Account Manager

Основные обязанности и ответственность

• Определение и реализация стратегии и дорожной карты развития закреплённой линейки продуктов/услуг в соответствии с целями руководства компании.

• Управление отношениями с партнёрами в соответствии со стратегией компании и указаниями руководства.

• Развитие и поддержание отношений с новыми и существующими каналами продаж и клиентами для увеличения объёмов продаж на закреплённой территории.

• Формирование и ведение базы данных каналов продаж и клиентов, анализ данных и разработка метрик для оценки лояльности и выявления новых возможностей.

• Определение требований рынка к текущим и будущим продуктам/услугам на основе маркетинговых исследований и регулярных встреч с существующими и потенциальными клиентами.

• Управление и контроль полного цикла продаж — от подготовки коммерческого предложения до получения оплаты.

• Контроль кредитных обязательств и своевременности платежей, анализ задолженностей и организация их урегулирования.

• Обеспечение продаж всей линейки продуктов/услуг с ориентацией на долгосрочную выручку и прибыльность.

• Подготовка точных прогнозов продаж и отчётов о развитии рынка в соответствии с бизнес-целями компании.

• Контроль реализации целевых программ и маркетинговых мероприятий, отслеживание их эффективности и предоставление рекомендаций при необходимости.

• Продвижение компании и её услуг на закреплённом региональном рынке.

Требования к кандидату

Образование

• Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, продаж или в другой смежной области.

Опыт работы

• От 5 до 7 лет релевантного опыта в сфере продаж корпоративных программных решений (Enterprise Software).