Вакансия компании Razio Group:Business Development Manager

Обязанности:

- холодный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B (Узбекистан);

- разработка и реализация стратегии развития продаж на закреплённой территории;

- полный цикл работы с клиентами: от первичной встречи до заключения договора и запуска проекта;

- проведение переговоров и презентаций для лиц, принимающих решения;

- продажа комплексных IT-решений и услуг;

- ведение сложных многоэтапных сделок с участием нескольких сторон;

- подготовка коммерческих предложений и презентаций;

- участие в тендерных процедурах;

- взаимодействие с техническими специалистами, юристами и отделом пресейла;

- формирование и ведение клиентской базы в CRM-системе;

- прогнозирование продаж и достижение поставленных KPI.

Требования:

- опыт работы в сфере B2B-продаж или бизнес-развития от 3 лет;

- успешный опыт продаж IT-продуктов, оборудования или программного обеспечения;

- навыки самостоятельного привлечения корпоративных клиентов;

- умение вести переговоры с лицами, принимающими решения;

- опыт ведения полного цикла сделки;

- навыки работы с крупными клиентами и сложными проектами;

- умение выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения;

- навыки презентации IT-продуктов и решений;

- опыт работы с длинными циклами продаж;

- развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

- опыт работы с предприятиями розничной торговли и логистическими компаниями;

- участие в тендерных закупках;

- наличие собственной базы деловых контактов;

- опыт работы с IT-инфраструктурой, системами автоматизации, Retail Tech, Auto-ID, POS и другим специализированным оборудованием;

- знание специфики работы на международном рынке.

Мы предлагаем:

- официальное трудоустройство;

- полный социальный пакет (28 дней оплачиваемого отпуска, больничный);

- белую заработную плату без задержек;

- фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании с руководителем направления) + бонус 5% от прибыли с продаж;

- график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;

- систему наставничества и корпоративного обучения;

- оценку результатов по фактическим достижениям;

- испытательный срок до 3 месяцев.