Inside Sales Representative

Ваши задачи

• Активно совершать звонки всем закреплённым существующим клиентам, а также искать новых потенциальных клиентов (hunting), формируя воронку продаж и обеспечивая дополнительный бизнес в обоих направлениях.

• Глубоко понимать потребности клиентов и потенциальных заказчиков, выявлять возможности для расширения использования продуктов Wrike среди существующих клиентов.

• Изучать рыночные тенденции, конкурентов и рабочие процессы клиентов, чтобы адаптировать коммуникацию и предлагать реальную ценность.

• Находить новые контакты и лиц, принимающих решения, внутри клиентских компаний с помощью нетворкинга и исследований.

• Персонализировать взаимодействие по электронной почте, телефону и LinkedIn, демонстрируя, как Wrike помогает решать задачи и проблемы клиентов.

• Квалифицировать потенциальные сделки и передавать заинтересованных клиентов соответствующим Account Manager / Executive Manager и другим подразделениям компании.

• Использовать инструменты исходящих продаж и искусственного интеллекта (например, Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для формирования стратегических списков потенциальных клиентов и организации целевых контактов.

• Оценивать перспективность потенциальных сделок внутри клиентских компаний, понимая их потребности, бюджет и процессы принятия решений, чтобы убедиться в соответствии наших решений их запросам.

• Постоянно расширять знания о продукте, новых функциях и обновлениях, изменениях рыночных тенденций и конкурентной среде для повышения эффективности взаимодействия с клиентами.

• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR, старших менеджеров по продажам и отдел маркетинга, чтобы совершенствовать индивидуальные предложения для конкретных клиентов с учётом их бизнес-процессов и потребностей.

Ваши квалификации

• Свободное владение английским и немецким языками.

• От 1–2 лет успешного опыта в продажах (предпочтительно в сфере технологий / SaaS).

• Настойчивость, любознательность, готовность учиться и воспринимать обратную связь, отличные коммуникативные навыки, инициативность и стремление к развитию, позволяющие стабильно достигать результатов и постоянно совершенствоваться.

Дополнительные преимущества

• Опыт ведения полного цикла продаж — от квалификации потенциального клиента до заключения сделки.

• Опыт работы с клиентскими отношениями и использования этих отношений для расширения бизнеса.

• Опыт консультативных продаж (Solution Selling).

• Опыт исходящих телефонных продаж.

• Опыт обработки большого количества входящих лидов и пробных регистраций, а также оперативной работы с такими обращениями.

• Умение проводить демонстрации продукта для конечных пользователей посредством видеоконференций (Zoom и аналогичных платформ).

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• 5 недель оплачиваемого отпуска.

• Компенсация больничных.

• 5 дополнительных оплачиваемых дней больничного без необходимости предоставления медицинской справки.

• До 2 недель полностью оплачиваемого больничного при наличии медицинской справки, а также дополнительно:

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком:

• 2 оплачиваемых дня для волонтёрской деятельности.

• Талоны на питание — 220 чешских крон за каждый рабочий день.

• Годовой проездной на общественный транспорт Праги (Lítačka).

• Гибридный формат работы.

• Бюджет на дополнительные льготы с возможностью выбора различных опций, включая карту MultiSport, медицинское обслуживание Canadian Medical, взносы в пенсионные накопления и другие преимущества через программу Benefit Plus.