Performance Marketing Lead

Кого мы ищем

• У вас 8+ лет опыта в performance-маркетинге, growth-маркетинге или привлечении пользователей (User Acquisition), желательно в B2B-технологической компании или PLG/SaaS-бизнесе.

• Вы создавали и руководили командой performance-маркетинга: занимались наймом, наставничеством и перестройкой команды по мере её роста.

• Вы управляли бюджетами от $1 млн и можете объяснить, как распределяли средства. LTV/CAC, сроки окупаемости (Payback Period) и ROAS — это показатели, которые вы анализируете и обсуждаете, а не просто фиксируете в отчётах.

• Вы самостоятельно запускали рекламные кампании на основных рекламных платформах, а также работали хотя бы с некоторыми дополнительными каналами: партнёрскими программами, аффилиатами и инфлюенсерами.

• Вы хорошо ориентируетесь в современных инструментах работы с данными и совместно с Data-командой разрабатывали модели атрибуции.

• Вы выстраиваете системы, а не просто запускаете рекламные кампании: создаёте фреймворки тестирования, отчётность и процессы подготовки креативных заданий, которые команда может выполнять самостоятельно.

• Вы взаимодействуете на равных с командами Product, Sales, Data и остальной частью маркетинга, умеете согласовывать общие цели между подразделениями.

• Вы можете представить стратегию, запрос на бюджет или объяснить причины неудачного квартала руководству компании — чётко, как письменно, так и устно, на английском языке.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за платное привлечение пользователей во всех рекламных каналах: стратегию, распределение каналов и достижение поставленных целей.

• Формировать и возглавлять команду, включая найм сотрудников, развитие их карьеры и определение организационной структуры по мере роста.

• Определять и контролировать бюджет: составлять прогнозы, распределять средства между каналами и отчитываться по показателям привлечения пользователей, ROI и LTV/CAC.

• Совместно с Data-командой отвечать за модель атрибуции, а также добиваться того, чтобы остальные маркетинговые команды согласовали её и использовали в работе.

• Руководить программой тестирования на всех этапах воронки: от рекламных креативов и текстов до посадочных страниц и сегментации аудитории. Также тестировать новые каналы по мере их появления (например, рекламу в ChatGPT).

• Работать с Product Marketing над согласованием рекламных кампаний с позиционированием продукта, целевой аудиторией (ICP) и коммуникационными сообщениями, а также использовать данные кампаний для улучшения таргетинга и ценностных предложений.

• Представлять направление платного привлечения пользователей в рамках GTM, Product Marketing и Data, обеспечивая соответствие стратегии дорожной карте продукта и бизнес-целям.

• Отчитываться перед Head of Marketing о результатах рекламных расходов, потенциальных рисках и новых возможностях.

Почему стоит работать в Apify?

• Возможности, поддержка и самостоятельность для профессионального и личностного роста, а также возможность напрямую влиять на успех компании.

• Полная занятость с работой в Праге, в нашем замечательном офисе в здании 100Yards

• Гибкий график работы

• Никто не считает дни отпуска, главное — чтобы работа была выполнена

• Неограниченный доступ к Claude для каждого сотрудника Apify. Мы не считаем токены — просто используйте их с умом

• Опционы на акции компании и участие в распределении прибыли

• Бесплатные кредиты Apify для ваших друзей и родственников, чтобы они могли попробовать платформу

• Бесплатная карта Multisport

• Регулярный массаж в офисе, большую часть стоимости которого оплачивает Apify

• Мы рады домашним животным, детям и велосипедам в офисе

• Яркие командные мероприятия и выездные корпоративы с велосипедными прогулками, катанием на каноэ и другими приключениями

• Хороший бюджет на обучение и профессиональное развитие, билеты на конференции, внутренние мероприятия «Eat & Learn» и возможность работать с разными командами.

• Щедрый бюджет на оборудование

• Бесплатные обеды каждый день при работе из офиса

• Бесплатное посещение замечательного Пражского зоопарка

• Настольный теннис, шахматы, PS5 и футбольная лига после обеда