корпоративными клиентами и партнерами.

• Обладаете мышлением «охотника» (hunter mindset) — любите выходить на новых клиентов и создавать возможности для продаж с нуля.

• Имеете подтвержденные результаты в самостоятельном формировании воронки продаж, выполнении планов и закрытии сложных корпоративных сделок.

• Умеете определять ключевых участников процесса принятия решений, формировать профили идеальных клиентов (Ideal Customer Profiles, ICP) и адаптировать коммуникацию под разные портреты целевой аудитории (Buyer Personas).

• Готовы учиться, проявляете любознательность, сообразительность и отличаетесь высокой трудовой дисциплиной.

• Обладаете отличными коммуникативными навыками и свободно владеете английским языком.

Дополнительными преимуществами будут:

• Опыт продаж в таких отраслях, как авиация, фармацевтика, логистика, медиа и производство, на рынках Западной Европы или США.

• Знание полного спектра услуг по заказной разработке программного обеспечения: разработка продуктов, UX/UI-дизайн, архитектура программного обеспечения, программирование, тестирование и контроль качества (QA), искусственный интеллект и машинное обучение (AI/ML), DevOps.

• Опыт работы в компании, специализирующейся на заказной разработке программного обеспечения или предоставлении IT-услуг.

• Владение любыми другими иностранными языками.

Что мы предлагаем:

• Неограниченную бонусную программу и конкурентоспособную стартовую заработную плату в соответствии с рыночными условиями.

• Отличную рабочую атмосферу, в которой вы сможете полностью раскрыть свой потенциал.

• Гибкий график работы, позволяющий совмещать профессиональную деятельность с личной жизнью.

• Гибридный формат работы, который поможет вам сохранять продуктивность и концентрацию.

• Возможности для профессионального развития, включая сертификацию и обучение.

• Дополнительные преимущества за преподавательскую деятельность в академической среде и выступления на профессиональных мероприятиях.

• Сессии по обмену знаниями, на которых вы сможете учиться у команды Dreamix.

• Командные мероприятия и корпоративные события для всех сотрудников компании.

• Отличные инициативы Summer Office и Winter Office — возможность провести целую неделю летом и зимой в офисе в особом формате.

• Дополнительное медицинское страхование и компенсацию расходов на стоматологические услуги для заботы о вашем здоровье.

• Карту Multisport для поддержания здорового и активного образа жизни.

• Массаж в офисе, который поможет расслабиться и восстановить силы.