Вакансия компании Spice IT:Account Manager

📌 Чем предстоит заниматься
— Построение эффективных коммуникаций с существующими клиентами и развитие новых заказчиков. На старте 10% рабочего времени будет уходить на развитие текущих клиентов (начальную базу предоставим), 90% — на новых. После формирования своего портфеля клиентов (до 6 месяцев) распределение времени — 80% текущие и 20% новые клиенты;
— Обсуждение с текущими клиентами перспектив развития наших существующих продуктов/услуг и внедрение новых решений, обеспечение других активностей по развитию бизнеса, выполнение плана продаж.

📌 Что ожидаем
— Опыт работы с крупными B2B-клиентами: несколько стейкхолдеров, длинный цикл коммуникации, взаимодействие с клиентами на разных уровнях;
— Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и видеть возможности роста внутри клиентов: новые точки входа, подразделения, ЛПР и новые проекты;
— Навык ведения сделки full-cycle: от обсуждения потребности, формирования ценности и заключения договора до сопровождения в процессе и получения обратной связи по результату;
— Способность вместе с командами разработки превращать клиентскую потребность в реализуемый проект;
— Интерес к рынку и бизнесу клиента: желание разбираться, где мы можем принести ценность с помощью существующих или новых продуктов.

📌 Мы предлагаем
— Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
— Формат работы: гибрид или офис в Тольятти;
— Испытательный срок 3 месяца (в этот период — оклад, бонусы подключаются после).