В 2000-х США и Канаду наводнили дешевые лекарства из интернета, за продажей которых стояли несколько партнерок. Одной из таких партнерок был GlavMed — пионер в фарме, который достиг небывалых оборотов. Следственное управление при УВД по ЦАО Москвы считает, что только с 2007 по 2010 год партнерка заработала $120 миллионов. В то же время бывший журналист The Washington Post Брайан Кребс сообщает о $150 миллионах. Что это за партнерка, кто ее основал и что с ней стало?
Дешевые лекарства для американцев и канадцев
Glavmed основал Игорь Гусев после того, как он в 2005 году продал долю в платежной системе ChronoPay своему партнеру Павлу Врублевскому. Два интернет-предпринимателя запустили платежную систему с офисом в Нидерландах в 2003 году. Однако партнеры проработали вместе всего несколько месяцев — они поссорились и Гусев вынудил Врублевского выкупить его долю. После этого их отношения окончательно испортились, что трагически отразится на их дальнейшей судьбе и будущем их компаний.
Гусев с помощью братьев-разработчиков Игоря и Дмитрия Артимовичей запустил партнерку Glavmed, которая изначально ориентировалась на продажу лекарственных препаратов, в том числе Виагры. Два брата разработали вирус Topol-Mailer, который, заражая компьютеры жертв, создавал ботнет для распространения спама. GlavMed и аффилированный с ним SpamIT стали одним из самых крупных источников спама во всем мире. Позже Игорь и Дмитрий, недовольные работой в GlavMed, ушли в ChronoPay. Через несколько лет они окажутся фигурантами уголовного дела по обвинению в DDos-атаке на компанию «Assist», обслуживающую «Аэрофлот».
Так почему американцы и канадцы покупали нелегальные препараты через интернет? Основная причина была проста — низкая цена. GlavMed предлагал дешевые препараты, которые поставляли мелкие производители из Азии — индийские Shri Kethlaji Traders, Sai Balaji Enterprises, Chinmay Overseas и гонконгский Trans Atlantic. Вебмастера были довольны высокими комиссиями и конвертящими офферами, так как покупатели тоже были рады недорогим дженерикам. Кроме того, GlavMed честно возвращал деньги, если у покупателя появлялись претензии к товару.
Хотя были зарегистрированы несколько случаев летального исхода после приема таблеток, отправленных GlavMed, независимое исследование не нашло разницы между легальными дорогими лекарствами и их дешевыми аналогами. Группа исследователей, возглавляемая профессором Калифорнийского университета Стэфаном Севеджем, заказала 800 таблеток из разных интернет-магазинов (большинство их которых, очевидно, продавали продукцию GlavMed) и выяснила, что действующее вещество в них присутствует в нужном количестве.
Более того, высказывалось предположение, что американские компании и регулирующие органы не проводили аналогичных исследований, так как опасалось, что их результаты подтолкнут потребителей еще больше заказывать дешевые дженерики через интернет.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
GlavMed лучшим вебмастерам выдавал email-базы с десятками тысяч адресов и устраивала розыгрыши призов на тысячи долларов. Однако в какой-то момент Гусев решил, что отдает слишком большую долю вебмастерам. Тогда и возникла у него идея о картеле фарма-партнерок.
Картель, структура дохода и хакеры-миллионеры
В 2007 году GlavMed начал переговоры с конкурентами о создании картеля для того, чтобы поднять цены на препараты и снизить комиссии вебмастерам с 45-50% до 30-35%. Несмотря на некоторые трудности картель был создан — в него кроме самого GlavMed вошли партнерки EvaPharmacy и Mailien. К слову, Игорь Артимович, приложивший руку к созданию многих подобных партнерок, рассказал, как делился их доход.
40% дохода уходил вебмастеру, 13% — производителю таблеток, 10% — процессинговой компании за прием платежей, 7% — на сервера, колл-центр и возвраты. Оставшиеся 30% и составляли прибыль партнерки. По его словам, на пике оборот GlavMed составлял более $10 миллионов в месяц.
Самым выгодным среди всех продуктов фарма-партнерок являлись контролы — опасные для здоровья наркосодержащие вещества. Средний чек на них составлял $600. Другими словами, с одного такого заказа вебмастер зарабатывал около $250, а партнерка — $200.
