22 июня 2023 1 3949

«Я думал, что для достижения первых результатов мне будет достаточно 1 миллиона рублей»: как собрать команду без знаний в арбитраже? Интервью с Ильей, овнером Dark Traffic Technology

Арбитраж трафика — непростая и затратная сфера даже для простых байеров, но овнеры команд несут особенно большие издержки. Собрать команду и выйти в плюс получается не у всех опытных вебмастеров, а что если овнер никогда не был знаком с арбитражем?

Мы взяли большое интервью у Ильи, овнера молодой команды Dark Traffic Technology, который никогда не арбитражил и был далек в своей деятельности от этой сферы. Мы узнали у него, с какими сложностями он столкнулся, как начинал и что получил спустя год работы. Также Илья поделился ценными советами и мыслями, которые помогут избежать ошибок тем, кто хочет собрать свою тиму.

Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!

Илья, привет! Расскажи о себе: чем занимался раньше, и чем занят сейчас?

Занимался много чем, но расскажу о наиболее важном. У нас с братом было 4 успешных салона сотовой связи, которые мы выгодно продали после того, как нам это надоело. Затем меня «занесло» в сферу красоты: я проводил вебинары и обучал мастеров онлайн одним из первых. Обучил порядка 8 000 человек и заработал ощутимые деньги на этом. После создал мобильное приложение для того же обучения, но из-за событий 24 февраля его удалили со всех платформ, к сожалению. Денег мне это не принесло: я ушел в минус на 2 миллиона рублей, но получил бесценный опыт. Также я создал и зарегистрировал несколько изобретений, одно из которых продается в России с 2020 года по сей день.

Как пришла идея заниматься арбитражем трафика, и почему выбрал именно эту нишу? Чем она тебя привлекла?

Я узнал про арбитраж трафика, когда искал сферу, в которой можно было легко масштабироваться. На тот момент я сильно устал от производства моего последнего изобретения и не чувствовал, что самореализации — все работает без моего участия. Я постоянно думал об онлайн-бизнесе, который не привязывает к конкретному месту и локальным событиям. Алгоритмы YouTube познакомили меня с арбитражем трафика, который показался привлекательным. Я подумал, что мне это подходит, так как здесь был потенциал большого заработка, и мне всегда нравились технологии — я легко их понимаю. Также мне интересно выстраивать технологические процессы.

Как ты планировал выстроить работу без личного опыта в этой нише?

У меня и правда не было никакого опыта в арбитраже. Я понимал, что решение заняться им было рискованным. Других идей для бизнеса у меня не было, а арбитраж подходил мне по всем критериям, кроме личного опыта. Я решил быть аккуратным в подборе сотрудников и тратах бюджета. Я прощупывал эту сферу и выходил на компетентных ребят, которые помогали мне планировать работу и достигать результатов. Я полгода читал про эту сферу, но понял, что сам лить не хочу. Тогда я решил создавать арбитражную команду. Так пришла идея заниматься арбитражем, не имея никакого опыта.

Какой бюджет у тебя был, и какой результат ты планировал получить спустя полгода работы?

В начале я думал, что для достижения первых результатов мне будет достаточно 1 миллиона рублей. Об этом часто говорили разные спикеры и овнеры команд в интервью. Уже скоро я понял, что этой суммы достаточно только если овнер одновременно является и специалистом, который самостоятельно работает, и хорошо понимает, что и как делать. Мне же требовалось больше ресурсов для компенсации ошибок. Тогда я решил поставить на карту весь бюджет, который накопил — 6,5 миллионов рублей. Из интервью я также знал, что некоторые льют в минус или в ноль по полгода.  Поэтому я был настроен на игру вдолгую и не ждал быстрых результатов. Этот настрой в итоге помог мне в моменты кризиса не чувствовать себя разбитым и подавленным, а искать новые возможности и причины неудач. Затем понять, что происходит, сделать выводы и двигаться дальше.

Какие шаги ты предпринял, когда понял, что хочешь зарабатывать на трафике? Как все начиналось?

Когда я понял, что сам арбитражником не буду, но у меня есть знания и решимость для создания команды, я начал искать сотрудника. Тогда я в Telegram познакомился с Максимом — крутым специалистом и замечательным человеком. Скоро мы с ним встретились, пообщались. Он помог мне сориентироваться в начале и понять, как все устроить. Так все и начиналось: с одного сотрудника и его рекомендации.

Как твоя команда работала в первое время? Насколько я знаю, вас было всего двое: ты — овнер и один вебмастер?

Первое время я пытался сам выполнять роль тимлида, и это было моей главной ошибкой. Я старался быть включенным абсолютно во все аспекты, даже в те, которыми должен был заниматься человек с опытом в работе с трафиком. Мне приходилось анализировать и вникать в большие объемы информации, а это отнимало много сил и времени. Позднее я понял, общаясь с одним кандидатом в команду, что овнер команды не обязательно должен быть тимлидом, но тимлид в команде должен быть обязательно. Именно он выстраивает все процессы, ищет связки и контролирует выполнение задач баерами.

