Как зарабатывают блоггеры в Инстаграм — ТОП 20 схем + кейсов

Реклама в сториз

При достижении отметки в 10 тысяч подписчиков Инстаграм открывает возможность свайпа, и пользуются ей все крупные блоггеры. Свайп — одно из немногих мест в Инсте (другое — в шапке профиля), где можно разместить кликабельную ссылку. Она может вести как на белые сайты (магазин, профиль на Ютубе, новостная заметка), так и на скрытые ссылки запрещенных тематик — сайты для взрослых, казино, букмекерские конторы и т. п.

Как показывает практика, охваты сториз у большинства блоггеров в разы выше, поэтому стоимость ее обычно превышает таковую у обычных постов. Кроме того, обычно реклама в сториз не ограничивается одной публикацией: чаще рекламной части с отметкой или свайпом предшествует сторителлинг, подогрев аудитории. Пример:

• Один из крупнейших СНГ-каналов бизнес-тематики Motivator.tv продвигает различных бизнесменов (в том числе продавцов инфопродуктов), наставников, таргетологов и т.п.

• Интеграция начинается с поста с реакцией для вовлечения зрителя;

• После этого появляется короткая история о человеке и список плюсов, которые получит подписывается зритель;

• И наконец, ссылка. В данном случае это пост из профиля рекламодателя — зритель может кликнуть в любом его месте и удобно перейти на страницу.

Реклама у блоггера дороже, чем у канала «‎‎без лица‎»‎. Например, Моргенштерн летом 2020 года сообщил, что 1 сториз у него стоит около 500 тысяч рублей, этим занимается его менеджер (на тот момент у него было около 4 миллионов подписчиков).

Реклама в постах

Интеграция в ленте имеет массу плюсов — в большинстве случаев по условиям сотрудничества она остается в профиле блоггера и не удаляется спустя 24 часа (как сториз). Кроме того, в пост можно добавить до 9 фото и видео (хотя это большая редкость — обычно ограничиваются 3-5 публикациями). Отмечать можно как на публикации, так и в текстовом описании. Количество отметок также часто оговаривается с блоггером.

Обычно на промо-материале присутствует сам блоггер и рекламируемый бренд — это ассоциируется с доверием и повышает вовлеченность. Например, нашумевшая реклама Ольги Бузовой и чая Curtis.

Больше отметок — больше оплата. Более того, часто блоггеры договариваются на комбинированный формат рекламы — пост в ленте + сториз, это стоит еще дороже. В этом случае блоггер может просто опубликовать историю-промоушн отдельно от поста, а может разместить ссылку на пост в сториз. Первый вариант оплачивается больше, а второй используется скорее для поднятия активности у поста. Например, если по условиям договора просмотры не дотягивают до оплаченного минимума.

Кейс — Настя Ивлеева

Одним из крупнейших Инстаграм-блоггеров СНГ является Настя Ивлеева — ведущая таких проектов, как Орел и Решка, Агентшоу, ЗБС Шоу и др. Ее история интересна и уникальна, что объясняется многочисленными интервью (в т. ч. у Дудя) и десятками миллионов аудитории в Инстаграм, на Ютуб и др. ресурсах.

В Инсте Настя ведет сразу два популярных аккаунта.

В основном — почти 19 миллионов фолловеров, в запасном — 7 миллионов. Прямо в био блоггер сообщает о контактах своих менеджеров для рекламодателей.

Посты выходят довольно часто — от 3 до 5 раз в неделю. При этом минимум на 5 постов приходится 1 рекламный. Настя сотрудничает только с действительно крупными (часто мировыми) брендами.

Ивлеева отлично справляется со своей работой: все фото максимально качественные, насыщенные и привлекательные. Это абсолютно не вызывает негативной реакции подписчиков на рекламу. В комментариях большинство фолловеров забрасывает фото комментариями об уровне съемки, харизме девушки и т.д. Очевидно, подписчики, которые любят блоггера, принесут любой компании-рекламодателю куда больше выгоды, чем покупка дешевых интеграций у большого количества инфлюенсеров, аудитория которых не настолько вовлечена в жизнь кумира. Судить об этом можно, например, по фан-пабликам: они есть у Ивлеевой, Моргенштерна, Элджея, Давы и многих других.

Как упоминалось выше, отметки у всех своеобразные. Например, в интеграции с Milka Настя отметила бренд только на публикации, без метки в тексте. Зато описание снабжено ссылкой на промо-сайт (пусть и не кликабельной). При этом к предыдущим и последующим постам с легкостью могут быть прикреплены отметки рекламодателя.

