Business Development Manager / Менеджер по развитию B2B‑продаж в IT
Зарплата
После собеседования
Опыт
1-3 года
Тип занятости
Полная
Место работы
Омск
Что нужно делать:
Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок.
Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч.
Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов.
Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества.
Совместная работа с командами пресейла и маркетинга.
Коротко о том, кого мы ждем:
Имеете опыт в IT B2B-продажах от 2 лет,
Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты,
Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО,
Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам.
Что по условиям:
Работа с топовыми командами страны,
Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия),
Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ.
