Вакансия компании H&F:Руководитель отдела продаж/ РОП

Обязанности и навыки:

1. Управление продажами

- Разработка и выполнение плана продаж (KPI, квартальные/годовые цели).

- Контроль выполнения плана отделом, анализ отклонений и корректировка стратегии.

- Распределение клиентской базы и зон ответственности между менеджерами.

2. Организация работы отдела

- Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

- Проведение планерок, разбор возражений, контроль дисциплины.

- Внедрение CRM и других инструментов для автоматизации продаж.

3. Аналитика и отчетность

- Мониторинг ключевых метрик (конверсия, средний чек, LTV, маржинальность).

- Подготовка отчетов для руководства (еженедельные/ежемесячные).

- Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики.

4. Работа с ключевыми клиентами

- поиск крупных клиентов

- Ведение переговоров с крупными заказчиками до закрытия сделки.

- Решение эскалаций (конфликты, задержки оплат, рекламации).

- Развитие партнерских и долгосрочных отношений.

5. Развитие отдела

- Внедрение новых каналов продаж (онлайн, b2b, b2c).

- Разработка скриптов, инструкций, стандартов работы.

- Тестирование новых методов продаж (upsell, кросс-селл).

Условия:

- Полностью удаленная работа;

- Гибкий график работы;

- Возможности для развития и карьерного роста;

- Корпоративное обучение и корпоративные мероприятия;

- График 5/2.