На прошедшей в конце прошлого года SEO-конференции «На Запад 21» Влад Бодашко и Александр Белевец из Traffic Kitchen выступили с докладом о SEO-анализе новых арбитражных ниш. Ребята среди прочего рассказали, как искать новые тематики, анализировать и просчитывать их доходность, выбирать реклов и партнерки. В завершении выступления SEOшники ответили на вопросы слушателей.
Существующие ниши
Ребята поделили все тематики, в которых можно заработать, на две условные категории:
- Сформированные арбитражные ниши;
- Неочевидные ниши с возможностью арбитража.
Плюсы ниш первой категории:
- Есть деньги;
- Есть большой рынок реклов/партнерок;
- Есть юзеры со сформированным интентом;
- Установлены правила игры;
- Есть кейсы и антикейсы, на которые можно опираться при выборе конкретной ниши.
Минусы сформированных арбитражных ниш:
- Большая конкуренция;
- Значительно законсервированный SERP (Search engine results page);
- Для работы в этих нишах необходимо большое количество ресурсов;
- Большинство ниш — это игра вдолгую. Необходимо несколько месяцев, чтобы выйти на окупаемость инвестиций;
- Новичкам сложно выбрать хорошие офферы.
Как выбрать нишу для арбитража
Спикеры предложили следующий последовательный алгоритм выбора ниши:
1. Найти хорошую по отзывам и/или рекомендациям партнерку либо выбрать ее на агрегаторе. Также можно попробовать напрямую выйти на рекламодателя, но это сложнее на старте. Плюсы и минусы работы через партнерку или напрямую с рекламодателем описаны на скриншоте ниже;
2. Изучить вертикали, в которых работает партнерка/рекламодатель, и их офферы;
3. Проанализировать особенности офферов. В каких гео работают, какой трафик принимают, модели выплат и так далее;
4. Изучить, как продвигают эти офферы конкуренты. Нужно посмотреть контент на их сайтах, ссылки, креативы и так далее;
5. Получить дополнительную информацию от менеджеров партнерки, чтобы закрыть все вопросы, которые остались после изучения оффера;
6. Провести минимальный SEO-анализ;
Принцип сбора базовой семантики показан в таблице ниже.
Также на этом этапе можно сразу оценить количество страниц в индексе. Особенно важно уделить внимание недавно созданным сайтам, имеющим позитивную динамику роста;
7. Разработать стратегию запуска. Ниже описана стратегия линкбилдинга. С ее помощью можно просчитать некоторые из этих параметров:
- Расходы на контент;
- Расходы на ссылки;
- Расходы на инфраструктуру, хостинг, домен и команду;
- Рассчитать ориентировочные KPI по сайтам. На какие позиции каждый должен выйти через 1 месяц, полгода, год;
- Прикинуть сроки окупаемости вложений;
8. Стартануть. Важно это сделать как можно раньше после проведения глубокого анализа. Всех нюансов учесть невозможно, они проявятся только с практикой. Поэтому ранний запуск приближает окупаемость проекта;
9. Периодически делать промежуточные чеки, чтобы анализировать динамику посещаемости, кликабельности, лидов;
10. Периодически трекать динамику конкурентов, чтобы корректировать свою стратегию.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Стратегия линкбилдинга
1. Отобрать сайты, которые соответствуют типу продвигаемого. Основной критерий при отборе — это молодой возраст и динамика роста;
2. Посмотреть в Ahrefs или Semrush общее количество ссылок на выбранные сайты и взять медианное значение за ориентир;
3. Проанализировать ссылки по их типам (крауд, аутрич, PBN) и просчитать медиану по каждому из них;
4. Перевести AVG KD кластера в количество ссылок и распределить это количество по типам, чтобы рассчитать, сколько ссылок каждого типа.
После наложения на кластеры нужно распределить динамику закупки ссылок и рассчитать необходимый на это бюджет.
Работа с семантикой
На этапе детального анализа ниши спикеры порекомендовали провести следующие работы по сбору семантики:
1. Перебрать вариации основных ключей и поискать дополнительные ключи в поднишах с помощью Ahrefs, Semrush или Keyword planner;
2. Спарсить подсказки People also ask;
3. Свести все в один файл и докластеризировать;
4. Спарсить SERP по кластерам:
- Выделить главный ключ кластера;
- Снять SERP по нему;
- Получить топ-10 по каждому ключу кластера;
- Снять пузомерки по URL, DR, UR, Ref Domains, Backlinks, Metatags, H1, Words Count, Traffic, Keywords;
- Агрегировать полученные данные и получить средние значения этих показателей.
Описанные выше действия необходимы для приоритизации первоочередных кластеров и типов, для формирования стратегии запуска сайтов на ближайший период. Логичным продолжением приведенной выше работы с семантикой является сбор расширенного пула сайтов.
