Account Executive

Ваши обязанности

• Поиск потенциальных клиентов и генерация лидов (Outbound Lead Generation & Prospecting): самостоятельный поиск, определение целевых компаний и установление первоначальных контактов с корпоративными клиентами в регионе DACH с использованием многоканальных стратегий исходящих продаж (холодные обращения, социальные сети, нетворкинг и мероприятия для руководителей).

• Полный цикл корпоративных продаж (End-to-End Enterprise Sales Execution): управление сложными консультационными циклами продаж — от первоначального выявления потребностей и технического согласования до презентации коммерческого предложения, переговоров по условиям контракта и заключения новых сделок по продаже технологий лояльности и консалтинговых услуг.

• Консультационные продажи и подбор решений (Consultative Selling & Solution Mapping): проведение углублённых встреч с представителями C-level (CMO, CIO, Chief Digital Officers) для выявления бизнес-потребностей и подбора подходящих решений: индивидуальных платформ лояльности, технологий взаимодействия с клиентами и стратегических консалтинговых пакетов.

• Управление воронкой продаж и прогнозирование (Pipeline Management & Forecasting): поддержание стабильной воронки квалифицированных потенциальных сделок, точное ведение этапов продаж в CRM и предоставление руководству отдела продаж реалистичных прогнозов по выручке.

• Взаимодействие с заинтересованными сторонами и партнёрами (Stakeholder & Partner Alignment): координация работы с внутренними командами presales, техническими специалистами, отделами профессиональных услуг и юридическим отделом, а также развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, и региональными партнёрами на корпоративном рынке DACH.

Что мы предлагаем

• Глобальный масштаб и стартап-атмосфера (Global Scale, Startup Soul): возможность работать в стабильной международной компании, которая активно трансформируется. Мы отходим от традиционных организационных структур в сторону динамичной технологической среды с гибкими процессами, предоставляя вам возможность влиять на то, как устроена наша работа.

• Среда с приоритетом ИИ (AI-First Environment): мы не просто говорим об искусственном интеллекте — мы активно используем его в работе. Вы будете работать в современной технологической экосистеме, где инструменты на базе ИИ и Google Cloud/Workspace интегрированы в основные рабочие процессы, чтобы сократить рутинные задачи и повысить продуктивность.

• Стратегическая самостоятельность (Strategic Autonomy): мы ценим интеллектуальные способности, а не только исполнительность. Вы получите полномочия оспаривать устоявшиеся подходы, принимать важные технические решения и самостоятельно управлять своими проектами — от идеи до глобального внедрения.

• Междисциплинарное взаимодействие (Interdisciplinary Synergy): возможность выйти за рамки узкой специализации. Вы будете сотрудничать с высококвалифицированными межфункциональными командами, получая комплексное представление о цифровой среде и современных технологиях.

• Безграничные возможности для развития (Boundaryless Growth): присутствие компании в пяти различных секторах и масштабная цифровая трансформация открывают широкие возможности для внутреннего развития. Благодаря выделенным бюджетам на профессиональное обучение и возможности перехода между направлениями компании вы сможете самостоятельно определять свой карьерный путь.