Какую вертикаль и источник вы выбрали для тестовых заливов? И почему именно ее?

Мы выбрали Facebook*, так как специалист, с которым мы начали работать, хорошо знал этот источник. На тот момент самой денежной вертикалью мне казалась гембла, и мы выбрали ее. В действительности же она требует больших ресурсов на старте, чем некоторые другие вертикали.

Какие результаты вы получали на первых порах? Лили в плюс, в минус или в 0?

Первые четыре месяца мы лили в стабильный минус. Не получалось найти связку и зацепиться. Позднее ситуация усугубилась раздутой технической частью и выплатами зарплаты сотрудникам. Оглядываясь назад, я понимаю, что последнее было необязательным, и правильнее было бы согласовать с ними сдельную оплату по результатам работы.

Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS! К заливам!

Позднее ты решил расширять команду или работал в таком же режиме? Как выглядел твой план на тот момент?

Изначально я не планировал расширять команду, потому что не видел результатов, но позднее я решил, что чем больше людей ищут связку, тем быстрее найдут. Это была ошибка. Важно не количество людей, которые ищут, а их компетенция. Большой штат байеров быстро высосет весь бюджет команды. Искать связку должен опытный тимлид, а байеры ее масштабируют. Это разъяснил мне один опытный арбитражник, с которым мы списались в Telegram. Спасибо тебе, Николай! Хочу отметить, что общаться с опытными специалистами очень важно, ведь часто они могут открыть глаза на проблемы.

На каких условиях ты предлагал сотрудничество вебам? Ты платил им оклад + % или приглашал только на % от заработанного?

Для экономии бюджета я был против окладов. У нас была небольшая и неизвестная команда, поэтому я предлагал всем хороший фиксированный процент с прогрессивной шкалой роста в будущем. Байеры сами искали связки, но время шло, а они ничего не зарабатывали. Им нужно было на что-то жить, что-то есть и видеть уверенность в завтрашнем дне. Иначе они ушли бы. Тогда я решил выплачивать им ежемесячную премию с доходов, которых не было. Конечно, это был тот случай, когда одно неверное решение тянет за собой следующее.

Когда в команду пришел тимлид, вы продолжили лить гемблу или сменили вертикаль?

Тимлид порекомендовал сменить вертикаль с гемблинга на нутру, мотивируя это тем, что нутра требует меньшего бюджета, а зарабатывать в ней проще. Так мы и поступили, но источник оставили прежним.

Какие результаты вы получали по заливам, когда в команде стало уже несколько вебмастеров и тимлид? Удалось выходить в 0?

На тот момент 6 человек вместе с тимлидом получали зарплату. Из-за того, что у нас не было плюсовых связок это давало сильный слив бюджета. Конечно, это сильно меня беспокоило тогда, но ситуация изменилась, когда в команду пришла девушка на позицию байера. Она показала новый уровень мастерства и профессионального подхода. В первые же месяцы работы у нее наметилась положительная динамика. Тогда я понял, что в этой сфере все определяется опытом сотрудников и аналитическим подходом, а не перебором офферов и подходов. Оказалось, чтобы найти плюсовую связку не нужно много человек. Достаточно одного, но глубоко понимающего процессы.

Ты нанял тимлида, чтобы тот нашел путь и связку для команды. В итоге он смог это сделать?

Тимлид и правда сделал многое. Из-за высокой загруженности операционкой сам он не лил трафик и не искал связки. Позже я узнал, что делать он этого и не собирался: может быть не умел или искренне не любил этот процесс. По этой причине через несколько месяцев мы с ним расстались. После этого я урезал все расходы, перевел нескольких сотрудников на сдельную оплату вместо оклада, а с другими попрощался. По сути, в команде остался только один байер — та самая девушка, которая в действительности имела уровень тимлида. Благодаря ей мы стали постепенно выходить сначала в ноль, а потом и в плюс.

Интересный момент: вы всей командой работали удаленно. Насколько удобно работать удаленно командой? На твой взгляд, эффективнее работать в офисе или на расстоянии?

Изначально я переживал за удаленный формат работы, но ситуация в стране не оставила других вариантов. Пришлось приспосабливаться. В основном меня беспокоил не контроль рабочего процесса сотрудников, а сплочение команды. Одни только деньги не могут объединять людей. Помимо этого, им необходимо общество, общение и ощущение, что они делают одно дело. Также важно полноценно общаться, видеть друг друга и ощущать энергию команды. Все это дает возможность не просто выполнять свою работу, а именно жить и реализовываться. Позднее я понял, что в 2023 году к онлайн-формату привыкли и адаптировались многие люди. Более того, для большинства такой формат работы является приоритетным. Чтобы команда не теряла эту связь, мы решили созваниваться ежедневно в начале дня по видеосвязи. Думаю, что возможность видеть и слышать друг друга сыграла положительную роль в работе команды.

