Вакансии для лид-менеджера в Киеве

Вакансии для лид-менеджера в Киеве ― найти работу lead менеджером без опыта

Для тех, кто умеет генерировать поток заявок и контактов потенциальных покупателей, предназначена вакансия лид менеджера. При работе с лидами киевские компании концентрирую усилия только на заинтересованных пользователях, которые предоставили свои контактные данные. Это позволяет больше продавать и эффективнее тратить рекламный бюджет. 

Из чего состоит работа лид-менеджера

Для генерации лидов менеджер должен решить три задачи: определить целевую аудиторию товара или услуги, привлечь эту аудиторию с помощью SMM или рекламы и сконвертировать посетителей лендинга в заявки или заполненные анкеты. Именно контактные данные потенциального клиента и являются лидом, целью работы этого специалиста.

Чтобы справиться со своими обязанностями лид менеджер должен сделать следующее:

• Изучить продукт компании и описать целевую аудиторию ― пользователей, которым может быть интересен товар или услуга компании. Описать аудиторию ― указать пол, возраст, ГЕО, интересы и другие характеристики потенциальных клиентов, которые можно использовать для настройки рекламных кампаний.
• Подготовить лендинг для получения лидов. Это может быть онлайн тест с отправкой результатов на электронную почту, форма расчета заказа или заявки на бесплатный замер, опрос с включением в розыгрыш призов, регистрацию на скидку, предоставление интересного или полезного контента.
• Выбрать подходящую биржу, создать рекламную кампанию и купить целевой трафик.
• Направить трафик на лид-форму и получить анкеты или заявки.

Процесс лидогенерации требует анализа и оптимизации на всех участках, от совершенствования креативов и настроек рекламной кампании до тестирования и улучшения лендинга с целью увеличения конверсии трафика в лиды. В случае использования лидогенерации средствами Facebook Ads нужно оптимизировать рекламную кампанию, чтобы привлекать на лид-форму только заинтересованных пользователей Facebook или Instagram.

От менеджера может потребоваться генерация лидов двух типов:

1. Потребительские ― контактные данные пользователей, отобранных по возрасту, полу, ГЕО и являющимися целевой аудитории для определенного вида товара или услуги. Такие лиды обычно собирают для продажи другим компаниям;
2. Целевые ― сгенерированы для конкретного продукта компании и используются ей для продажи своих товаров или услуг. 

Собранные лиды передаются менеджеру по продажам для адресной работы с конкретными пользователями.

Что должен уметь лид менеджер 

Чтобы побудить человека предоставить свой телефон или электронную почту, ему нужно что-то предложить. Это может быть справочник, каталог, онлайн-тест, бесплатный расчет для товаров на заказ, скидки или розыгрыши подарков за заполнение анкеты, консультации, полезный контент. Но тратить силы нужно на тех, кому товар или услуга компании может понадобиться. Поэтому лид менеджер должен уметь привлечь именно целевую аудиторию. Для этого нужно разбираться в создании креативов, настройке рекламных кампаний в Google Ads, myTarget, Яндекс.Директе, Facebook Ads и других системах рекламы. Менеджер должен понимать отличие контекстной от таргетированной рекламы и выбирать оптимальный источник трафика для генерации лидов.

Показателем качества работы специалиста является генерация нужного компании количества лидов для бесперебойной торговли. Поэтому работодатели в Киеве ищут опытных профессионалов. А новичкам, чтобы претендовать на такую вакансию, рекомендуем добывать лиды и предъявлять их вместо опыта.