Дейтинг-вертикаль традиционно пользуется большой популярностью среди арбитражников. Многие начинают свой путь именно с дейтинга, так как вертикаль считается «вечнозеленой» и вряд ли когда-нибудь утратит свою актуальность. Даже пандемия коронавируса лишь увеличила спрос на услуги онлайн-знакомств. Тем не менее, знакомства и другие услуги дейтинга часто получают маркировку 18+, а рекламные площадки усложняют для них правила ведения рекламных кампаний.
В этом материале разберемся, какие изменения стоит ожидать в дейтинг-вертикали в 2022 году, и какие тренды видны уже сейчас.
Google Trends показывают небольшое снижение интереса к концу 2021 года, но тема знакомств в мире остается по прежнему крайне популярной
ГЕО
Онлайн сервис Statista прогнозирует рост прибыли в онлайн-дейтинге на 10,3% до $3.677 миллиардов, так что вертикаль будет расти. Многие эксперты согласны в том, что ГЕО будут расширяться за счет увеличения охвата интернет-соединения по всему миру, включая Индию, Латинскую Америку и даже Африку, что обеспечит рост доходов.
В Tier 3 странах адалт-тематика показывает результаты лучше, чем остальные вертикали. Офферы, которые охватывают множество ГЕО, вероятно, будут расти в цене для Tier 2-3 стран с ростом популярности сервисов, а вот подходы для них, скорее всего, можно будет использовать классические, которые уже плохо конвертят в популярных ГЕО.
При этом Tier-1 страны также будут давать много трафика: США, как обычно, остается в лидерах по стоимости за лида. Не отстают и Великобритания, Канада и Австралия, причем эти страны у рекламодателей часто оказываются в едином пуле цен.
Среди Западной Европы можно отметить Австрию. Тем не менее, люди от 50 лет все еще предпочитают знакомиться через десктопные устройства, тогда как более молодые, в основном, предпочитают смартфоны.
Прогнозы от сервиса Statista для дейтинг-вертикали на ближайшие годы
Рекламодатели
По мнению аналитиков, многие бренды будут запускать нишевые продукты с более широкими возможностями для таргета, кроме уже существующих: возраста, пола, местоположения и интересов, а также будут пробовать различные новые методы монетизации.
Многие из самых популярных приложений для знакомств, например, Tinder, сейчас уже не могут эффективно контролировать качество аудитории: под аккаунтами пользователей появляется много рекламных ботов и мошенников, что дополнительно разочаровывает в сервисах при высоком уровне монетизации.
Кроме поиска, дейтинг-продукты будут стараться вводить новый функционал и акцентировать на нем внимание.
Из комментариев изданию РБК от руководителя LovePlanet Максима Храмова, и основателя SDVentures и инвестора Dating Group Дмитрия Волкова
Эксперты из арбитража замечают снижение агрессивности креативов и смену тенденции привлечения мужчин на привлечение пользователей обоих полов. Это может дополнительно помочь стереть грань между белым дейтингом, где ищут партнеров для долгосрочных отношений, и casual-направлением со встречами на ночь «без обязательств», что, впрочем, началось с появления Tinder.
Привлечение трафика
С точки зрения источников трафика, команды будут продолжать работать как с Google UAC, так и Facebook, но одиночкам будет сложно прорабатывать всю цепочку для обхода ограничений. Арбитражники все реже работают через эти источники.
Собирать трафик через социальные сети и мессенджеры с помощью ботов останется актуальным, но основным источником может стать TikTok. Сегмент коротких видео будет также брать пример с трендов TikTok, как с самой молодой и быстроразвивающейся социальной сети. Многие платные источники трафика дают более высокие показатели, так что доля условно-бесплатного трафика может снизиться, так как крупные площадки продолжают ужесточать правила. Исключением остаются сравнительно молодые социальные сервисы, которые только проходят путь проб и ошибок, и не могут быстро выстроить эффективную модель запретов. Так что соло-арбитражникам останется место для работы.
Пуши и попсы продолжат давать хороший трафик при правильной работе и подойдут многим новичкам, чтобы набраться опыта в новом источнике. Для этого необходимо постоянно тестировать и оптимизировать креативы, и ни в коем случае не работать только с одной рекламной сетью. При этом, для хорошей конверсии, не забывайте создать хороший преленд и тщательно работать над анализом его статистики – непрогретая аудитория с пушей может соскочить.
При работе с привлечением трафика ожидается актуализация и уход от неработающих приемов. В частности, повышение геймификации, языковая адаптация, улучшение сегментации аудитории и предоставление актуального оффера под конкретную аудиторию.
Среди креативов ожидается больший уход в современные тренды, что увеличивает конверсию, и улучшение настроек языковой адаптации. Из неработающих приемов отмечается попытка собрать большую аудиторию под один оффер, что негативно влияет на конверсию. Из основных ошибок можно отметить:
- Креатив, не отражающий реальный продукт.
- Устаревшие маркетинговые приемы: геолокаторы, таймеры обратного отсчета, кнопки на весь экран.
- Несоответствие информации на преленде и посадочной странице.
- Слабо проработанные воронки, плохо связанные друг с другом.
Заключение
Несмотря на то, что резкого передела зон влияния в дейтинге не предвидится, и топы будут оставаться на своих местах, для вертикали в целом и арбитражников в частности, 2022 год показывает хорошие векторы развития и обещает хорошую прибыль.
Необходимо следить за тенденциями и трендами, учитывать и исправлять ошибки, которые удается выявить, и повышение конверсии не заставит себя ждать. А «вечнозеленая» вертикаль продолжит радовать нас и в будущем.
Желаем высокой конверсии!
