Руководитель отдела маркетинга

Ваши ключевые задачи:

• Построить маркетинговую модель. Вы должны четко понимать, кто наши целевые аудитории и ЛПР, какие у них боли, и как наши продукты (от 1С до AI) решают их задачи. Вы сформируете ценностные предложения, выберете каналы и воронки, а также определите метрики, по которым мы будем измерять успех.

• Запустить и декомпозировать лидогенерацию. Вы разработаете план привлечения лидов и разложите цели на понятные квартальные задачи по каждому продукту и каналу.

• Управлять командой. Вы будете руководить текущей маркетинговой командой и подрядчиками: ставить задачи, расставлять приоритеты, оценивать результат и растить людей.

• Развивать каналы. Контент, SEO, email-рассылки, таргетированная и контекстная реклама, посадочные страницы, вебинары и офлайн-мероприятия — все это должно работать как единый механизм.

• Считать и анализировать. Вы будете вести бюджет, работать с CRM и сквозной аналитикой, отслеживать конверсии и план-факт по воронке. Каждое ваше решение должно опираться на цифры.

• Соединить маркетинг и продажи. Вы вместе с коммерческим блоком отвечаете за качество и количество маркетинговых возможностей (MQL/SQL) и выстраиваете бесшовную передачу лидов в работу.
  

Требования:

• Провел в B2B-маркетинге от 3 лет. Опыт на позиции ведущего маркетолога или руководителя направления будет серьезным преимуществом.

• Понимает специфику длинного цикла сделки. Вы умеете сегментировать базу, работать с ICP (идеальным профилем клиента), выстраивать позиционирование и продуктовые предложения для сложных B2B-решений.

• Строил воронки с фокусом на квалифицированные лиды и возможности для продаж, а не просто на регистрации.

• Имеет практический опыт работы с контентом и основными каналами: SEO, email, рекламой, вебинарами или мероприятиями.

• Свободно владеет маркетинговой аналитикой, CRM, системами аналитики и умеет защищать бюджет цифрами.

• Умеет и любит управлять: ставить задачи команде и подрядчикам, контролировать их выполнение и добиваться результата.

• Обладает системным мышлением, инициативен и ориентирован на бизнес-результат.