Вакансия компании Крок:Business Development Manager / Менеджер по продвижению решений продуктового офиса

📌 Чем предстоит заниматься
— Квалифицировать сделки: Оценивать потенциал сделок, выявлять перспективных клиентов, определять финансовую и коммерческую целесообразность;
— Выстраивать и реализовывать стратегию продаж: Разрабатывать и внедрять планы продаж, учитывая особенности рынка и клиентов;
— Выстраивать доверительные отношения с клиентами: Устанавливать прочные отношения с клиентами, становясь для них доверенным лицом;
— Понимать потребности клиентов: Анализировать потребности клиентов, выявлять проблемы, предлагать решения, понимать ключевых заинтересованных стейкхолдеров;
— Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений: Предоставлять клиентам обоснование стоимости предлагаемых проектов и решений;
— Создавать убедительные технико-коммерческие предложения: Разрабатывать и представлять клиентам технико-коммерческие предложения;
— Держать в "информационном тонусе" менеджеров по продажам: Поддерживать информированность менеджеров по продажам о текущих сделках и потребностях клиентов;
— Готовить и проводить account planning с менеджерами по продажам: Разрабатывать планы взаимодействия с клиентами и реализации проектов;
— Участвовать в маркетинговых активностях: Принимать участие в маркетинговых и промо-акциях для привлечения клиентов.

📌 Что ожидаем
— Хорошие навыки менеджера в области коммуникаций, переговоров, презентации и обоснования предложений;
— Грамотная речь и умение слушать клиентов;
— Умение приоритизировать задачи и фокусироваться на ключевых задачах;
— Организаторские навыки и способность управлять командой при работе над пресейлами;
— Высшее образование, предпочтительно с технической специализацией;
— Опыт в продажах в b2b или b2g секторах (опыт работы с крупными корпоративными клиентами или государственными заказчиками будет преимуществом);
— Знание основных понятий и технологий в области IT и разработки программного обеспечения;
— Клиентоцентричность и ориентированность на доставку ценности клиентам. Желание развиваться в области продаж и поддержки.

📌 Мы предлагаем
— Широкий спектр технологий и проектов, возможность гибкого построения карьеры;
— Заработную плату, соответствующую вашему опыту и навыкам, с прозрачной системой мотивации;
— Программы по улучшению благосостояния, включая ДМС со стоматологией и психологической поддержкой;
— Спортивные программы и мероприятия, современный спортзал в офисе. Яркую корпоративную жизнь, включая совместные путешествия и мероприятия. Комфортный офис и корпоративный транспорт.