Представляем вашему вниманию транскриб интервью, которое взял известный SEOшник и владелец каналов на Youtube и в Telegram Олег Шестаков у российского предпринимателя Андрея Рожнова. Андрей уже 10 лет работает в США и помогает другим открыть в Штатах свой бизнес. На протяжении почти часа Олег и Андрей разобрали самые важные аспекты того, как открыть свою компанию в Америке, обойти множество подводных камней, и зачем это, вообще, нужно.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
В начале интервью Андрей рассказал о том, можно ли сегодня гражданам России открыть свою компанию в США и что изменилось в процедуре открытия. Как оказалось, зарегистрировать свой бизнес все еще можно, но после февраля-марта 2022 года появилось одно важное требование. Без его соблюдения россиянам никак не получится открыть свою компанию. Требуется резидентство США или любой другой страны, кроме России и Белоруссии.
«Будучи резидентом другой страны, имея подтвержденный физический адрес, например, контракт на длительную аренду квартиры в Турции, Аргентине, где угодно, можно открыть компанию в США», — говорит Андрей.
Для тех, кто ранее задумывался об открытии своей собственной компании в США и сейчас продолжает мониторить информацию по теме, Андрей дал, на наш взгляд, достаточно дельный совет. Нужно подумать над тем, зачем это, вообще, делать.Если есть желание легально вести бизнес, делать это можно из любой другой юрисдикции. Если нужен выход на один из самых больших рынков планеты, своя компания в Америке — это то, что надо. Вот как сам Андрей говорит об этом:
«Я всем предпринимателям рекомендую иметь компанию в США, потому что она дает доступ к самому большому рынку. Имея свой бизнес в Штатах, удобно работать с любой страной мира, потому что Америка в первую очередь бренд. США по большому счету ничем не обеспечена, кроме веры в свой бренд».
Кроме доступа на глобальный мировой рынок, регистрация бизнеса в Штатах дает возможность работы с американскими подрядчиками и клиентами, которые не будут иметь никаких дел с иностранными компаниями.
После того, как есть понимание, стоит ли открывать компанию в США и чем же конкретно она будет заниматься, наступает этап выбора штата для регистрации. По опыту Андрея, выбирать штат надо, отталкиваясь от сферы деятельности. Вот что он говорит об этом:
«Если это онлайн-компания — это один набор штатов, если это фирма, которая будет открывать какой-то физический офис, куда можно прийти, открывать ее надо в том штате, где будет офис».
Для «айтишников», работающих в сфере SEO, контекстной рекламы и тому подобного, которые хотят сотрудничать с клиентами из Америки, не открывая при этом физический офис в США, лучшим выбором будет штат Делавэр. Это при условии, что бизнес будет привлекать инвестиции. Если же не стоит вопрос привлечения инвесторов, а речь идет только про удаленную работу с американскими клиентами, стоит выбирать между Вайомингом, Невадой и Флоридой. Там понятная и простая налоговая нагрузка.
Конечно, можно зарегистрировать бизнес и в Делавере, но, по мнению Андрея, этот штат — один из самых забюрократизированных. Также там одни из самых высоких и запутанных налогов в стране. Тем не менее если нужно привлекать венчурные инвестиции, существует очень большая вероятность того, что инвестфонды или business angels вынудят открывать бизнес именно в Делавере. Просто им это выгодно.
В каких штатах лучше открыть онлайн-компанию, если инвестировать в бизнес только свои средства? В этом случае Андрей советует выбирать между Невадой и Вайомингом. Плюс последнего в том, что надо будет оплачивать только Federal Income Tax в размере 21%, а других налогов не будет. В Неваде действует та же нагрузка, что и в Вайоминге, но оформление компании обойдется дороже.
Для открытия своей компании в США Андрей предлагает действовать по изложенному ниже алгоритму:
Пример, как выглядит форма поиска компании по названию в штате Невада:
3. Далее надо заполнить небольшую форму и заплатить госпошлину.
Важный момент для нерезидентов, которые хотят открыть бизнес в США: перед совершением всех этих действий надо будет на сайте секретаря штата выбрать регистрационного агента, который будет представлять интересы перед государством и работать со всеми документами. Если же резидентство уже есть, вполне можно отказаться от услуг регистрационного агента и получать документы напрямую на почтовый адрес.
Если все сделано верно, после подачи документов надо будет подождать какое-то время, пока будут оформлены все регистрационные бумаги. В тех же Делавере или Флориде надо ждать до двух недель, а вот в Вайоминге эта процедура займет один–два дня.
Следующий этап после открытия компании — это получение американского налогового номера EAN (Employer Identification Number). Для резидентов США, у которых уже есть SSN, процедура получения EAN на сайте налоговой службы займет, по словам Андрея, около 5 минут. Нерезидентам на все том же сайте налоговой службы надо будет заполнить специальную форму, после чего подождать еще 20–60 дней, пока не придет письмо (форма CP-575) с налоговым номером. Имея на руках налоговый номер, можно открыть банковский счет, о чем пойдет речь ниже.
По словам Андрея, есть три пути решения проблемы открытия банковского счета для граждан России. Первый путь — это платежные системы Payoneer или Wise. По опыту Андрея, Payoneer гораздо чаще блокирует счета, в отличие от Wise. Но если компания планирует работать с Amazon, стоит учесть , что недавно этот маркетплейс отказался от сотрудничества с Wise.