Два года назад реклама в ленте Ивлеевой стоила в районе 1 миллиона рублей. Вероятно, сейчас эта цифра в 3-4 раза выше.

Гивы

Giveaway — метод коллективного продвижения блоггеров и брендов у одного крупного блоггера. Суть проста:

• Организатор с большим количеством подписчиков анонсирует гив;
• С ним связываются рекламодатели (спонсоры) и бронируют (оплачивают) место на участие;
• На определенный промежуток времени организатор подписывается только на спонсоров и путем сториз и публикаций в своем профиле агитирует подписчиков подписаться на всех, на кого подписан он. Взамен — участие в грандиозном конкурсе, призом в котором могут быть деньги, техника и даже автомобили.

Вероятно, практически каждый хотя бы раз участвовал в гиве, поэтому механика довольно понятна. Тем не менее, рекомендуем прочитать специальный материал о том, как самостоятельно проводить гивы и зарабатывать от тысячи долларов даже без аудитории.

Гивами занимаются и блоггеры, и специально созданные под эту сферу профили. Например, крупнейший в Беларуси профиль Belgive.

Естественно, стоимость участия в гиве блоггера с лицом в разы дороже. При наличии аудитории затраты нужны только для покупки приза, что сполна окупается спонсорской оплатой.

Кейс — Моргенштерн

Практически каждый крупный блоггер проводил именной гив. Среди наиболее нашумевших — Моргенштерн, Литвин, Гасанов, Тимати. Каждый кричит о том, что именно его giveaway принесет наибольшее количество подписчиков, что он организует самую крупную активность рунета и т.д. Отчасти это правда — каждый год ставятся новые рекорды по привлеченной аудитории. В каждом крупном гиве часто можно встретить популярных блоггеров, постоянно участвующих в подобных действиях — Косенко, Тамаев и многие другие.

Одним из главных гивов 2020 года стал розыгрыш мерина от Моргенштерна — скандального рэпера и блоггера. Призом была машина, снявшаяся в одном из его самых популярных клипов, — Mercedes-Benz E200. По оценкам специалистов, в его гиве приняло участие около 126 аккаунтов. За несколько недель блоггер поднимал стоимость участия на несколько десятков тысяч, и средний ценник составил около 400 тысяч рублей. Получается, за весь гив Моргенштерн заработал более 50 миллионов рублей. Неплохо, учитывая, что цена приза при максимальном раскладе не могла составить более 8 миллионов рублей.

Партнерские программы

Блоггеры, как и вебмастеры, наслышаны о партнерском маркетинге. Они активно используют свои соцсети для продвижения брендов и компаний не только путем повышения охватов, но и привлечением прямых клиентов. Это отслеживается через личные партнерские ссылки. Естественно, они не работают через партнерские программы, а связываются с фирмами напрямую — платить процент посреднику при таких объемах совсем не хочется.

Наиболее часто рекламируются:

• Букмекерские конторы;
• Товары и услуги отечественных (региональных) компаний и магазинов;
• Онлайн- и офлайн-мероприятия.

За каждого приведенного клиента блоггер получает вознаграждение, причем здесь, как и в арбитраже трафика, существует оплата по модели CPA (единоразовая за целевое действие), так и Revenue Share (процент с проигрыша или расхода пользователя на покупку).

Кейс — Михаил Литвин

Литвин является одним из наиболее знаменитых блоггеров России и автором первого в 2021 году гива, на котором также был разыгран автомобиль.

Рекламы у него довольно немного, и часто это нативные публикации, связанные с его контентом на Ютубе. Тем не менее, ежедневно блоггер рекламирует букмекерскую контору 1xbet в своих сториз.

Поскольку БК платит по модели ревшары, а реклама появляется каждые 24 часа, возможно, блоггер имеет специальный контракт, и контора платит за каждую публикацию независимо от приведенных игроков. Промо 1x было в сториз Михаила даже когда он находился в больнице и еле мог разговаривать — значит, деньги действительно стоящие.

Поскольку реклама ставок в Инстаграм запрещена, это делается через редирект. На выходе — классическая страница сайта нелегальной БК 1xbet.

Личный мерч

Любой крупный блоггер хочет иметь собственное производство, в первую очередь одежды — ведь это личный стиль медиаперсоны. Для многих это становится одним из основных видов дохода. Например, американский блоггер Артем Долгин, в прошлом — житель Украины, а ныне — успешный бодибилдер. Подписчиков не так много, по сравнению с миллионниками — чуть более 500 тысяч человек. Из них примерно поровну американцев и жителей СНГ, поэтому посты выходят и на английском, и на русском языках.

