Вакансии для лид-менеджера в Екатеринбурге

Вакансии для лид-менеджера в Екатеринбурге ― найти работу lead менеджером без опыта

Для продаж в интернете нужны целевые пользователи, готовые стать покупателем. Поэтому компании Екатеринбурга открывают вакансии для специалиста, который вместо любопытных посетителей на сайте обеспечит поток лидов ― потенциальных клиентов с контактными данными. Работа лид менеджера позволяет эффективнее тратить рекламный бюджет концентрируя усилия на тех, кто уже заинтересовался и с высокой вероятностью купит товар или закажет услугу.

Какие обязанности у лид-менеджера

Этот специалист должен обеспечить лидогенерацию, поиск и передачу в отдел продаж качественных лидов. Лид ― потенциальный клиент с контактными данными. В отличие от просто кликнувших по рекламе, это пользователь сильнее проявил заинтересованность в товаре или услуге компании и с высокой вероятностью сделает заказ.

В зависимости от работодателя менеджер должен генерировать лиды одного из двух видов:

1. Целевые ― сбор контактов потенциальных клиентов для конкретной компании, например, предприятия, продающие в сети собственные товары или услуги.
2. Потребительские ― лиды, найденные по группе параметров (пол, возраст, интересы) и заинтересованности в определенном товаре или услуге. Таких пользователей с контактами собирают для перепродажи другим компаниям. А те уже смогут адресно обращаться к потенциальным покупателям.

Работа лид менеджера состоит из нескольких этапов:

• Изучить продукт работодателя и составить портрет его целевой аудитории ― описать потенциальных клиентов по таким параметрам, которые можно использовать для покупки трафика. Например, интересы, возраст, пол, местонахождение, семейное положение, наличие работы и другие данные.
• Сделать лендинг, на которой будет размещено предложение и лид-форма. Предложение должно заинтересовать посетителя настолько, что он согласиться предоставить свои данные для связи. Например, подписка на интересный контент, участие в розыгрыше призов, заказ бесплатного справочника или каталога.
• Добыть трафик и направить его на лендинг. Как правило, используется платная реклама, например, Яндекс.Директ или Facebook Ads.

Те целевые пользователи, которые оставят свои контакты на лендинге, и станут лидами.  

Что должен знать лид менеджер

Для выполнения своих обязанностей лид-менеджер должен хорошо разбираться во всех деталях интернет-маркетинга. Он должен уметь добывать трафик, следовательно, уметь настраивать рекламные кампании в Google Ads, myTarget, Facebook Ads, Яндекс.Директе и других системах рекламы. Лид менеджеру нужно понимать разницу в типах трафика от контекстной, медийной и таргетированной рекламы, недостатки и преимущества различных платформ. Например, когда лучше дороже заплатить за целевых пользователей из поиска Яндекса или Google, а когда важнее точность таргетинга по десяткам параметров для рекламы в социальных сетях. 

Цель работы не трафик, а лид. Поэтому специалисту важно уметь конвертировать любопытных потенциальных клиентов в реально заинтересованных, оставивших свои контактные данные и разрешившие с ними связываться. Именно это является показателем результат работы: число лидов. Менеджер должен понимать, что влияет на конверсию трафика, уметь создавать качественные лендинги, оптимизировать их с помощью сплит-тестирования, подбирать интересные предложения для пользователей.

Компаниям Екатеринбурга нужны лиды, приносящие прибыль. Поэтому претендент на вакансию лид менеджера должен знать три вещи: добычу трафика, конвертацию его в лиды и методы снижения их себестоимости.