Страны Европы — привлекательный регион для арбитража, где при правильном подходе можно получать большой профит. В этих ГЕО постоянный спрос на нутру, высокие ставки и платежеспособная аудитория.
В Европе преобладают экономически стабильные страны — Tier-1 и Tier-2. Эти ГЕО характеризуются высоким уровнем жизни во всех сферах: образование, медицина, жилье и т. д. Проникновение интернета охватывает все слои населения.
Рассмотрим ключевые аспекты ТОПовых для нутры европейских ГЕО, подходы в креативах и поделимся подборкой горячих офферов для тестов.
Австрия
Численность населения: 9 млн.
Крупные города: Вена, Грац, Линц, Зальцбург, Инсбрук. Многие жители проживают в небольших населенных пунктах — до 1 000 человек.
Средний возраст: 44 года. Продолжительность жизни в среднем до 80 лет. Поэтому здесь особенно популярны нутра-офферы категорий Суставы и Омоложение.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube, Facebook, Amazon, Pinterest и TikTok. В случае работы с рекламными сетями можно тестировать показы объявлений на популярных сайтах — Orf, Krone, Pornhub, Heute и Derstandard.
Средняя зарплата: €2 600 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: австрийский, также сильно распространен немецкий.
Особенности ЦА и ГЕО:
- Любят спорт — занимаются им из соображений заботы о здоровье.
- Развитая медицина — жители Австрии могут выбирать между лечением в родной стране или за рубежом.
- Высокий уровень жизни — могут позволить себе дорогие покупки.
- Высокая скорость интернета — можно свободно запускать видео-креативы.
- Для рекламы можно использовать дизайн популярных новостных сайтов, а также мессенджеров.
- Ценности, которые можно использовать в креативах — здоровье, спорт, семья, экология, социальные блага.
- Лучше делать акцент, что продукт произведен в Австрии — есть некоторое недоверие к иностранным товарам.
- Важно обращать внимание ЦА на натуральность продукта.
- Обожают купоны и скидки, также охотно читают отзывы.
- Верят телевизионной рекламе.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Австрии:
Чехия
Численность населения: 10,7 млн.
Крупные города: Прага, Брно, Острава, Пльзень, Оломоуц.
Средний возраст: 45+, в возрасте после 45 женщин больше, чем мужчин.
Популярные сайты и источники: Google, Seznam, YouTube, FB и TikTok. Из популярных новостников — Novinky.
Средняя зарплата: около €1 000 / мес.
Валюта: чешская крона.
Официальный язык: чешский. Молодежь хорошо знает английский, а люди старше 50 — русский.
Особенности ЦА и ГЕО:
- Заинтересованы в нутровых офферах, занимаются здоровьем.
- У женщин наблюдается высокий процент ожирения (55% по данным ВОЗ).
- Аптеки не очень развиты — их немного и они рано закрываются.
- Любят спорт — это можно использовать в крео.
- Предпочитают накапливать и экономить, а не тратить — можно сделать акцент, что приобретение товара будет выгодным и позволит сэкономить.
- Узаконена проституция. Из-за этого адалтные офферы — увеличение члена и простатит, пользуются особым спросом.
- Доверяют новостям — может хорошо законверить новостной подход, апелляция к авторитетам, отзывы и социальное доказательство других пользователей.
- Желательно использовать подход «до и после» — демонстрировать результат.
- Подход со сторителлингом хорошо работает.
- Если позволяют условия ПП и рекламодателя, можно использовать мнение доктора или совет от звезды.
- Шок-контент работает хуже — лучше сосредоточиться на стремлении к здоровому телу, а не заставлять покупать из страха.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Чехии:
Германия
Численность населения: 82 млн.
Крупные города: Берлин, Гамбург, Мюнхен, Кельн.
Средний возраст: 44 года.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube, Amazon, Facebook, а также порно-сайты — Xhamster, Pornhub, форум Reddit локальные соцсети StayFriends и Wer-kennt-wen.
Средняя зарплата: €3 450 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: немецкий.
Особенности ЦА и ГЕО:
- В Германии много мигрантов — лучше таргетироваться на язык устройства, чтобы получать целевой трафик из коренных немцев, которые более платежеспособны.
- Акцент на получение мгновенного результата — быстро и без усилий избавиться от болей, морщин и других проблем.
- Малоподвижный образ жизни, пиво и сидение перед телевизором приводят к болезням суставов — к врачам с жалобами на суставы обращаются 36 млн немцев в год.
- Медицина на очень высоком уровне — кликбейтному подходу «чудо-средство, которое лечит всё» немцы не поверят.
- Внимательно считают и тратят деньги — можно делать акцент на скидки, бонусы и выгоду от покупки.
- Акцент на патриотизм и любовь к своей стране.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Германии:
Италия
Численность населения: 60,3 млн.
Крупные города: Рим, Милан, Неаполь, Турин, Палермо, Генуя, Венеция, Болонья, Флоренция.
Средний возраст: 48 лет.
Популярные сайты и источники: Google, Facebook, YouTube, Amazon, Instagram, Telegram и TikTok.
Средняя зарплата: €1 500 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: итальянский. Молодежь хорошо знает английский.
Особенности ЦА и ГЕО:
- Привыкли активно покупать в интернете, много денег тратят на нутра-офферы.
- Любят нудистские пляжи — есть спрос на офферы для похудения, от грибка.