При сборе семантики на этапе парсинга SERP по каждому кластеру был получен список URL, которые ранжируются по нужному семантическому ядру. Далее необходимо:
- Отделить domain из URL;
- Посчитать наиболее частые повторения;
- Типизировать их.
Добавить к пузомеркам, описанным в главе про сбор семантического ядра такие:
- Majestic — CF/TF;
- MOZ — DA;
- SimilarWeb — трафик и трафик по каналам;
- LRT Power и LRT Trust.
После этого с Ahrefs необходимо вытянуть исторические данные по трафику, ссылкам, ключам в топ-10 и прирост страниц по каждому сайту. Далее необходимо сформировать график с историческими данными. Все это необходимо для выделения сайтов-ориентиров и лузеров. Построение графиков удобно тем, что визуально будет понятна динамика их роста.
Влад с Александром добавили, что если нет возможности или экспертизы по сбору всех вышеперечисленных пузомерок, то можно ограничиться теми, с которыми SEO-специалист привык работать и понимает, как они рассчитываются. Важно получить объективную картину, а не запутать самих себя.
Анализ сайтов-ориентиров на предмет наличия дополнительных фишек
Ниже перечислены направления, куда смотреть при анализе сайтов конкурентов, чтобы получить дополнительную информацию для анализа и понимания ниши.
SEO-моменты:
- Типы страницы. Какие еще разделы есть кроме стандартных;
- Организационная структура сайта — футеры, внутренние блоки перелинковки и так далее;
- E-A-T (экспертность, авторитетность, траст) — авторы, эксперты, другие моменты, которые могут улучшить эти показатели;
- Инфографика, озвучка, видео;
- Интересные блоки на страницах — таблицы, листинги, карусели, цитаты и так далее;
- Юзабилити мобильной версии сайта.
Блоки монетизации:
- Как реализован листинг с офферами;
- Как реализованы дополнительные точки слива трафика на странице;
- Оценка первых двух пунктов на мобильной версии сайта;
- Наличие кнопок, которые прилипают к футеру или хедеру;
- Устройство монетизации блога. Есть ли коммерческие блоки или только перелинковка на money-страницы.
Вся полученная в результате анализа информация поможет рассчитать свои силы перед тем, как заходить в новую нишу. Самое главное — она позволит спрогнозировать расходы и сроки окупаемости новых сайтов. При этом Александр с Владом во время доклада неоднократно предостерегали от того, чтобы зарыться в анализе. Самым лучшим показателем, по их мнению, является практика, то есть запуск сайта и его мониторинг.
После доклада спикеры ответили на вопросы слушателей. Некоторые из них публикуем в завершение статьи.
На какие факторы необходимо обращать внимание при выборе партнерки?
В первую очередь необходимо изучить отзывы о ней. Затем пообщаться с менеджерами. Можно им задать самые разные вопросы, чтобы понять, насколько CPA-сеть адекватно общается со своими партнерами.
Какая модель выплат лучше при работе с партнерками — CPA или Revshare?
В разных нишах по-разному. Если человек только начинает работать, то лучшим решением будет гибридная форма оплаты — CPA+Revshare. Также для ответа на этот вопрос необходимо понимать цели. Если в планах работать вдолгую, и есть приличная оборотка, то можно работать по Revshare. В противном случае только CPA .
Что такое качественный донор? На какие параметры нужно ориентироваться при его выборе?
Таких параметров очень много. Самые важные из них следующие:
- Донор должен быть в индексе Google;
- Он должен соответствовать тематике продвигаемого сайта;
- Необходимо проверить, есть ли на нем трафик, и по каким ключам он ранжируется.
Как развивать сайт, если он уже находится в топе?
Точный ответ на этот вопрос зависит от ниши. Если сказать в общих чертах, то развиваться можно в таких направлениях:
- Монополизировать выдачу. Если сайт занимает верхнюю строчку, то занять вторую, третью и так далее;
- Выходить на другие гео, языки;
- Развивать семантику.
Новичку имеет ли смысл заходить в микронишу с сильной конкуренцией либо целесообразнее поискать большую нишу?
Все зависит от целей. Если нужно за год стать топ-1, нужно раскачивать слуховые аппараты во Вьетнаме. Это пример микрониши, которую несложно будет занять за короткое время. Но и заработки там будут невысокие.
Большие денежные ниши — это одновременно и высокие риски. В них можно либо занять топовые позиции, либо спустить немалый бюджет на продвижение. Нужно ориентироваться на экспертизу команды и на финансовые возможности.
Сколько по времени занимает детальный анализ ниши?
При условии, что у вас есть опыт работы с пузомерками это займет 2-3 дня.
Можете поделиться своим недавним профитным кейсом? В какое гео зашли, какой профит получили?
Мы запилили свой переводчик, перевели его на один из латиноамериканских языков и очень быстро получили хороший профит.
Чтобы не пропустить следующий ивент и вживую встретиться с экспертами из affiliate-индустрии, переходи в наш раздел «Конфы» и следи за календарем мероприятий!