Второй путь — это нео-банки, то есть банки, у которых нет физических офисов. Как пример, Андрей приводит Brex, Mercury и европейский банк Gemba. Несмотря на некую «виртуальность», эти финучреждения достаточно дотошно проверяют своих будущих клиентов, особенно, если при регистрации указан адрес в третьей стране.
Третий путь — это традиционные физические банки, в которых надо открывать счет только присутствуя лично. По опыту Андрея, даже наличие EAN не дает никаких гарантий того, что клерки финансового учреждения откроют счет, если увидят российский паспорт. Повысить вероятность его открытия можно, если при запросе предоставить ITIN (личный налоговый номер нерезидента), процесс открытия которого занимает от 8 до 12 недель.
В целом, Андрей не рекомендует открывать счет в физическом банке не только потому, что для этого надо прилетать в США, уже имея на руках визу. Но и по причине крайне архаичного интерфейса клиентского аккаунта, для которого может потребоваться какая-нибудь древняя версия браузера.
Перед открытием банковского счета Андрей советует создать сайт компании:
«У вас точно должен быть нормальный англоязычный сайт, на котором все четко описано, и понятна бизнес-модель. Американцам важно доверие. Они любят зайти на сайт, посидеть-почитать, почитать brand story, about us page, лица компании. Для комплаенса банка важно, чтобы была понятна бизнес-модель».
Кроме всего перечисленного на сайте должны быть «технические» страницы типа, privacy policy, terms of conditions, accessibility — страница о том, как сайт помогает людям с плохим зрением. При этом ресурс не должен быть классическим лендингом, к которому мы все привыкли.
Кроме сайта надо будет указать физический адрес офиса. Пусть даже если речь идет об онлайн-компании. Для большинства онлайн-бизнесов можно указывать адрес регистрационного агента, Но перед этим надо уточнить у него, разрешает ли он принимать входящую корреспонденцию на свой адрес. Как вариант, можно купить физический почтовый адрес на сервисе anytimemailbox.com или любом другом подобном. Также понадобится американский номер телефона. Номер страны проживания, например, Турции, не подойдет.
Несмотря на то, что в США существует много типов компаний, для нерезидентов есть только два варианта открытия своего бизнеса: в виде LLC и в виде Inc (C-corp). По словам Андрея, формат LLC больше похож на российский ИП, в котором может быть несколько десятков участников, каждый из которых владеет своей долей общего бизнеса. Из минусов открытия компании в форме LLC Андрей называет невозможность ее продажи, достаточно большое количество форм отчетности на уровне собственников и тот факт, что каждый из владельцев должен иметь ITIN (личный налоговый номер нерезидента). Последний можно получить за 500$. Единственный плюс LLC — это простая налоговая отчетность.
Второй формат, который, собственно, и рекомендует Андрей, — это Inc (C-corp). У него есть свои минусы в виде куда большего количества отчетности и двухступенчатой системы налогообложения. Однако если C-corp не получила прибыль, владельцы не обязаны подавать декларацию на уровне физлица за неполученные дивиденды.
Кроме всего прочего, Андрей советует пользоваться услугами сертифицированного американского бухгалтера для подачи налоговой отчетности в конце года. Стоимость таких услуг стартует от 500$. Конечно же, надо будет дать ему доступ к своей бухгалтерии.
Андрей делится простым лайфхаком, который поможет увеличить шансы на открытие счета в банках США:
«Необходимо стать на какое-то время медийным человеком. Каким образом? Как минимум зарегистрировать для владельца бизнеса профили во всех соцсетях. Причем профили должны быть на английском языке».
По его мнению, достаточно будет «засветиться» в Facebook* и LinkedIn. На LinkedIn должен быть открытый публичный профиль с шапкой, фотографией и минимум 500 connections. Чтобы набрать эти самые connections в таком количестве, надо указать в профиле аббревиатуру LION (LinkedIn Open Networker), начать искать таких же «нетворкеров» и добавлять их в свои connections. Такой же лайфхак действует и для наполнения своего профиля в Facebook* подписчиками и друзьями. Для тех, кто не знает, чем наполнять свой профиль в Facebook*, Андрей советует начать вести блог про открытие своего бизнеса в США. Все эти действия нужны для того, чтобы комплаенс банка видел, что будущий клиент — живой человек, и первоначальное недоверие к незнакомцу, удаленно открывающему счет, несколько снизилось.
В конце интервью Андрей поделился советами, как легально оптимизировать налоги, которые надо платить в США. Он рассказал про некоторые нюансы, которые надо учитывать при их уплате:
Для физлиц действует только налог на прибыль.
Что касается оптимизации, Андрей дает пару советов по легальному снижению налоговой нагрузки:
Для запуска своей компании понадобятся сотрудники, в первое время в целях экономии издержек можно нанять удаленных работников. Для этой цели можно воспользоваться нашим разделом Вакансии или разделом Заказы Биржи Фриланса, опубликовав информацию о своем проекте.
Этим материалом мы хотели показать, что, несмотря на введенные санкции, граждане России вполне могут открыть свою компанию в США, соблюдая при этом ряд требований. Несмотря на то, что процесс регистрации бизнеса в Америке для нерезидентов далек от принципа «одного окна», работая через посредников, вполне можно сократить бюрократические процедуры и не напороться на неожиданные препятствия.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы первыми узнавать новости и инсайды из мира SEO, нейросетей и IT!
*организация, запрещенная в РФ