Спустя полгода работы команды какая часть первоначального бюджета была потрачена? И как ты планировал двигаться дальше?

Спустя полгода работы мы потратили половину бюджета: из 6,5 миллионов рублей осталось 3,5 миллиона. Именно тогда мы расстались с тимлидом, который не хотел лить трафик и искать связки, попрощались со всеми байерами, которые не имели положительной динамики в работе, и сократили операционные расходы. Уже несколько месяцев мы работаем с той самой толковой девушкой-байером и взяли в команду еще несколько сильных сотрудников. Один из них сам искал связки и делился ими с командой. Так мы стали постепенно увеличивать прибыль.

Если подвести итог за все время работы: сколько было потрачено, сколько заработано. Есть ли плюсовые связки?

На текущий момент команда работает в плюс и окупает прошлые расходы. Теперь я гораздо лучше понимаю, как организовывать процессы, распределять роли между сотрудниками, тестировать новых байеров, и что для этого нужно. Также я знаю тот самый минимум операционных расходов, который должен быть для полноценной работы команды, но без лишних трат. Например, чтобы раскрыть потенциал нового байера и понять, стоит ли с ним работать, мы умеем потратить не более $200.

Пожалел ли ты, что пришел в арбитраж?

Безусловно, нет. Несмотря на то, что деньги, затраченные на первые месяцы работы, пока не окупились, я рад, что я зашел в эту новую и непростую тему. Оглядываясь назад на свою жизнь, я понимаю, что каждая тема, в которую заходил, была для меня новой. Пусть мне было страшно, я чувствовал себя самозванцем и делал кучу ошибок. В итоге каждый мой проект приносил не только прибыль, но и бесценный опыт. Стоит отметить, что, наверное, это самая трудная сфера, с которой я сталкивался. Надо понимать, что в начале всегда трудно, но это и есть ступени лестницы будущего успеха.

Какие советы ты дал бы самому себе в начале? И какие можешь дать тем, кто хочет собирать свою команду?

Я бы дал себе два совета. Первый совет: не брать на себя задачи, которые я не могу или не хочу делать, а вместо этого нанять специалиста, которому их можно делегировать. Он сделает их быстрее и лучше, чем я, а мне не придется  себя насиловать. Из этого никогда не выходит ничего хорошего. Второй совет: выбирая сотрудников, смотреть на реальные цифры. Важно, чтобы эти результаты были свежими, с последних заливов и показаны онлайн. Тем, кто хочет собрать свою команду я могу дать, опять же, два совета: не доверяйте людям и не тратьте больше двух месяцев на байеров без положительной динамики. Обучение «перспективных новичков» — отдельная тема.

Куда планируешь двигаться сейчас? Есть планы на будущее?

Главная задача сейчас — закрепление и масштабирование положительных результатов, которые есть. Также мы хотим сосредоточиться на поиске нового источника трафика, так как Facebook* последнее время не очень стабилен. И в целом, если сейчас мы работаем только с нутрой, то в будущем мы хотим тестировать и другие источники. Если говорить про глобальную задачу, то она неизменна — создать большую команду с миллионной ежемесячной прибылью, в которой хочется работать. Где сотрудники будут по-настоящему раскрываться, комфортно работать и зарабатывать.

Выводы

Илья дал много ценных советов, честно поделился своими ошибками и рассказал все как было, без преувеличений. Этот ценный опыт обязательно поможет тем, кто хочет собрать свою команду.

"Я зарабатываю миллионы, но до сих пор не купил машину": Интервью с Харнуром Вирком, лучшим арбитражником 2024 года

Из интервью стало ясно, что даже без опыта можно добиться успехов. Да, это отнимет больше времени, сил и денег. Но если арбитраж трафика — это та самая сфера, которая вас привлекает, попробуйте. Возможно, именно здесь вы сможете реализоваться и, в конечном счете, добиться успеха. Удачи!

Хотите узнавать больше фишек и лайфхаков об арбитраже из первых уст топовых экспертов? Приглашаем в наш раздел Конференции, где можно забронировать участие по выгодной цене уже сейчас! 

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Партнеркин рекомендует
Партнерки
1win Partners
Топовая беттинг и гемблинг партнерка
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Affiliate Top
Надежная партнерка по бинарным опционам
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
FlexСard
Виртуальные карты для арбитража трафика
PARTNERKIN
Карты free
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%

Спасибо за информацию
23 августа 2023, 17:42 0

Trust RDP: аренда FB-акков