Больше всех на сотрудничестве с детищем Гусева зарабатывали разработчики спам-инструментов. Так, хакер Cosma за 3 года работы с SpamIt с помощью ботнета Rustick заработал $3 миллиона. Другой его «коллега», Gera, разработавший ботнет Grum, заработал $6 миллионов.
Фарма-войны
Будущее GlavMed казалось блестящим несмотря на противодействие со стороны правоохранительных органов. Однако удар пришел оттуда, откуда его не ждали. Бывший партнер Гусева, Павел Врублевский, в 2009 году начал привлекать внимание общественности к GlavMed, заявляя, что партнерка является лидером подпольной фармы и крупнейшим источником спама в мире.
Вся абсурдность ситуации заключалась в том, что сам Врублевский также владел фарма-партнеркой — Rx-Promotion, на что не преминул указать Гусев (однако сам Врублевский отрицает этот факт). Более того, по его словам, Rx-Promotion продавал контролы — опасные для здоровья наркосодержащие вещества, в то время как GlavMed распространял относительно безобидные препараты наподобие Виагры. Первое зерно недоверия было заложено задолго до конфликта — во время создания картеля фарма-партнерок Rx-Promotion отказался присоединяться к нему.
Риторика между Гусевым и Врублевским постепенна переросла в «фарма-войны», как их окрестили на Западе. Конкуренты заказывали взлом другу друга, чтобы скомпрометировать противника. Так, в 2010 году хакер, называвший себя Nooder Tovreance, за 15 000 WMZ от Врублевского взломал GlavMed. Гусев не оставался в долгу — он выкладывал видео с вечеринки Rx-Promotion и записи телефонных переговоров Врублевского и его партнера Кабаенкова.
По информации Врублевского полиция начала обыски в офисе Гусева, которому впоследствии пришлось покинуть Россию. Созданный братьями Артимовичами вирус Topol-Mailer атаковал все сайты, которые имели отношение к Гусеву.
Война спонсоров российского спорта
Чтобы избежать наказания, Гусев со своим помощником Ступиным начали искать выход из патовой ситуации. Тогда им в голову пришла идея искать «крышу» среди высокопоставленных лиц. Создатель GlavMed решил стать спонсором Федерации волейбола России, которую возглавлял бывший глава ФСБ Николай Патрушев. На это дело он потратил около $500 000. Однако его план не сработал — Генеральная прокуратура не прекратила его преследование, а об устранении конкурента речи даже не шло.
Что интересно, в это же время Врублевский решил использовать ту же тактику. В 2010 году он стал спонсором Федерации баскетбола России, которую возглавлял вице-премьер Сергей Иванов. ChronoPay вместе с двумя другими крупными спонсорами перевел Федерации баскетбола $6 миллионов. Однако, такой шаг не помог избежать Врублевскому скорого краха.
Конец
За рубежом у Гусева дела также шли неважно. Украденные с сайта GlavMed данные были переданы властям США. Гусев впал в истерику — в переписке со своим помощником Ступиным он утверждал, что переданных властям США данных хватит, чтобы дать им 5 пожизненных сроков. В конце концов, он осенью 2010 года принял решение закрыть GlavMed и аффилированную с ним партнерку SpamIt. Это событие не осталось незамеченным — во всем мире объем спама резко упал на 20%. Сегодня домен glavmed.com продается за $5 000.
На самого владельца конкурента GlavMed, Врублевского, ФСБ возбудило дело в 2011 году по обвинению в организации Ddos-атаки на платежную систему «Assist», обслуживающую «Аэрофлот». К этому приложил руку Гусев, опубликовавший переписку, которая легла в основу дела против Врублевского. В 2013 году Врублевский попал за решетку, откуда вышел через год.
Гусев сообщил журналисту Брайану Кребсу, что его война с Врублевским отняла слишком много сил и никому не принесла победы.
Вскоре за этими событиями одна за другой с рынка ушли почти все первые фарма-партнерки. Такой исход стал результатом не только противодействия со стороны правоохранительных органов, но и поисковиков, хостинг-провайдеров и регистраторов. Сегодня фарма еще жива, но трафик добывать стало на порядок труднее, чем это было во времена расцвета GlavMed.
