Вакансия компании NOVARDIS:Директор по маркетингу

Чем предстоит заниматься:

 - Разработка и внедрение: Создать и, что главное, лично курировать реализацию маркетинговой стратегии, сфокусированной на методологии Account-Based Marketing (ABM).

 - Управление и оптимизация команды: Проанализировать текущие процессы, расставить приоритеты, правильно распределить задачи внутри существующей команды маркетинга и организовать ее эффективную работу. Ваша цель — сделать так, чтобы каждый участник команды приносил максимальную пользу для общего результата.

 - Погружение в рынок: Глубоко анализировать рынок ИТ-консалтинга SAP/1С, выявлять ключевых игроков, их боли и формировать списки целевых аккаунтов.

 - Ручная работа и наставничество: Лично проводить исследования, готовить персонализированные гипотезы для ключевых кампаний. Вы — тот, кто не только ставит задачи, но и на своем примере показывает, как делать правильно, будучи старшим специалистом и наставником для команды.

 - Content & Leadgen: Наладить процесс создания и запуска релевантного экспертного контента (кейсы, статьи, вебинары), который будет подтверждать наш профессионализм и генерировать лиды.

 - Цифры и аналитика: Внедрить понятную систему отчетности (CRM, аналитика). Отслеживать LTV, CAC, конверсию на каждом этапе воронки и постоянно оптимизировать процессы исходя из данных.

Мы ищем специалиста, который:

 - Практик и лидер. Вы не только сами умеете делать, но и можете организовать и вдохновить команду на достижение целей. Не боитесь рутины и готовы «закатать рукава», чтобы показать пример.

 - Имеет реализованный опыт внедрения ABM в B2B, обязательно в сфере ИТ-услуг или сложного софта. Можете показать конкретные кейсы и измеримые результаты?

 - Отлично знает российский рынок ИТ-консалтинга, особенно в нише SAP и/или 1С. Понимаете, о чем говорят и чем «дышат» ваши потенциальные клиенты.

 - Имеет опыт оптимизации работы маркетинговых команд: постановка KPI, внедрение процессов, расстановка приоритетов.

 - Ведет свою работу как проект: ставит измеримые KPI, строит гипотезы, тестирует, ошибается, делает выводы и снова тестирует.

 - Технически подкован: уверенно работаете с CRM, системами аналитики, инструментами автоматизации.

 - Является проактивным инициатором, способным брать на себя ответственность за результат команды.

Что мы предлагаем:

 - Возможность выстроить маркетинг «под себя» и нести за него полную ответственность с максимальной свободой действий.

 - Готовую, мотивированную команду, которую нужно «заточить» под достижение амбициозных целей.

 - Осязаемый результат вашей работы, который вы сможете гордо показать в своем портфолио.

 - Прямое влияние на рост компании и ваше вознаграждение.

 - Работу в узкоспециализированной и востребованной нише с сложным, интересным продуктом.

 - Честные KPI и прозрачную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от эффективности всего отдела маркетинга.

 - Современный офис / гибридный формат работы (обсуждается).

 - Официальное трудоустройство с первого дня.

Как откликнуться:

 - Если после прочтения этого текста вы почувствовали азарт и поняли, что это про вас — присылайте свое резюме. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на три вопроса:

 - Опишите в 2-3 предложениях ваш самый успешный кейс по привлечению клиента с помощью ABM-подхода.

 - Какой, на ваш взгляд, главный вызов в маркетинге для консалтинговой компании в нише SAP/1С сегодня?