Partnerships Manager

Ваши обязанности

• Развитие партнерской сети во Франции. Поиск, привлечение и заключение соглашений с новыми партнерами, а также развитие внутренних представителей (амбассадоров) в каждой партнерской компании, которые будут продвигать Payhawk среди своих команд.

• Разработка региональной стратегии GTM (выхода на рынок) через партнеров. Полное управление существующими партнерскими аккаунтами, включая ведение переговоров и согласование контрактов.

• Превращение партнеров в источник потенциальных клиентов. Обучение отделов развития бизнеса партнеров продажам Payhawk, отслеживание поступающих от них лидов и распределение каждого лида внутри отдела продаж компании.

• Продвижение Payhawk на рынке. Организация совместных маркетинговых кампаний с партнерами, а также представление компании на отраслевых конференциях и мероприятиях.

• Анализ эффективности партнерств. Регулярная отчетность о результатах и совместная работа над их улучшением с отделами продаж, Customer Success, инженерными специалистами, маркетингом и юридическим отделом.

Обязательные требования

Что от вас потребуется

• Не менее 4 лет опыта работы в должности Partner Manager, Channel Manager, Account Executive или на аналогичной позиции, включая управление клиентскими аккаунтами в сфере канальных продаж или программ для реселлеров с добавленной стоимостью.

• Подтвержденный опыт достижения корпоративных показателей и выполнения планов.

• Хорошее понимание процесса продаж SaaS-продуктов и уверенное владение CRM-системами.

• Умение проводить презентации для небольших групп как онлайн, так и лично.

• Отличные навыки устной и письменной коммуникации.

• Умение влиять на заинтересованные стороны и выстраивать доверительные отношения как внутри компании, так и за ее пределами.

• Принятие решений на основе данных для оценки эффективности партнерств и формирования дальнейшей стратегии.

• Хорошие организационные навыки и умение управлять временем.

• Готовность к периодическим командировкам.

Будет преимуществом

• Опыт работы в SaaS-компании, продающей продукты среднему и крупному бизнесу.

• Опыт работы с экосистемами Oracle NetSuite, Microsoft Dynamics, Sage или SAP либо общее понимание ERP-систем.

• Знание финтех-индустрии и навыки финансового учета.

• Степень бакалавра в области делового администрирования или международного менеджмента.

Что мы предлагаем

• Полноценный отдых — 25 дней оплачиваемого отпуска, дополнительные национальные праздничные дни и RTT (дополнительные дни отдыха во Франции).

• Возможность сменить обстановку — недельный обмен опытом с офисами в Лондоне, Амстердаме, Париже, Мюнхене, Вильнюсе, Берлине, Софии или Барселоне.

• Совместные достижения и праздники — регулярные корпоративные мероприятия для всей команды.

• Забота о здоровье — дополнительное медицинское страхование.

• Поддержка активного образа жизни — полностью оплачиваемая спортивная карта для посещения тренажерного зала, занятий или выбранного вами вида спорта.

• Удобная дорога на работу — ежемесячная компенсация транспортных расходов на поездки в офис и обратно.

• Возможность пользоваться продуктом, над созданием которого вы работаете, — полноценный доступ к самому продукту, для развития которого вы помогаете привлекать сотрудников.