Руководитель отдела продаж/ РОП
Зарплата
После собеседования
Опыт
1-3 года
Тип занятости
Полная
Место работы
Удаленно
Обязанности и навыки:
1. Управление продажами
- Разработка и выполнение плана продаж (KPI, квартальные/годовые цели).
- Контроль выполнения плана отделом, анализ отклонений и корректировка стратегии.
- Распределение клиентской базы и зон ответственности между менеджерами.
2. Организация работы отдела
- Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.
- Проведение планерок, разбор возражений, контроль дисциплины.
- Внедрение CRM и других инструментов для автоматизации продаж.
3. Аналитика и отчетность
- Мониторинг ключевых метрик (конверсия, средний чек, LTV, маржинальность).
- Подготовка отчетов для руководства (еженедельные/ежемесячные).
- Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики.
4. Работа с ключевыми клиентами
- поиск крупных клиентов
- Ведение переговоров с крупными заказчиками до закрытия сделки.
- Решение эскалаций (конфликты, задержки оплат, рекламации).
- Развитие партнерских и долгосрочных отношений.
5. Развитие отдела
- Внедрение новых каналов продаж (онлайн, b2b, b2c).
- Разработка скриптов, инструкций, стандартов работы.
- Тестирование новых методов продаж (upsell, кросс-селл).
Условия:
- Полностью удаленная работа;
- Гибкий график работы;
- Возможности для развития и карьерного роста;
- Корпоративное обучение и корпоративные мероприятия;
- График 5/2.
