Head of Sales

Dreamix ищет опытного и амбициозного руководителя отдела продаж (Head of Sales), который возглавит и масштабирует отдел продаж компании.

В качестве члена руководящей команды компании вы будете отвечать за всю стратегию продаж Dreamix: формировать подход к выходу на рынок, создавать и руководить высокоэффективной командой продаж, а также обеспечивать устойчивый рост бизнеса в Западной Европе и Северной Америке.

Обязанности:

• Разработка и реализация общей стратегии продаж Dreamix и подхода к выходу на рынок в соответствии с целями компании, достижение плановых показателей выручки.

• Личное взаимодействие со стратегическими клиентами и крупными корпоративными заказчиками, участие в важных переговорах и заключении сделок на высоком уровне.

• Тесное сотрудничество с отделом маркетинга для согласования позиционирования, коммуникационной стратегии и привлечения потенциальных клиентов с приоритетами отдела продаж и рыночными тенденциями.

• Взаимодействие с отделом по управлению партнёрствами для обеспечения плавной передачи клиентов после заключения сделок и дальнейшего развития долгосрочных отношений.

• Создание, руководство и масштабирование высокоэффективной команды продаж, включая подбор, обучение, наставничество и профессиональное развитие менеджеров по продажам.

• Установка и управление амбициозными, но достижимыми планами продаж, контроль выполнения показателей командой.

• Разработка и постоянное совершенствование процессов, методологий и инструкций для входящих и исходящих продаж на всех этапах цикла сделки.

• Управление технологической инфраструктурой отдела продаж (CRM и вспомогательные инструменты), обеспечение прозрачности воронки продаж, точности отчётности и принятия решений на основе данных.

• Представление Dreamix на отраслевых мероприятиях, встречах с партнёрами и перед руководством компании.

• Постоянный анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и отзывов клиентов для совершенствования ценностного предложения компании и определения портрета идеального клиента.

Требования:

• Более 6 лет опыта в международных B2B-продажах, включая значительный опыт в сфере заказной разработки программного обеспечения или IT-услуг, из которых не менее 2–4 лет на руководящих должностях (VP of Sales, Head of Sales, CSO или аналогичных).

• Опыт продаж корпоративным клиентам в Западной Европе и/или Северной Америке.

• Выраженные навыки привлечения новых клиентов в сочетании со стратегическими управленческими компетенциями. Умение выходить на новые рынки и создавать команды, способные делать то же самое.

• Подтверждённый опыт создания и масштабирования отделов продаж и бизнес-процессов с нуля в растущих компаниях.

• Стабильное выполнение или превышение амбициозных планов по выручке в сложной корпоративной B2B-среде.

• Понимание принципов разработки и развития стратегии выхода на рынок (Go-to-Market), определения портрета идеального клиента (ICP) и целевых лиц, принимающих решения (Buyer Personas) на уровне всей организации.

• Сильные коммерческие навыки, аналитический склад ума и умение эффективно работать как на стратегическом, так и на практическом уровне.

• Отличные коммуникативные навыки, уверенность при взаимодействии с руководством и свободное владение английским языком.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в таких отраслях, как авиация, фармацевтика, логистика, медиа и производство.

• Владение дополнительными иностранными языками помимо английского.

Условия:

• Неограниченная бонусная система и конкурентная стартовая заработная плата.

• Отличная рабочая атмосфера и возможности для полной реализации профессионального потенциала.

• Гибкий график работы, позволяющий соблюдать баланс между работой и личной жизнью.

• Гибридный формат работы для поддержания продуктивности и концентрации.

• Возможности профессионального развития, включая сертификации и обучение.

• Дополнительные преимущества для тех, кто занимается преподавательской деятельностью в вузах и выступает на профессиональных мероприятиях.

• Обмен знаниями и опытом с коллегами из команды Dreamix.

• Командные и корпоративные мероприятия.

• Недельные летние и зимние офисные мероприятия.

• Дополнительное медицинское страхование и компенсация стоматологических услуг.

• Карта Multisport для поддержания здорового и активного образа жизни.

• Массаж в офисе для отдыха и расслабления.