Продавцам товаров или услуг в интернете нужен трафик. Соответственно, нужны и специалисты по его закупке ― арбитражники. Если вы разбираетесь в источниках трафика и настройке рекламной кампании, но не располагаете опытом и капиталом для начала собственного бизнеса, то лучшее решение ― найти в этом разделе подходящую вакансию арбитражника.
Это специалист по покупке трафика. Его задача ― интернет-маркетинг, привлечение потенциальных покупателей товаров или услуг работодателя с помощью рекламы в Директе, myTarget и других системах. Классический арбитражник занимается покупкой трафика за свой счет и забирает себе прибыль. А работая в компании, такой специалист по арбитражу использует рекламный бюджет работодателя и работает за зарплату и бонусы.
Покупной трафик является более быстрой альтернативой SEO продвижению сайта компании. Если продавец товаров или онлайн-сервис не хотят тратить деньги на слабо прогнозируемый результат поисковой оптимизации или хотят привлечь целевых посетителей на свой сайт быстро, они прибегают к арбитражу. У компаний есть два пути: публикация оффера в CPA сетях или создание собственного подразделения для покупки трафика. Второй вариант дает больше контроля, но требует найма специалистов по арбитражу.
Чтобы эффективно работать, арбитражник должен покупать максимально целевой трафик и стараться снижать его себестоимость. Это умение складывается из нескольких частей:
Определение целевой аудитории для конкретного продукта;
Выбор источника трафика;
Создание рекламной кампании;
Установка на сайт счетчика веб-статистики и его настройка (например, создание целей в Яндекс.Метрике);
Контроль эффективности рекламы и ее оптимизация.
Арбитражник должен уметь составить портрет потенциального клиента онлайн-сервиса, услуги или покупателя товара. Исходя из это гипотезы составляется параметры целевой аудитории для показа рекламы: ГЕО, пол, возраст, интересы, типы устройства.
Существует много источников платного трафика: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads, таргет ВК, myTarget. От вас потребуется уметь создавать креативы, запускать рекламные кампании в этих системах и понимать, как настраивать таргетинг и другие параметры. При арбитраже важно максимально выжать трафик с помощью оптимизации РК. Оптимизация складывается из нескольких элементов: уменьшения расходов (отключение неподходящих площадок, сегментов аудитории, снижения стоимости клика), повышения конверсии с помощью уточнения таргетинга и использования ретаргетинга.
Важно уметь пользоваться Яндекс.Метрикой и Google Analytics для анализа качества трафика, поведения пользователей на сайте. Нужно отслеживать CTR объявлений, CR лендингов. Эти данные позволяют изменить параметры показа рекламы и повысить ее эффективность.
Если работодатель доверяет бюджет сотруднику, то но хочет уверенности и предпочитает специалиста с опытом. Для новичков также есть шанс получить такую работу. Некоторые компании готовы обучать свой персонал. Чтобы вас взяли на работу арбитражником, необходимо, как минимум, знать все теоретические основы: термины, типы источников трафика и их отличия, правила оптимизации рекламных кампании. Эту информацию можно найти в свободном доступе и изучить. Например, можно начать со статьи про арбитраж с пошаговой инструкцией для новичков.