Он запустил производство мерча Goldenaestics. Вначале это был только бренд одежды.

Но теперь Артем занимается производством CBD (добавки на основе каннабиса) и спортивным питанием.

Для большинства крупных блоггеров мерч — это именно одежда, вещи (рюкзаки, значки, наклейки), обувь, головные уборы, то есть элементы стиля.

Кейс — Элджей

Сложно назвать мерч кейсом, и тем не менее, запуск собственного производства — довольно трудоемкий процесс. Требуется аудитория фанатов, которые будут покупать бренд, рабочие руки, идеи и креатив для создания шаблонов, материалы для изготовления и многое другое.

Одним из ярких представителей владельцев мерча стал Элджей — хип-хоп- и рэп-исполнитель. Сделав успешную музыкальную карьеру на треке «‎Розовое вино»‎, певец занялся продвижением личного бренда одежды. В скором времени появился собственный интернет-магазин — Sayonarashop. Здесь продаются штаны, кофты, бомберы, футболки, аксессуары и многое другое.

Цены выше, чем в масс маркетах, но вполне доступны покупателю с доходом чуть выше среднего. Бренд настолько популярен, что имеет собственные колл-центр и техподдержку, аккаунты в Фейсбуке, Инстаграме и ВК.

Многие легендарные элементы одежды, ассоциирующиеся с определенным треком Элджея, часто просто отсутствуют в магазине, поскольку его сразу раскупают. Несомненно, исполнитель отлично постарался. Первая аудитория — подписчики соцсетей и посетители концертов.

Продажа инфопродуктов

Многие лидеры мнений активно рекламируют самые разные инфопродукты — курсы, мануалы, программы питания, похудения, психологические хитрости. Кроме того, блоггеры некоторых сфер пишут собственные книги и продают их в электронном и бумажном формате. Например, Оскар Хартманн — предприниматель, активно занимающийся продвижением личного бренда в Инстаграме и на Ютубе. По его мнению, чтобы быть богатым, нужно просто что-то делать, и делать это просто. Именно эта фраза легла в название авторской книги «‎Просто делай — делай просто»‎. Бизнесмен действительно имеет огромный опыт и с радостью обучает психологии предпринимателя, делится фишками и хитростями. Книги его продаются на всех онлайн-маркетах (Озон, WB, Беру, Купивип — который, кстати, принадлежит Оскару).

Фишка очень важна — она создает ассоциацию и участвует в формировании бренда блоггера. У Хартманна это карандаш для заметок, прикрепленный к книге. У его друга, миллиардера Игоря Рыбакова, который тоже пишет книги, это «‎Доллар рыбакова‎»‎ — купюра с автографом бизнесмена.

Кейс — Саша Митрошина

Александра Митрошина — одна из основателей русскоязычного Инстаграм. История ее становления интересна и познавательна, и, как сообщает сама блоггер, она вдохновила половину русских лидеров мнений на собственный блог.

Саша занимается огромным количеством видов деятельности: спорт, путешествия, выступления на ТВ и радио, борьба за права женщин, написание книг, создание курсов по тренировкам, психологии и многое другое.

Первым курсом Митрошиной стал вебинар в 2017 году, принесший более 300 тысяч рублей от 150 участников. Теперь доходы с инфопродуктов выросли в разы и иногда превышают миллион рублей с одного потока, при этом продаваться может обычная программа, без личного присутствия блоггера. Подробнее о доходах Саши Митрошиной рассказано в отдельной статье.

Консультации, вебинары, тренинги

Гуру определенных сфер часто предлагают свои услуги интернет-аудитории. Как правило, это нематериальные товары, близкие по смыслу к инфопродуктам. Отличие в том, что блоггеры являются квалифицированными специалистами, имеющими либо огромный опыт, либо соответствующее образование. Вкупе с медиа-популярностью это создает сильный портрет блоггера-лидера мнений.

Такие блоггеры часто запускают массовые вебинары и тренинги, на которых выступают лично — это могут быть офлайн- и онлайн-мероприятия на специальных платформах. Специалисты могут делиться разными знаниями — психология, спорт, деньги, здоровье, красота, технологическая информация, языки и др. Обычно вебинары ведут к тому, чтобы зритель принес лид — приобрел платные услуги (консультация, книга, доступ к сайту).

Популярным психологом является Михаил Лабковский. Он — автор большого количества книг и частый гость на всякого рода выступлениях. Весь его Инстаграм построен именно на том, чтобы получить прибыль со зрителя. Это не хорошо и не плохо — специалист нравится большому количеству людей и зарабатывает на своих знаниях, полезных обществу.

