Руководитель отдела маркетинга (CMO)

Основные обязанности

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для AI B2B SaaS-проектов.

• Определение целевых рынков, сегментов клиентов, ICP и конкурентного позиционирования.

• Формирование стратегии выхода на рынок (GTM) и коммерциализации AI-продуктов.

• Развитие product marketing: ценностное предложение, упаковка продуктов, pricing и продуктовые коммуникации.

• Построение системы demand generation и лидогенерации через performance, SEO, контент, email, ABM, партнёрства и другие каналы.

• Развитие бренда и экспертного позиционирования компании на рынке AI.

• Выстраивание эффективного взаимодействия Marketing, Sales, Product и Customer Success.

• Внедрение AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности маркетинга.

• Управление маркетинговым бюджетом, аналитикой и эффективностью каналов привлечения.

• Формирование и развитие маркетинговой команды.

Основные задачи и зона ответственности

• Обеспечивать рост клиентской базы, pipeline и выручки от маркетинговых инициатив.

• Находить и масштабировать наиболее эффективные каналы привлечения B2B-клиентов.

• Формировать понятное позиционирование AI-продуктов через бизнес-результаты и ROI для клиентов.

• Повышать конверсию маркетинговой воронки и эффективность взаимодействия с отделом продаж.

• Выстраивать систему маркетинговой аналитики, прогнозирования и оценки результатов.

• Развивать выход на новые рынки, отрасли и сегменты клиентов.

• Оптимизировать CAC и повышать окупаемость маркетинговых инвестиций.

Требования к кандидату

Обязательные

• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них от 3 лет на руководящих позициях.

• Опыт управления маркетингом в B2B SaaS, AI, IT или технологических компаниях.

• Подтверждённый опыт влияния маркетинга на рост выручки и привлечение клиентов.

• Опыт разработки маркетинговой стратегии, GTM и product marketing.

• Понимание B2B-продаж, enterprise-сегмента, demand generation и ABM.

• Знание SaaS-метрик: ARR, MRR, CAC, LTV, churn, LTV/CAC и payback period.

• Опыт управления бюджетом, командой и маркетинговой аналитикой.

• Умение работать с CRM, инструментами аналитики и маркетинговой автоматизации.

• Понимание возможностей и ограничений AI, LLM и AI-агентов, а также сценариев их применения в бизнесе.

Будет преимуществом

• Опыт коммерциализации и масштабирования AI-продуктов.

• Опыт выхода на международные рынки.

• Практический опыт работы с enterprise-клиентами.

• Опыт внедрения AI-автоматизации в маркетинге.

• Понимание unit economics AI-продуктов и стоимости использования моделей.

• Опыт управления маркетингом нескольких продуктов одновременно.

Ключевые компетенции

• Стратегическое и предпринимательское мышление.

• Ориентация на выручку и измеримые бизнес-результаты.

• Data-driven подход и умение проверять гипотезы.

• Глубокое понимание продукта и потребностей B2B-клиентов.

• Умение превращать технологические преимущества AI в понятную ценность для бизнеса.

• Лидерство, системность и способность масштабировать команды и процессы.

• Готовность работать в условиях неопределённости и быстро меняющегося рынка.

KPI и критерии эффективности

• Рост ARR/MRR и вклад маркетинга в выручку.

• Объём и качество marketing-sourced pipeline.

• Количество квалифицированных лидов и коммерческих возможностей.

• CAC, стоимость SQL и срок окупаемости привлечения.

• Конверсии маркетинговой воронки и эффективность каналов.

• ROMI и выполнение маркетингового бюджета.

• Результаты GTM-запусков и выход на новые сегменты.

• Эффективность команды и автоматизации маркетинговых процессов.

Конкретные целевые показатели определяются с учётом стадии развития проектов и бизнес-модели.

Условия работы

• Формат: офис.

• Занятость: полная.

• Подчинение: CEO / основателю компании.

• Команда и бюджет: возможность формирования с нуля.

• Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за KPI / обсуждается индивидуально.

• Возможность влиять на стратегию развития продуктов и масштабировать AI SaaS-проекты.