Business Development Manager / Менеджер по развитию игрового паблишинга (PC / Steam / Web)

Чем предстоит заниматься:

• Искать игры и студии для издания на PC/Steam и веб-платформах: через прямые обращения, игровые сообщества, фестивали, конференции и собственную сеть контактов.

• Развивать входящий и исходящий поток проектов, вести базу разработчиков и воронку переговоров.

• Проводить первичную оценку игр: разбирать геймплей, целевую аудиторию, конкурентное окружение, стадию разработки и коммерческий потенциал.

• Изучать питчи, демо и доступные метрики; совместно с продюсерами, маркетингом и аналитиками определять перспективность проекта и основные риски.

• Презентовать возможности издательства, выяснять потребности разработчиков и предлагать подходящий формат сотрудничества.

• Вести коммерческие переговоры: согласовывать модель распределения выручки, объём издательской поддержки, права, территории, платформы и другие ключевые условия.

• Координировать подготовку и согласование договоров с юристами и финансовой командой, доводить сделки до подписания.

• Сопровождать начало сотрудничества и развивать долгосрочные отношения со студиями.

• Следить за рынком и предлагать новые направления для пополнения портфеля.

Что для нас важно:

• От 3 лет опыта в business development, игровом паблишинге, лицензировании или партнёрствах в игровой индустрии.

• Практический опыт привлечения игр или студий и участия в заключении коммерческих сделок. На встрече будем рады обсудить вашу роль и результаты на конкретных примерах.

• Хорошее знание рынка PC/Steam и понимание особенностей веб-игр. Глубокая экспертиза хотя бы в одном из направлений и готовность развивать второе.

• Понимание издательских моделей, процесса разработки и того, какую ценность издатель может предложить команде на разных этапах.

• Умение оценивать потенциал игры через аудиторию, аналоги, рыночные данные и экономику проекта.

• Навыки самостоятельного поиска партнёров, проведения презентаций и коммерческих переговоров.

• Английский от B2: для переписки, созвонов и обсуждения условий с зарубежными студиями.

• Умение вести несколько переговоров параллельно, фиксировать договорённости и поддерживать актуальную воронку в CRM.

Будет преимуществом:

• Собственная сеть контактов среди разработчиков, издателей и представителей игровых платформ.

• Опыт подписания проектов для Steam или веб-площадок.

• Умение работать со SteamDB и другими инструментами анализа игрового рынка.

• Понимание показателей PC-игр: динамики вишлистов, продаж, отзывов и возвратов; для веб-игр — удержания, вовлечённости и монетизации.

• Опыт работы с premium- и free-to-play-проектами.

• Опыт развития отношений с площадками дистрибуции и поиска дополнительных коммерческих возможностей для портфеля.

Что мы предлагаем:

• Удалённую работу и полную занятость, график 5/2.

• Гибкое начало рабочего дня с учётом встреч с командой и партнёрами.

• Фиксированный оклад по результатам собеседования и бонус за результат — условия обсуждаем на встрече.

• Возможность влиять на портфель издательства: предлагать игры, находить новые направления и развивать партнёрства со студиями.

• Самостоятельность в поиске проектов и ведении переговоров, участие в согласовании коммерческих условий.

• Участие в профильных конференциях и игровых мероприятиях за счёт компании.

• Оплачиваемый отпуск и больничные.