Associate Commercial Policy Manager (US Shift)

О вас — опыт, образование, навыки и достижения

• Минимум 2 года опыта в сопровождении коммерческих сделок, ценообразовании, финансах или смежной области, включая опыт работы с ценообразованием SaaS-продуктов или программного обеспечения, рассмотрением ценовых предложений и согласованием условий, сложными сделками с клиентами или сделками с несколькими продуктами, а также тесным взаимодействием с отделами продаж на всех этапах сделки.

• Степень бакалавра и/или соответствующий профессиональный опыт.

• Владение английским языком.

Будет преимуществом, если у вас также есть…

• Опыт работы в сложных матричных организациях с участием различных подразделений, а также умение завоевывать доверие и получать поддержку заинтересованных сторон.

• Навыки эффективной коммуникации и представления информации в различных форматах для аудитории разного уровня и культурной принадлежности.

• Умение принимать решения в ситуациях, когда информация неполная или неоднозначная.

Чем вы будете заниматься?

• Поддержка коммерческого структурирования сделок, разработка индивидуальных тарифных моделей, управление скидками по сделкам и внедрение новых моделей ценообразования.

• Управление процессом согласования сделок в соответствии с корпоративными правилами управления и коммерческими стандартами. Обеспечение правильного структурирования и своевременного утверждения всех сделок, а также ведение прозрачной документации по каждому этапу согласования.

• Поддержка процесса продаж и повышение его эффективности за счёт обеспечения отдела продаж необходимыми инструментами для работы с каждым рынком и сегментом клиентов.

• Сопровождение команды продаж на различных этапах подготовки коммерческих предложений, предоставление коммерческих и стратегических рекомендаций по ценообразованию продуктов для каждого сегмента клиентов.

• Участие в коммерческом структурировании сделок, включая разработку индивидуальных тарифных моделей, управление скидками в рамках предоставленных полномочий и передачу нестандартных ценовых решений на рассмотрение руководству.

• Решение уникальных, сложных и масштабных коммерческих задач, для которых не всегда существуют готовые решения или установленные инструкции.

• Управление процессом согласования ценовых условий, взаимодействие с ключевыми заинтересованными сторонами для подготовки убедительных и точных бизнес-обоснований, необходимых для утверждения сделок.

• Управление процессом согласования в соответствии с матрицей эскалации, включая настройку и контроль рабочих процессов утверждения сделок в Salesforce. Ведение полной документации и журнала действий по согласованию сделок.

• Сопровождение команды продаж при взаимодействии с различными подразделениями и заинтересованными сторонами на протяжении всего цикла продаж, выступая центральным координатором и устраняя коммерческие препятствия, мешающие продвижению сделки.