Личные обучения и менторство

Наставничество популярно среди богачей — звезд, исполнителей, бизнесменов. Им часто нужен гуру по психологии, финансам, развитию и другому. Менторов выбирают среди популярных и не очень менторов. Естественно, никто не обратит внимания на специалиста с 1 тысячей фолловеров. Но минимальные цифры в 5-10 тысяч подписчиков в сочетании с качественными экспертными постами, сайтами и рекомендациями от друзей делают человека гуру своей ниши.

Личные обучения доступны и обычным людям — только в данном случае речь идет о более приземленных цифрах, близких к репетиторству. Например, личный тренер, преподаватель по английскому языку, химии или другому предмету. Такие блоггеры тоже не нуждаются в сотнях тысяч фолловеров, а цена за их работу вполне доступна среднему человеку.

Амбассадор бренда

Рекламу у блоггеров покупают потому, что лидеры мнений пользуются уважением среди своих подписчиков, а их слова и поведение влияют на действия зрителя. Обычная разовая реклама — это, конечно, хорошо. Но куда большую отдачу получают бренды, заключающие полноценные контракты с блоггерами. Они получают возможность длительно рекламироваться от имени медиаперсоны, и союз «‎‎бренд-блоггер»‎ впечатывается в подсознание зрителей.

Примером является Моргенштерн. Помимо всех своих занятий (музыка, блоггинг, ресторан) он является амбассадором нескольких брендов.

В течение 2020 года по всем городам России можно было встретить рекламу на билбордах с изображением певца, употребляющего Спрайт. В своих соцсетях Моргенштерн не раз упоминал  о том, какой это вкусный, бодрящий и освежающий напиток.

В 2021 году место Спрайта занял Альфа Банк — все началось со скандального клипа, за который, по словам певца банк заплатил ему 10 миллионов рублей.

Конечно, такой формат сотрудничества приносит блоггерам без преуменьшения десятки миллионов.

Кейс — Тимати

Тимати является популярным певцом, бывшим совладельцем и участником лейбла Black Star. Он занимается огромным количеством различных дел: помимо музыки артист продвигал бренд одежды, ресторан. А личные рекламные кампании приносили до нескольких миллионов рублей.

Одним из главных его рекламных контрактов стало сотрудничество с букмекерской конторой Leon. Если еще от имени лейбла в его клипах участвовала БК Фонбет, теперь он активно продвигает конкурента от своего лица.

О доходах от такой коллаборации практически ничего не известно, но участие артиста в рекламных роликах и лендингах компании стоит как минимум 2 миллиона рублей за публикацию.

Косвенный заработок

Инстаграм — отличная площадка для привлечения и удержания аудитории. Помимо рекламных интеграций Инста используется как источник трафика для «‎‎переливания‎»‎ аудитории в другие соцсети блоггеров — Инстаграм (запасные аккаунты), ТикТок, Телеграм, ВК, Ютуб и др. Это открывает новые рекламные возможности. Например, реклама товаров и услуг, запрещенных правилами Инстаграм.

Кроме того, Инста служит ресурсом для анонса: блоггеры используют приложение для оповещения фолловеров о новых роликах, концертах, выходе обновлений, треков, коллабораций и многого другого. Это повышает вовлеченность аудитории и тем или иным путем приносит блоггеру прибыль.

Донаты

Пожертвования любимым блоггерам популярны во всех соцсетях: доны ВК, донаты на Ютубе и Твиче. В Инстаграме есть функция пожертвований, но осуществляются они только для организаций, которые в этом нуждаются. Пример можно увидеть на специально подготовленной странице Фейсбук.

Тем не менее, блоггеры в Инсте тоже иногда запрашивают материальную поддержку у своих подписчиков. Это делается через различные сервисы, например, Donationalerts. Сервис берет свою небольшую комиссию. Наиболее часто донатят блоггерам игровых тематик.

Продажа фото и видео

Иногда блоггер может настолько нравиться зрителям, что они готовы платить деньги (иногда очень немалые), чтобы увидеть любимца чуть больше. Речь идет в первую очередь о моделях, и наиболее часто это модели, публикуемые материалы для взрослых. Они зарабатывают на жизнь продажей своих откровенных материалов и выполнением платных заданий от подписчиков.

Часто модели работают в качестве вебкам-участниц в различных проектах. Один из самых популярных сервисов для подобных занятий — Онлифанс. Мы уже рассказали, как любой человек может заработать на чужих фото, и рекомендуем ознакомиться с материалом. Моделям, разбирающимся в теме, еще проще, ведь они работают на себя без посредников.

