Account Manager - Juniper Networks

Основные обязанности и ответственность

• Разработка и реализация планов развития территории, клиентских аккаунтов и коммерческих возможностей в закреплённом регионе в соответствии с бизнес-целями и указаниями руководства.

• Планирование и расстановка приоритетов при регулярном взаимодействии с клиентами и партнёрами на закреплённых рынках с учётом охвата территории, развития воронки продаж и работы со стратегическими клиентами.

• Развитие и управление стратегическими отношениями с партнёрами по каналам продаж, включая реселлеров, поставщиков управляемых услуг (MSP), дистрибьюторов и стратегические альянсы, в соответствии с моделью Juniper Partner Advantage (JPA).

• Развитие и поддержание отношений с новыми и существующими корпоративными клиентами, поставщиками услуг и стратегическими заказчиками с целью расширения бизнеса Juniper и создания новых возможностей в закреплённом регионе.

• Формирование и поддержание сильной воронки продаж среди клиентов и партнёров, анализ показателей продаж и неохваченных рыночных возможностей, использование данных CRM и метрик клиентских аккаунтов для определения приоритетных направлений роста.

• Выявление бизнес- и технических потребностей клиентов посредством анализа рынка, планирования работы с аккаунтами и регулярного взаимодействия с клиентами и партнёрами, а также подбор подходящих сетевых решений Juniper.

• Управление и координация полного цикла продаж: от оценки перспективности сделки, позиционирования решений и подготовки коммерческих предложений до переговоров, оформления заказов и завершения сделок.

• Контроль коммерческих показателей, статуса сделок, контрактов, продлений и вопросов, связанных с платежами. Взаимодействие с внутренними командами и партнёрами для решения возникающих проблем и защиты бизнес-результатов.

• Обеспечение устойчивого роста выручки и прибыльности по закреплённому портфелю продуктов Juniper за счёт развития стратегических аккаунтов, привлечения новых клиентов и увеличения использования соответствующего программного обеспечения, оборудования и услуг.

• Подготовка точных прогнозов продаж, анализ воронки продаж, планов по клиентским аккаунтам и отчётов о развитии рынка с указанием рисков, возможностей и необходимых действий.

• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение клиентов и партнёров, повышение их компетенций и стимулирование спроса, совместно с маркетинговыми и партнёрскими командами Juniper, а также оценка эффективности этих мероприятий.

• Представление Juniper Networks в закреплённом регионе, укрепление узнаваемости компании на рынке, доверия клиентов и вовлечённости партнёров во все направления продуктового портфеля.

Требования к кандидату

Образование

Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, продаж или другой смежной области.

Опыт работы

• От 5 до 7 лет соответствующего опыта работы в сфере корпоративных технологий, сетевых решений, IT-инфраструктуры, партнёрских продаж или смежной B2B-сфере.

• Преимуществом будет опыт управления продажами на территории нескольких стран и работы с партнёрскими каналами продаж.