Вебмастер, рекламодатель, арбитражник — все они заинтересованы в хорошем трафике. Поток пользователей, курсирующий между площадками с рекламными объявлениями, лендингами, прелендингами, сайтами с товарами или услугами — это самая большая ценность рекламной кампании. И чем поток лучше, там больше зарабатывает каждый партнер.
Прежде чем приступить к работе, необходимо ответственно подойти к делу выбора ниши, в которой будет проводиться работа и куда польется трафик. Вебмастер должен четко знать свою аудиторию и понимать, кому он может предложить услуги своего сайта, арбитражник — находить лучшие источники выгодного трафика, а рекламодатель — следить за «качеством» приходящих к нему посетителей, отсеивая невыгодные площадки.
В общем, есть один ответ на вопрос «Как улучшить трафик?» — контроль, контроль и еще раз контроль! А каким образом каждый участник кампании может это делать вы узнаете из нашего материала.
Качественный трафик: на что обратить внимание
Некоторые считают, что в продвижении через рекламные объявления, в том числе посредством тизерной рекламы, все, что нужно сделать — это настроить кампанию, запустить ее и снимать сливки. На самом деле отработка трафика — это постоянный труд, дело, которым нужно заниматься постоянно, отслеживая результаты и меняя тенденции. И делать это по меньшей мере до тех пор, пока не появятся понимание системы, проверенные каналы трафика и маркетинговое чутье.
А до тех пор необходимо обращать особое внимание на следующие моменты:
- Знание своей аудитории. Это, можно сказать, подготовительный этап оценки трафика. К примеру, рекламодатель еще до запуска кампании должен четко понимать, на кого ориентирован его товар. Чем точнее выборка — пол, возраст, даже используемые устройства и платформы — тем точнее будет «попадание», тем выше шанс получить покупателя. Вебмастерам также необходимо представлять, кто приходит к ним на площадку — так они смогут предлагать свои услуги нужным рекламодателям и выстраивать стратегию развития сайта (к примеру, знать, каким контентом его наполнять и т.п.).
- Тестирование источника трафика. В этом вам помогут макросы, utm-метки, которые позволят отслеживать, откуда приходит трафик. Тестирование перманентно: вы всегда должны следить за тем, откуда пришли пользователи, как они себя ведут на сайте. Если рекламодатель хочет получать реальную прибыль, то ему просто необходимо рассчитывать бюджет на небольшие «вливания» в рекламу на разных ресурсах. А вебмастер может оценивать конкурентные сайты — их аудитория и трафик могут подсказать ему, как повысить посещаемость своего интернет-портала, выработать стратегию развития.
- Тестирование условий запуска трафика. В частности, тут нужно упомянуть гео и время запуска рекламы. Это особенно важно, если вы хотите продать товары и услуги, к примеру, приуроченные к празднику. Когда лучше запустить рекламу новогодних подарков — за две недели, за месяц, за два? Тут надо смотреть на практике.
Таргетинг по устройствам тоже может пригодиться. Сравнивайте ваши представления о релевантной аудитории с реальными данными, полученными после запуска рекламной кампании.
- Блэк/вайт листы. Если вы уже плотно занялись проверкой трафика, то вам пригодятся «черные» и «белые» листы источников. Блэк листы нужны для того, чтобы запретить принимать трафик с нежелательных ресурсов (для этого в лист прописывается ссылка на определенный источник или IP). TeaserNet тщательно следит за качеством ресурсов, но для надежности вам и самим необходимо просматривать свой трафик — хотя бы чтобы исключить неприбыльные варианты.
Вайт листы — для более тонкой настройки. Если Вы после долгого изучения своих ресурсов поняли, что с определенных источников идет стабильный приток посетителей, которые приносят доход, то эти источники можно отправить в вайт лист, и показы рекламы будут осуществляться ТОЛЬКО на указанных площадках. Таким образом, вы уменьшите свои расходы: к примеру, сможете оставить вместо четырех источников с разным доходом всего два — зато с самыми хорошими показателями. Тем самым расходы на рекламу станут меньше, главное чтобы прибыль давала плюс. Но тут необходимо помнить, что даже такие благонадежные источники не вечные. И если не искать новые, то в какой-то момент конверсия может снизиться.
- Чужие кейсы. Изучайте кейс других игроков рекламного рынка — там можно почерпнуть много полезной информации и взять на заметку чужой опыт.
Что может повлиять на качество трафика?
Во-первых, фрод — предоставление некачественного трафика под видом качественного. Это может быть как ботовый трафик («пользователей» создает и контролирует специальная программа) так и человеческий, где используются грязные приемы в рекламе, к примеру, осуществление выплат пользователям за переходы, просмотры, регистрацию, установку приложений. При этом сам фродер получает несравнимо больше при небольших тратах на «исполнителей». Вот пример фрода с wildo.ru. Сравните число кликов и установок:
Во-вторых, неправильный выбор аудитории при настройке может привести людей, которые не принесут пользы рекламодателю. К примеру, пользователи до 18 лет, которые не смогут купить товар или услугу в силу возраста или отсутствия дохода. То есть, по сути, это хороший, «живой» реальный трафик, который, между тем, абсолютно бесполезен.
Трафик — это хлеб и вода рекламодателя, вебмастера и арбитражника. Внимательно следите за его состоянием, тенденциями изменения, анализируйте результаты — и заинтересованные посетители конвертируются в реальную прибыль!