Инстаграм служит площадкой для добычи трафика, который затем «‎‎переливается»‎ в источники, где откровенные материалы легализованы или не запрещены правилами пользования. Это Онлифанс и Телеграм. Также для привлечения аудитории используются Твиттер и Реддит.

За 1 фото «‎‎блоггер‎»‎ может запросить до 100 рублей, а за короткое видео — до 1 000 рублей. У каждой девушки свои расценки и методы работы: кто-то готов полностью раздеваться, кто-то ограничивается эротическим полуголым контентом.

Интервью и прямые эфиры

Одним из нестандартных методов привлечения аудитории (рекламы) служат прямые эфиры и совместные трансляции. В течение определенного времени блоггер с аудиторией общается с оппонентом, а зрители, наблюдающие за стримом, интересуются, переходят в профиль к гостю и зачастую подписываются. Формат популярен не только в Инстаграме, но и в ТикТок.

Часто такие эфиры работают в обе стороны, то есть блоггеры делают взаимопиар. Но нередки и случаи платных трансляций. Формат рекламы не особо дорог — при 10 тысячах зрителей стоимость участия обойдется гостю не дороже 1 000 рублей. Обычно подобные взаимодействия используются среди блоггеров близких друг другу тематик — бизнес, финансы, языки, а также развлечения. В течение эфира могут использоваться различные приемы вовлечения аудитории — сторителлинг, прямое зазывание в профиль к гостю и «‎обрезанные»‎ материалы — когда блоггер-гость обещает подарить гайд, чек-лист за подписку или когда зрителю, чтобы досмотреть эфир, нужно подписаться на гостя, ведь вторая часть эфира пройдет на его аккаунте.

 Популярными и наиболее просматриваемыми прямыми эфирами русскоязычного Инстаграма в 2020 году стали:

• Трансляции Ольги Бузовой — она выходила в эфир с различными блогерами и знаменитостями эстрады, а также актерами и участниками телешоу;
• Прямые эфиры Насти Ивлеевой — девушка транслировала в свое профиле новую серию шоу Прямой карантин, которую посмотрело более 500 тысяч зрителей;
• Включения Веры Брежневой — певица общалась с подписчиками и делилась своими тренировками, питанием, размышляла на психологические темы;
• Эфиры Елены Темниковой — певица давала концерты из дома и приглашала медиаперсон пообщаться с ней на глазах у зрителей;
• Катя Адушкина — юная певица-блогер приглашала гостей в АКLive, менее чем за 20 дней она провела 9 эфиров.

Практически каждый эфир сопровождался спонсорскими интеграциями. Более того, неизвестно, платил ли кто-либо из гостей за свое участие (очевидно, что некоторые платили, таким образом продвигая себя).

Собственные услуги

Очень часто люди начинают вести блоги только для того, чтобы продвигать свои услуги. К таким услугам, помимо вышеперечисленных коучинга, менторства и репетиторства, относятся:

• Копирайтинг — написание статей;
• Смм — ведение профилей, пабликов, каналов;
• Верстка сайтов, лендингов;
• Дизайн — создание креативов;
• Услуги таргетолога и маркетолога.

Каждый продает то, чем умеет заниматься. Любой бизнес-тренер скажет, что чтобы искать клиентов в сети, вам потребуется сильный личный бренд, а блог в Инстаграме — это именно то, что может его сформировать. Качественные публикации, экспертность в текстах под постами, активность в сториз — все это принесет подписчиков, часть из которых станет клиентами.

Одной из наиболее популярных категорий блоггеров, продвигающих собственные услуги, являются таргетологи. Они умеют запускать таргетированную рекламу и предлагают себя различным типам бизнеса с гарантией привода клиентов из интернета.

Помимо экспертных знаний в профиле специалиста достаточно обычных публикаций из жизни — это становится причиной привлечения внимания и обычных подписчиков. Они не имеют бизнеса и никогда не станут клиентом таргетолога, зато создают его фанатскую базу. А чем больше фолловеров, тем больше доверия к специалисту.

Таким образом, экспертный профиль является смесью знаний и личного блога.

Вывод

Подписчики в соцсетях являются практически гарантией дохода. Чем больше фолловеров, тем больше доход у блоггера. Самые популярные лица в Инстаграме — Криштиану Роналду, Селена Гомес, Джастин Бибер, Кайли Дженнер и Ким Кардашьян — берут до нескольких миллионов долларов за единственную рекламную интеграцию. Отечественным блоггерам далеко до подобных цифр, и тем не менее, они зарабатывают в разы выше среднестатистических сотрудников.