Business Development Manager

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500;

• Развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах;

• Развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы;

• Представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях;

• Проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития;

• Формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market).

Важно: готовность к командировкам по России.

Что для нас важно:

• Подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500;

• Развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний;

• Опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A);

• Навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса;

• Опыт создания экспертного контента – статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки). Будут полезны ссылки на опубликованные материалы;

• Уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок.

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие продукта. Вы будете участвовать в формировании стратегии выхода на рынок, проверке гипотез и поиске работающих моделей продаж;

• План адаптации и опытного наставника (знакомит с бизнесом и задачами);

• Работу с первыми лицами крупнейших российских компаний;

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с передовыми технологиями (ИИ, low-code, no-code);

• Профессиональное развитие: участие в митапах, конференциях, внутреннее обучение, работа в сильной команде экспертов;

• Бонусы для комфортной работы.