- Важна экономия, скидки и бесплатная доставка.
- Акцент на правдоподобные отзывы.
- Акцент на то, что продукт прошел контроль качества и одобрен экспертами.
- Предпочитают экологичные и натуральные товары.
- Креативы должны быть с качественным визуалом и безупречным дизайном — итальянцы уделяют большое внимание стилю и внешнему виду.
- Женщину можно изображать как Мадонну, мужчину как Давида — подчеркивать совершенство.
- Любят карикатуры и анимации — можно использовать в дизайне крео.
- Важна эмоциональность и экспрессия в креативах.
- Ценности — семья, футбол и дружба (особенно мужская дружба, возможность собраться в ресторане душевной компанией).
- Многие жители Италии суеверны — верят в порчу, сглаз и т. д.
- Важно подчеркивать, что продукт произведен в Италии.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Италии:
Испания
Численность населения: 47 млн.
Крупные города: Мадрид, Барселона, Валенсия, Севилья, Сарагоса, Малага.
Средний возраст: 46 лет.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube, Facebook, Amazon, Instagram, TikTok, а также новостники — Marca и Bild.
Средняя зарплата: €1 750 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: испанский.
Особенности ЦА и ГЕО:
- Активно покупают в интернете — нутра-товары пользуются большим спросом.
- Женщины эмансипированы, занимаются карьерой, бизнесом — им важны качественные товары по уходу за собой.
- Мужчины стремятся поддерживать репутацию мачо — в ходу средства для потенции.
- Важны скидки и бесплатная доставка.
- Склонны к импульсивным покупкам — важно показать WOW-эффект от оффера.
- Любят активный отдых, шумные мероприятия и вечеринки.
- Дружелюбный народ, который предпочитает обращаться на «ты» («Tú») даже к пожилым людям и незнакомцам — в крео тоже желательно использовать обращение «Tú».
- Ценности — семья, дети, футбол и получение удовольствия от жизни.
- Жители каждого региона ценят принадлежность к местной культуре, предпочитают, чтобы их называли не общим словом «испанцы», а «каталонцы», «валенсийцы», «галисийцы» и т. д..
- Любят читать блогеров — можно использовать манеру и стиль известных инфлюенсеров.
- Доверяют экспертам — врачам и ученым.
- Медицина в целом хорошая, но есть проблема попасть к врачу — всегда большие очереди. Этот момент тоже можно использовать в крео.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Испании:
Словения
Численность населения: 2 млн.
Крупные города: Любляна, Марибор, Крань, Целе, Копер, Веленье.
Средний возраст: 45 лет.
Популярные сайты и источники: Google, YouTube и Facebook.
Средняя зарплата: $1 200 / мес.
Валюта: евро.
Официальный язык: словенский. Многие жители знают английский и русский.
Особенности ЦА и ГЕО:
- Любят спорт, активный отдых, заинтересованы в поддержании здоровья — особенно суставов.
- Интересуются интимными развлечениями и офферами для потенции.
- Акцент на скидки, бонусы и выгоду от покупки.
- Можно использовать авторитетные мнения блогеров и врачей.
- Желательно подчеркивать натуральность состава.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Словении:
Польша
Численность населения: 38 млн.
Крупные города: Варшава, Краков, Лодзь, Вроцлав, Познань, Гданьск.
Средний возраст: 43 года.
Популярные сайты и источники: Google, Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram и Reddit, местная соцсеть Nasa Klassa, а также новостники — Wp, Onet и Interia.
Средняя зарплата: около $900 / мес.
Валюта: польский злотый.
Официальный язык: польский.
Особенности ЦА и ГЕО:
- Хорошая скорость интернета — можно выбирать формат видео креативов.
- В крео можно использовать атрибутику местной поп-культуры — например, персонажей саги Анджея Сапковского «Ведьмак», знаменитостей и популярных певцов музыки диско-поло.
- Заинтересованы в стиле, моде, внешности, имидже — важен красивый качественный визуал.
- Приветствуются скидки и бесплатная доставка.
- Внимательно читают отзывы.
- Любят препараты с натуральным составом.
- Медицина хорошо развита, но частные клиники дорогие, а в бесплатных клиниках всегда большие очереди.
- Ценности — семья, совместное времяпрепровождение с родными, Рождество и домашние животные.
- Хорошо заходит сторителлинг — поляки любят эмоциональные драматические истории.
- Крайне не желательно использовать в рекламе военную тематику и всё, что связано с немцами и русскими — у поляков это вызывает негатив.
- Многие поляки суеверны — боятся число 13, но очень счастливым считается число 102.
- Можно использовать «колдовской» эффект — препарат волшебным образом вылечит, имеет магические свойства и т. д.
Примеры крео:
Пример 1
Пример 2
Офферы для Польши:
Вывод
Профитные ГЕО Европы из Tier-1 и Tier-2 — особенно интересный регион для арбитража в нутре. Сложности, связанные с большой конкуренцией и поиском нестандартных подходов, с лихвой компенсируются крупными ставками рекламодателей. Важно тестировать разные подходы, изучать тренды в ГЕО, местную культуру, особенности аудитории и делать максимально трастовые креативы.
При этом вы всегда можете обратиться к вашему менеджеру за советом — он с удовольствием подскажет, какой оффер лучше выбрать и что сейчас принесет максимальный профит.
Желаем вам успехов в покорении Европы!
